黃茂如:“商業(yè)+地產(chǎn)”成就“深圳首富”

黃茂如簡(jiǎn)歷
黃茂如，茂業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。

一年四登榜

2004年4月9日，證券時(shí)報(bào)旗下的《新財(cái)富》搞了一個(gè)“新財(cái)富500富人榜”。前國(guó)家副主席榮毅仁之子榮智健以85.2億元的資產(chǎn)登上榜首，而茂業(yè)集團(tuán)黃茂如的財(cái)富是48億元居第8名。在深圳，他更是排名第一。從此，黃茂如走進(jìn)了眾多財(cái)經(jīng)記者的視野。

另外，2004年7月4日，由亞太文化財(cái)富論壇、《亞太文化·財(cái)富報(bào)》和亞太華商領(lǐng)袖聯(lián)合會(huì)主辦的“2004亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”評(píng)選活動(dòng)在新加坡結(jié)束。包括香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)主席李嘉誠(chéng)、金利來(lái)集團(tuán)主席曾憲梓、鳳凰衛(wèi)視主席劉長(zhǎng)樂(lè)、海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、萬(wàn)科企業(yè)董事長(zhǎng)王石在內(nèi)的12位中國(guó)香港及海外的華商及18位國(guó)內(nèi)的企業(yè)家得此盛譽(yù)，黃茂如也榜上有名。最受矚目的則是2004年10月12日頒布的“胡潤(rùn)百富榜”，在該榜上，出生于廣東汕頭的國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕以105億元的身價(jià)排第一。同是潮汕人的黃茂如則以30億元的身價(jià)排在第17位。

這一次，在深圳，他仍是排名第一。

“深圳首富”的名號(hào)也就此叫響。

地產(chǎn)與商業(yè)，水乳怎能相融？

黃茂如是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起家的。九十年代初，茂業(yè)在布吉開(kāi)發(fā)了深圳比較早的地產(chǎn)項(xiàng)目“茂業(yè)城”。此后陸續(xù)開(kāi)發(fā)“都市花園”、“和平廣場(chǎng)”、“中兆花園”、“世紀(jì)豪庭”、“帝景峰”、“香蜜湖豪庭”等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的規(guī)模和影響都不是特別大，在深圳地產(chǎn)市場(chǎng)波瀾不驚。

與早期的民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)相比，茂業(yè)最大的特點(diǎn)是沒(méi)有犯投資錯(cuò)誤，而是通過(guò)這些“短、平、快”的項(xiàng)目，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。

黃茂如的名聲很大程度上是在商業(yè)領(lǐng)域建立起來(lái)的。但這一切都是以地產(chǎn)為基礎(chǔ)的。

從最早在東門(mén)的茂業(yè)百貨商廈到九龍城廣場(chǎng)、旺角購(gòu)物廣場(chǎng)、和平廣場(chǎng)、東方時(shí)代廣場(chǎng)，茂業(yè)百貨用的都是自己開(kāi)發(fā)的物業(yè)。茂業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為商業(yè)創(chuàng)造了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是茂業(yè)百貨能夠不斷掀起深圳零售業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因所在。

在零售獲得相當(dāng)大成功后，短暫沉寂的茂業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)又“重出江湖”。2003年，深圳新的標(biāo)志性項(xiàng)目，與地王大廈并肩而立的世界金融中心落成，茂業(yè)不知不覺(jué)讓深圳地產(chǎn)界吃了一驚。而這個(gè)超高層的項(xiàng)目居然

“只租不售”，讓業(yè)界為茂業(yè)家底之雄厚而深受震動(dòng)。

茂業(yè)地產(chǎn)與茂業(yè)百貨猶如“哼哈二將”，除在深圳呼風(fēng)喚雨外，還聯(lián)袂出擊重慶、惠州等地，對(duì)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)和零售業(yè)形成巨大沖擊。在重慶，茂業(yè)已圈定3個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：江北觀音橋、渝中區(qū)較場(chǎng)口和沙坪壩三角碑。其中，觀音橋茂業(yè)大廈原為江田君悅爛尾樓，接手后的續(xù)建已近尾聲；較場(chǎng)口項(xiàng)目已是板上釘釘，待相關(guān)手續(xù)完結(jié)即可開(kāi)工。茂業(yè)還在重慶主城幾大商圈選址，待2006年后即可完成100多萬(wàn)平方米的商住樓建設(shè)。

茂業(yè)“地產(chǎn)＋商業(yè)”模式，真的能夠百分之百水乳交融嗎？

“333制”橫掃商業(yè)地產(chǎn)？

歷史往往有許多相似之處，2003世界500強(qiáng)企業(yè)里，排名第一的就是沃爾瑪，當(dāng)然另一零售巨頭家樂(lè)福也榜上有名并且名次非�？壳�。

無(wú)獨(dú)有偶，2004年胡潤(rùn)版中國(guó)首富黃光裕也是從事商業(yè)（零售）。而在深圳，首富則是茂業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃茂如。

富豪排行榜的成績(jī)說(shuō)明，在商品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商業(yè)資本的話事權(quán)越來(lái)越重要。雖然中國(guó)富豪榜上仍有半數(shù)地產(chǎn)商，但他們顯然正遇到零售大鱷的挑戰(zhàn)。而黃茂如的“地產(chǎn)＋商業(yè)”模式，卻左右逢源、進(jìn)退自如。

其實(shí)，地產(chǎn)和商業(yè)的糾葛，一直沒(méi)有斷過(guò)。最著名的例子是王石賣(mài)掉“萬(wàn)佳”，看好地產(chǎn)而避開(kāi)跨國(guó)零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

與王石同城的黃茂如反其道而行之，并以此登上富豪榜。在他一手打造的茂業(yè)王國(guó)里，主營(yíng)業(yè)務(wù)有兩塊，一是商業(yè)，一是地產(chǎn)，兩者互相融合。

地產(chǎn)商搞零售，最初很多是對(duì)商用物業(yè)價(jià)值的延伸。在開(kāi)發(fā)商用物業(yè)時(shí)，經(jīng)常遇到這樣一對(duì)矛盾：是馬上賣(mài)出去，直接套現(xiàn)，或者干脆分割成小塊搞“產(chǎn)權(quán)式商鋪”，還是只租不售，尋求穩(wěn)定收益？但問(wèn)題是，大的商鋪動(dòng)輒幾百萬(wàn)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，既然產(chǎn)權(quán)賣(mài)出去了，今后的經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一規(guī)劃怎樣解決？產(chǎn)權(quán)式商鋪風(fēng)險(xiǎn)更大，遺留問(wèn)題更多。只租不售固然是個(gè)好辦法，但資金回籠的問(wèn)題怎樣解決，銀行貸款怎么還，企業(yè)滾動(dòng)發(fā)展怎么進(jìn)行？

這個(gè)痼疾難道沒(méi)法解開(kāi)？茂業(yè)又是怎么做的？

據(jù)茂業(yè)的一位高層透露，在茂業(yè)的版圖里，地產(chǎn)是支柱，商業(yè)是龍頭，地產(chǎn)根據(jù)商業(yè)需要搞開(kāi)發(fā)，反之，商業(yè)又成為地產(chǎn)的經(jīng)常性收入來(lái)源。為此，這些地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)用房部分，茂業(yè)采取“333制”，即公寓、商鋪等，1/3出售，以便回收房款；1/3出租，收租金；1/3自主經(jīng)營(yíng)賺取商業(yè)利潤(rùn)，其中開(kāi)設(shè)百貨店是商業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。

這樣，就很好的解決了很多開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)過(guò)程中面臨的各種矛盾。另外，由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)比較好，周邊帶旺之后，自有的商鋪物業(yè)也會(huì)跟著升值。另?yè)?jù)介紹，與租賃商業(yè)用房相比，自建可節(jié)約10%－30%的綜合成本，而百貨業(yè)平均利潤(rùn)率僅為2%。其次，自建房少了糾紛不說(shuō)，物業(yè)管理更符合百貨商場(chǎng)的個(gè)性化要求，能為后期經(jīng)營(yíng)提供較好的硬件設(shè)施。

茂業(yè)的這種做法，對(duì)有些陷于兩難境地的發(fā)展商來(lái)說(shuō)，不知道有沒(méi)有借鑒作用？而這種茂業(yè)特色的“333制”能夠保持全勝嗎？

價(jià)格屠夫？

做商業(yè)的很多，做地產(chǎn)的也不少，英雄豪杰那么多，黃茂如能夠脫穎而出，是不是有什么獨(dú)門(mén)暗器？

知情人士透露，黃茂如的獨(dú)門(mén)暗器就是成本控制，通過(guò)低價(jià)取勝。

據(jù)了解，茂業(yè)集團(tuán)內(nèi)部有一套獨(dú)特的成本控制體系，緊緊地控制價(jià)格。這個(gè)價(jià)格的控制，又體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，即房子，另一個(gè)則是擺在自己商場(chǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品。

當(dāng)年，他開(kāi)發(fā)的茂業(yè)城、雍翠華府、中兆花園都比周邊的房子價(jià)格低，低價(jià)取勝，迅速的回籠資金。

他在香蜜湖旁開(kāi)發(fā)的香蜜湖豪庭起價(jià)才五千多元，而周邊都是上萬(wàn)元的房子。

另外，茂業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面還進(jìn)行創(chuàng)新，在深圳，首次提出“買(mǎi)一成、送一成”的概念。其實(shí)，就是打一些政策的擦邊球，為業(yè)主降低購(gòu)房門(mén)檻。比如說(shuō)，一套本來(lái)值50萬(wàn)的房子，先提價(jià)到55萬(wàn)元，首期應(yīng)該是11萬(wàn)，然后“買(mǎi)一成、送一成”，首期只需交五萬(wàn)五，另外的一成免交。另外的44萬(wàn)再由銀行按揭。也就是說(shuō)，茂業(yè)玩了一個(gè)巧妙的數(shù)字游戲。這樣就降低了門(mén)檻，迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

房地產(chǎn)還相對(duì)個(gè)性化，并且相對(duì)壟斷，價(jià)格戰(zhàn)并不是很好打。商業(yè)（百貨）由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力就大了。

兩年之前，茂業(yè)東門(mén)店就發(fā)生了一起“買(mǎi)一百送一百”的商業(yè)大戰(zhàn)，整個(gè)商場(chǎng)被圍得水泄不通。

也許，時(shí)間過(guò)了兩年，隨著時(shí)間的流逝，大家的印象也會(huì)逐漸變得模糊，只有就在眼前發(fā)生的事情，大家的印象才會(huì)更為深刻。

2004年10月30日，東門(mén)茂業(yè)百貨又上演了一場(chǎng)“購(gòu)物也瘋狂”的喜劇，有媒體這樣描述當(dāng)時(shí)盛況：

瘋狂！太瘋狂！今天凌晨3時(shí)，東門(mén)茂業(yè)百貨終于宣布促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了。由于洶涌不斷的客流，商家原本預(yù)計(jì)三天兩夜通宵營(yíng)業(yè)的購(gòu)物“滿100元送100元”活動(dòng)，由“瘋狂63小時(shí)”變成“瘋狂66小時(shí)”。商家如此促銷(xiāo)創(chuàng)下業(yè)界銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)66個(gè)小時(shí)“不打烊”，50萬(wàn)人次的顧客光臨，消費(fèi)營(yíng)業(yè)額達(dá)7000萬(wàn)。

面對(duì)這場(chǎng)“價(jià)格大戰(zhàn)”。東門(mén)的商家選擇了跟進(jìn)。太陽(yáng)百貨除了同樣推出三天“全場(chǎng)五折”，這幾天將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到凌晨2時(shí)。東門(mén)天虹也打出了全場(chǎng)五折的橫幅，甚至直指茂業(yè)的“買(mǎi)100送100不如五折劃算”。

在這場(chǎng)商戰(zhàn)中，談?wù)撡嵍噘嵣偈菬o(wú)意義的。但有幾點(diǎn)可以肯定：茂業(yè)變成了游戲規(guī)則的制定者，另外，通過(guò)這種活動(dòng)，聚集了人氣，“到茂業(yè)去，那里的東西便宜”的觀念也深入人心。

當(dāng)然，這些都是一些小小例子，說(shuō)明茂業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，關(guān)于他的內(nèi)部管理，當(dāng)然是自有一套，但由于渠道有限，本人也沒(méi)法更加深入的了解。

深港兩地同時(shí)上市？

做企業(yè)離不開(kāi)資金，企業(yè)做到大了就想玩資本游戲，不管是出于企業(yè)本身對(duì)資金的需求（地產(chǎn)和商業(yè)對(duì)資金需求量都比較大）使公司取得長(zhǎng)足發(fā)展，還是為了樹(shù)立企業(yè)形象，完善公司治理結(jié)構(gòu)。

曾經(jīng)有消息稱，深圳百貨零售行業(yè)“龍頭”茂業(yè)百貨準(zhǔn)備赴香港主板上市，時(shí)間將會(huì)在2004年下半年。屆時(shí)，茂業(yè)百貨將成為深圳首家在香港上市的百貨公司。

時(shí)間表已到，茂業(yè)上市猶未如愿。據(jù)知情人士透露，茂業(yè)百貨的上市工作確實(shí)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，已經(jīng)委托了普華永道、國(guó)泰君安、金杜律師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)為上市作積極準(zhǔn)備，現(xiàn)在各項(xiàng)資產(chǎn)的審計(jì)工作都已基本結(jié)束。茂業(yè)百貨可能將首先將通過(guò)控股公司的方式在香港上市，然后在內(nèi)地選擇主體直接上市。

有說(shuō)法是茂業(yè)百貨在成立之時(shí)，就有將來(lái)到香港上市的意圖，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就是按香港上市的要求來(lái)建公司的會(huì)計(jì)核算等各項(xiàng)管理制度的。到2000年，上市問(wèn)題則提上公司的具體議程，甚至已經(jīng)做好了招股說(shuō)明書(shū)，但后來(lái)由于香港股市低迷等原因而推遲。

茂業(yè)百貨的母公司是深圳茂業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，其下轄地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、百貨、電器等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)超過(guò)70億元市值，資產(chǎn)凈值超過(guò)48億元。此次上市主要是百貨業(yè)，另外，2003年初茂業(yè)百貨將公司的家電部剝離出來(lái)成立的一家獨(dú)立子公司崇德電器，也將作為此次上市資產(chǎn)的一部分。

至于上市將募集多少資金，因目前處在上市之前的靜默期，茂業(yè)百貨對(duì)上市問(wèn)題三緘其口。

其實(shí)，黃茂如在資本市場(chǎng)從來(lái)是不甘寂寞的。2000年，茂業(yè)集團(tuán)就收購(gòu)國(guó)企特力15958.8萬(wàn)股國(guó)有法人股（占公司總股本的72.45％），不過(guò)后來(lái)還是因故退出了。黃茂如還表示，茂業(yè)集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)參與內(nèi)地國(guó)有企業(yè)的改造，但他拒絕透露近期收購(gòu)計(jì)劃。黃強(qiáng)調(diào)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，公司仍舊需要找到一個(gè)新的利潤(rùn)空間，最好是公司熟悉的行業(yè)，但目前還沒(méi)有找到。他相信一定會(huì)找到。

茂業(yè)對(duì)武鍋的一往情深，不知道是不是黃茂如所說(shuō)的“繼續(xù)參與內(nèi)地國(guó)有企業(yè)的改造”。茂業(yè)收購(gòu)武鍋一事，也讓人浮想連翩。有人分析茂業(yè)集團(tuán)意欲進(jìn)入武鍋集團(tuán)，或許有進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的考慮。一個(gè)令人關(guān)注的事實(shí)是，武鍋集團(tuán)地處武漢中商商圈的核心地帶武珞路，有89萬(wàn)平米的土地。武鍋與武漢大型商場(chǎng)亞貿(mào)廣場(chǎng)毗鄰而居，與其同處一條街的則是武漢商界新秀群光廣場(chǎng)。武鍋附近還有中商廣場(chǎng)和家樂(lè)福洪山店等零售大鱷。

也有接近茂業(yè)集團(tuán)的人士認(rèn)為，除了零售和地產(chǎn)外，該集團(tuán)尚有資本動(dòng)作、收購(gòu)合并和策略投資等多元化綜合發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)擁有十余家關(guān)聯(lián)企業(yè)，是一家綜合性企業(yè)集團(tuán)�？粗形溴仯�不排除茂業(yè)集團(tuán)做實(shí)業(yè)的設(shè)想。

可以想象，茂業(yè)在資本市場(chǎng)上還會(huì)掀起更大的風(fēng)浪。但資本市場(chǎng)風(fēng)大雨大，不是那么好玩的，這就要看黃茂如的掌控能力了。

破解潮汕人商業(yè)基因

中國(guó)商幫的發(fā)展歷史中，有兩個(gè)非常著名，一是溫州商人，一個(gè)是潮汕人。以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營(yíng)聞名于世的潮汕人，先于溫州人享有中國(guó)的猶太人之美譽(yù)。

有人說(shuō)他們天生適合做生意。

一個(gè)名叫李嘉誠(chéng)的商人在口岸城市香港開(kāi)始建立自己的商業(yè)帝國(guó)，并且他終于看到了自己帝國(guó)的根基。作為一個(gè)坐標(biāo)，李氏家族在香港的升騰奠定了潮汕商幫在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響力和高度。

由于地緣關(guān)系，近現(xiàn)代的時(shí)候，更多的潮汕人到了香港、新加坡、馬來(lái)西亞以及歐美經(jīng)商。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，又有很多潮汕子弟回家鄉(xiāng)建設(shè)，黃茂如及其兄弟也經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。

其實(shí)，他們也只是整個(gè)潮汕系的一個(gè)縮影。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳早期14000多個(gè)三資企業(yè)中，有近40%為潮汕人所投資。目前在深圳創(chuàng)業(yè)發(fā)展的潮籍人士有50萬(wàn)左右，尤其是在房地產(chǎn)界，整個(gè)江湖幾乎成為潮汕人的天下，80%的份額為潮汕人所掌握。而現(xiàn)在，更有一些已經(jīng)發(fā)家的潮汕房地產(chǎn)商來(lái)深圳發(fā)展。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象也不難理解。一是潮汕人天生有敢拼敢闖的習(xí)慣，天生就適合做老板，有些時(shí)候，走投無(wú)路只有逼出來(lái)做老板。由于地緣關(guān)系，他們很多人有海外關(guān)系，有親戚朋友的幫襯，創(chuàng)業(yè)更為容易。另外，他們?cè)谏钲诘娜艘埠芏�，而潮汕人的宗親觀念也是特別強(qiáng)，他們可能更容易團(tuán)結(jié)在一起做大事情。

有人評(píng)價(jià)黃茂如天生具有生意頭腦，并且善于精打細(xì)算。另外，黃氏家族在深圳以及海外的巨大影響也為他的創(chuàng)業(yè)提供了很多便利。

總之，黃茂如當(dāng)老板做大企業(yè)是一種必然，但當(dāng)首富卻是一種偶然。

也有人認(rèn)為，其實(shí)，深圳也有很多藏龍臥虎之人，只是他們藏得比較深，還沒(méi)有浮出水面。

這也是一種猜測(cè)，因?yàn)樗麄兏�本說(shuō)不出名字。

不過(guò)，如果說(shuō)得出名字，就不是“潛龍”了。

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