1、必須確定目標(biāo)，確定希望的價位和能接受的價位。在第一次接觸某處項目時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在購房可能，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時如果你確有購買意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對方感覺出你對此項目已有了極大的興趣。
此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出優(yōu)惠條件。
2、多摸對方的底細(xì)和心態(tài)。
注意收集你要談判的項目的相關(guān)資料，如評估房價中成本價所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前做一下實地考察。
等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機(jī)地拋給對方。讓對方明白，你已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，他必須給你優(yōu)惠才有把你留住的可能。
對房產(chǎn)開發(fā)商而言，獲取利益是他們的經(jīng)營目標(biāo)，而消費者追求的是盡可能少的支出。因此，購房者明白了開發(fā)商定價的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，了解開發(fā)商心理，會使自己少支出而多獲益。
決定商品房價格因素很多，其中最主要的是土地費用以及各種稅費和開發(fā)商的利潤，除了這些之外，房價也受市場、環(huán)境等因素的影響。
開發(fā)商的銷售原則一般是以最熱情的服務(wù)讓消費者盡可能快地動心以，最簡單的技巧獲得利潤最大化。
他們往往采取這種方式：
1、強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，淡化缺陷，不輕易讓價；2、讓購房者先喜歡產(chǎn)品，而且也能接受推薦的產(chǎn)品，然后才能進(jìn)一步產(chǎn)生議價動機(jī)；3、讓購房者產(chǎn)生信賴感。
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利或空頭承諾誘人陷阱。下面或許就是一些營銷人員常用的策略：
1、"不知道"策略
營銷人員在遇到有備而來的購房者時常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以"不知道"、"不太懂"等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時以一種低調(diào)來減少對手的防御。
2、"合理化"拒絕
在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理。
3、事前行銷
營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機(jī)了。如此以來給買方造成心理壓力，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。
4、"人質(zhì)"策略
談判中極個別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將"人質(zhì)"送到他的手上，其后你只能被動挨宰。
5、"低價"策略
一般來說，房屋銷售價都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機(jī)，等消費者發(fā)覺上當(dāng)要求退房就已經(jīng)晚了。
選定購房目標(biāo)后，就進(jìn)入了同代理商或開發(fā)商進(jìn)行實質(zhì)性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價還價的過程(尤以二手房買賣為最)。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是購房者的最終目的。
稍有點看樓經(jīng)驗的人都知道，買房就如同和"武林高手"過招，所以當(dāng)你走進(jìn)售樓處時，看到里面熱火朝天的景象，千萬莫急躁，仔細(xì)掂量一番：有多少人是真心真意買房的？
銷售中有些環(huán)節(jié)是程式化的東西，比如參觀樣板房等，在此期間，銷售人員會暗自定位客戶需求，一個小區(qū)不管有多少套房子，銷售人員多數(shù)只會帶客戶看其中的三套好中差。因為他們認(rèn)為，看多必濫，客戶肯定會跑，所以你看樓時不妨要求多看幾套。
不要把目光放在樣板房上，一定要用自己的眼睛、耳朵到現(xiàn)場仔細(xì)看、聽。有的銷售人員一上來就給客戶"洗腦子"，告訴你樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點：裝修的確不錯。不過請你切記，你是去買房子的，而不是聽銷售人員講樣板房的裝潢的。在洽談時，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售上提出的房價不要輕易做出讓步，因為這會使銷售商認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價格綽綽有余。
有時購房者要把自己扮成購房行家，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)，將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你是購房行家，能識破對方的一兩個花招，就能在購房時掌握主動權(quán)了。
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