[獵戶座博客] 江東大殺器逼宮錦悅四季

2月11日，云南房網(wǎng)“”的博客發(fā)表題為的博文，全文如下——

就在俊發(fā)金尚俊園7600的價(jià)格入市后，當(dāng)年號(hào)稱要比金尚俊園低1000元價(jià)格入市的錦悅四季，怎么也沒想到，金尚俊園以如此低價(jià)搶先入市，給自己帶來的尷尬。

然而，有些時(shí)候，尷尬還會(huì)繼續(xù)，甚至更可怕。

江東二環(huán)邊禧瑞都精裝修的房子，也只要6600元，剔除裝修費(fèi)用，也就意味著昆明二環(huán)房價(jià)重回“5時(shí)代”，這一兇殘帶有點(diǎn)暴力美學(xué)色彩的降價(jià)，徹底把正在售、將要售的樓盤給支起了，尤其是錦悅四季。

我們說，第一個(gè)降價(jià)的還能贏得市場，就像金尚俊園，接近完美的銷售對(duì)得起7600的價(jià)格。
那么，第二第三個(gè)降價(jià)的，也能收到如此效果么？

跟風(fēng)降價(jià)也分兩種情況，一是比肩的，猶如錦悅四季，放風(fēng)出來的價(jià)格是7800，比金尚俊園還貴200元，雖然不多，但給購房者的心理暗示就不一樣。2月10日辦理意向卡，其實(shí)就如房網(wǎng)分析的一樣，以此價(jià)格試探市場。熟料剛剛開始辦理意向卡的第一天，就遭遇江東大殺器——禧瑞都精裝房6600元的均價(jià)，可謂心寒心涼啊。

另一種跟風(fēng)降價(jià)的情況，就是“誰比誰狠”型，比如江東禧瑞都。聰明的江東人，時(shí)隔多年后，再次撿起價(jià)格的大棒，再次以低價(jià)震撼昆明，不亞于當(dāng)年花城千六七的價(jià)格效果。如果能夠快速推盤，以此價(jià)格來說，在寒冷的市場大環(huán)境下，創(chuàng)造一個(gè)銷售奇跡，可以說毫不夸張。

不降不行，降了就一定行么？降價(jià)其實(shí)也是要把握好時(shí)機(jī)和技巧的，時(shí)機(jī)和技巧其實(shí)都來自于對(duì)客戶市場心理最基本的把握。

所以，面對(duì)江東大殺器，錦悅四季恐怕是現(xiàn)在最難受的了，這接下來是重新定價(jià)還是橫豎一個(gè)死頑強(qiáng)堅(jiān)持7800？嘿嘿，我們拭目以待。

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