地產時代的創(chuàng)造與包裝

（同策房地產營銷機構策劃總監(jiān)

郭偉）

中國是一個有著5000年文明的國度,孕育出各個時期眾多文化匯集；21世紀被形容為“地產時代”，這個行業(yè)吸引了許多優(yōu)秀的人會聚，文化人、商人、顧客，每個個體都代表著一種文化；從房地產的角度看，他們是推動房地產發(fā)展的一類生產力，文化人更多的是擔任“創(chuàng)造與包裝”的角色，商人是生產資料提供者，顧客成為市場（打趣地說是老板）。因為“文化人”的努力，房子也成為文化。

以研究市場需求為出發(fā)點

人的需要是各種各樣的，“房子”作為人固定時間最長的居所，作為“家”來理解，對它的要求就更高了；戶型、景觀、朝向、價格、物業(yè)管理一樣都不能少，用21世紀的人的話來說“要用理解最高層次生活的高度來看待房子問題”，產品要好，就必須研究顧客、市場的需求，才能做到“準確地擊中消費核心”。顧客需要什么？什么樣的戶型能滿足不同顧客的個性需求與居住功能？景觀多大多好才能住得舒適？抑或滿足人們那虛榮的愛慕，奢侈的向往！量體裁衣，文化人開始劃分市場，所以才有了“目標客戶群”，才有了“市場定位”。

創(chuàng)新使生活環(huán)境更進步

一部好的電影，會讓人開懷大笑，甚至讓人感到落淚。房子就好象電影，要讓顧客感動，就必須不斷為他們提供創(chuàng)新的精神與物質，才能取得顧客的肯定。鋼筋水泥的建筑里，通過空間的變化，通過“躍層、入戶花園、轉角凸窗、薄板采光“等。產品式創(chuàng)新在新的時代，新的需求下提升了顧客的品位，超越了他們對生活品質的想象。顧客的需求在不斷的提升，個性化需求越發(fā)多樣，“文化人”也必須趕上，超越；怎一個辛苦了得！

人性化關懷是新時代的責任

早在20世紀，人類就已經向宇宙進發(fā)，不是要摒棄地球，而是要為人類尋求更好的居所，尋求發(fā)展空間，（作為地產業(yè)一分子，我是這樣理解）。人們?yōu)樘仗诫U的先驅（或者是實驗品）打造了太空船，里面有諸如操作儀表、生活艙，甚至洗澡間類的東西，為的是讓他們在天旋地轉的時空里住得方便、安全；我是否可以把這看作是“人性化的太空居住理想”？回到現實，我們現在住的房子是不是多了一些像電梯、紅外線布控、可視對講、室內域網絡等人性化服務設施！這是時代的產物，更是人性化的體現，“文化人”已經將它提升到一個“關懷的境界”。突然間，覺得人類好幸福。

包裝源自產品內涵

“XXX樓盤登陸昆明了”，生活被炸彈“引爆”。到了產品成為果實的時候，包裝上場，為了不重蹈“酒香不怕巷子深”的覆轍。包裝分為廣告包裝與概念包裝，早些時候，“文化人”慣常采用“放大效應”、“為樓盤樹立一個華麗的夢想”。它是物質的，有些漂浮的，行進至今，房地產入侵了藝術關系、階層定位、消費觀念、生活方式……經過轉化，把這一切變成為房地產包裝的元素。沒錯，這樣做本來沒有錯，錯在“過火”；越來越多的“文化人”開始從產品內涵出發(fā)，賦予其真正的推廣生命力，與人的感性認知結合，創(chuàng)造一個理想的生活憧憬，真實而可觸摸。

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