今年上半年，受原材料漲價和國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響，裝飾公司、建材商都感到生意較往年冷清。隨著房交會昨日開幕，積攢了大半年的宣傳和銷售沖動，終于在這一天全部爆發(fā),一場由六大戰(zhàn)術(shù)組成的立體宣傳戰(zhàn)激烈上演。

人海戰(zhàn)術(shù)

房交會開幕式還沒開始，會展中心新館就被黑壓壓的人群包圍。開幕式前，各參展企業(yè)組織了長短不一“長蛇陣”，著裝統(tǒng)一，手持宣傳標牌繞場游走。這種“人海戰(zhàn)術(shù)”和“長蛇陣”起到一定的向?qū)ё饔茫�能讓參觀者很快找到相應(yīng)展位。

禮品戰(zhàn)術(shù)

沒有禮品的展位難以打動人心，哪怕禮品僅是一只圓珠筆芯或一只打火機。“禮品戰(zhàn)術(shù)”多年來不曾被參展商家放棄，但今年的商家提供的小禮品以宣傳畫、生活日用小物品為多。

名人戰(zhàn)術(shù)

今年的房交會有名人助陣，房地產(chǎn)展區(qū)來了古天樂，相關(guān)產(chǎn)業(yè)展區(qū)來了高文安，他們一個是演藝明星，一個是住宅設(shè)計明星。

在佳園裝飾顯得有點另類的展位上，“高文安”的影子隨處可見。高文安現(xiàn)身佳園裝飾展位現(xiàn)場簽名售書，還接受了媒體的輪番“轟炸”。

體驗戰(zhàn)術(shù)

有些參展商家利用展位搞起了“體驗戰(zhàn)術(shù)”，讓參觀者親身體驗使用感受，見證產(chǎn)品質(zhì)量或性能。

福人凈化地板在房展現(xiàn)場進了甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、沸騰試驗三大測試；菲林格爾地板推出“地板價格由你定”促銷活動，讓消費者體驗一回自主定價的快感。

名牌戰(zhàn)術(shù)

名牌產(chǎn)品參展的首要任務(wù)并非宣傳，重心放在了交易上。除了必要的展位展示品牌形象，以禮品吸引人流外，大多數(shù)工作人員都在扮演銷售員的角色。

吉象地板、創(chuàng)藝裝飾、蘋果園裝飾、龍發(fā)裝飾、天森木業(yè)、名木屋等都發(fā)起了猛烈的促銷攻勢。據(jù)了解，昆明已明建材公司攜TOTO、弗蘭卡、派拉素三大品牌參展，并推出五款產(chǎn)品限量銷量。標王強化地板不僅現(xiàn)場8折優(yōu)惠，還搞了刺激的現(xiàn)金抽獎，最高1000元的獎金，讓很多人樂于一試。

民族特色戰(zhàn)術(shù)

以往習慣以超高超大展位形成氣勢的參展企業(yè)，這次改變了策略，以較簡單的展位，輔以新奇別致的設(shè)計，吸引參觀者的目光。

本土知名家居企業(yè)金財集團的展位上，兩尊可愛的裝修工人塑像，一前一后抬著一塊地磚，而展位宣傳資料就放在這塊地磚上；夏之春家裝廣場在展館門口請來民間藝人表演，參觀者紛紛駐足；天森木業(yè)展位上，女孩演奏古箏吸引了很多外國人，產(chǎn)生了強烈的對比效果。很多展位都是使用文藝表演等方式留住人流。

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