一年又行將遠去，當我們站在雞年與狗年的交匯點上揮手告別2005時，內(nèi)心是喜悅、是悲哀？抑或是平靜？我想，對于大多數(shù)家居建材行業(yè)人士而言是后者。平靜不是熟視無睹，更非木然，而是經(jīng)歷了諸多經(jīng)營坎坷與風(fēng)云變幻之后的淡定！不少行業(yè)人士已經(jīng)進入了寵辱不驚、淡泊寧靖的境界，就做事業(yè)而言，這未嘗不是好事。

用平靜的目光審視即將逝去的2005；細心的人們會發(fā)現(xiàn)，雞年的昆明家居市場，平凡中孕育了不凡。

品牌公司突出重圍

佳園、創(chuàng)藝、中策、弘佳、紫蘋果、百安園等公司為典型代表的本土大牌家裝企業(yè)沖出重圍，成為了行業(yè)的榜樣。

2005年，昆明家裝市場一個重要的變化是一些本土大牌企業(yè)在經(jīng)歷了2004年殘酷的競爭的洗禮后，于混沌中在雞年突破中小公司的圍追堵截，經(jīng)過品牌積累后沖出重圍，顯示出了品牌的力量，并漸行漸遠，與本土小公司和外埠入昆企業(yè)拉開了一定距離。

這些本土大牌企業(yè)以佳園、創(chuàng)意、中策、弘佳、紫蘋果、百安園等公司為典型代表，無論是在市場上的品牌影響，還是在行業(yè)中的經(jīng)營規(guī)模，以及資本的原始積累，都躍上了一個全新的高度，佳園、中策、紫蘋果三家企業(yè)還走出云南實施品牌擴張，分別在成都、貴陽、南寧開設(shè)分公司，走在了行業(yè)前列，一不小心成為了他人學(xué)習(xí)的榜樣。

榜樣的力量是無窮的！本土大牌家裝企業(yè)成功的經(jīng)驗告訴人民：要做好家裝企業(yè)，首先是腳踏實地，力戒浮躁與急功近利，根據(jù)市場事情與客戶所需，老老實實做人，踏踏實實做事，恰如宏佳總經(jīng)理所說——客戶的滿意就是我們的成功；其次要有計劃、有步驟地做好企業(yè)的品牌推廣工作，酒好還怕巷子深的市場經(jīng)濟理論人們早已耳熟能詳，關(guān)鍵是如何執(zhí)行的問題。

外埠企業(yè)全面撤退

曾經(jīng)豪氣萬丈、雄心勃勃的外埠公司入昆兩年后鳴金收兵，出現(xiàn)了全面淡出的局面。把脈自診，病因何在？

曾幾何時，首都北京和沿海省市的家裝企業(yè)，像哥倫布當年發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，在“淘金夢”中大舉發(fā)兵云南，攜帶著“皇城中人”的優(yōu)越感和改革開放前沿人的膽略，大有一舉蕩平本土企業(yè)之勢。一時間，外地公司在昆掛牌的達十余家，使得市場風(fēng)起云涌，讓本土企業(yè)膽戰(zhàn)心驚，不少業(yè)內(nèi)人士在內(nèi)心叩問：云南家裝企業(yè)路在何方？

然而不曾料想，經(jīng)過2003年和2004年與本土公司殘酷競爭、殊死搏斗后，當年豪氣萬丈、雄心勃勃的外埠公司而今卻鳴金收兵，出現(xiàn)了全面淡出的局面，目前仍在苦苦支撐的只剩兩三家。把脈自診，病因何在？是遠程指揮，令不行、禁不止？或是機制不適、水土不服？還是照搬外埠運作模式，高舉高打，虛浮飄渺，輕視對手？也許，都有。但死亡了，病因或許已不重要。

理性經(jīng)營開始復(fù)蘇

2003年和2004年，裝飾公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，僧多粥少，價格大戰(zhàn)進行得轟轟烈烈。部分底子薄、基礎(chǔ)差的企業(yè)在此役中倒下。剩下的勇士們則邁開了理性的腳步。

經(jīng)歷了2003年和2004年家裝市場競爭的人們都知道，當年裝飾公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，有人測算有上千家之多。僧多粥少，大家紛紛高舉價格利劍，在“你優(yōu)惠1000元，我便宜3000元”的吶喊聲中，掀起了一波未平一波又起的價格大戰(zhàn)。

長期打價格戰(zhàn)的惡果許多企業(yè)已經(jīng)品嘗到：首先是誤導(dǎo)了消費者，讓消費者感到裝飾公司的利潤似乎很高，壓價的空間很大；其次使價格與價值嚴重背離，絕對的低價當然無法裝修出高品質(zhì)的新居，于是少部分底子薄、基礎(chǔ)差的企業(yè)為了獲取利潤生存下去，不惜鋌而走險，故意漏頂、劣質(zhì)材料等不誠信行為不斷出現(xiàn)，斷送了自己的前程，也傷害了整個行業(yè)。

進入雞年后，除了創(chuàng)藝等少數(shù)運作模式先進、利潤增長點多的企業(yè)仍在堅持價格戰(zhàn)外，許多本土公司掌舵人已經(jīng)從價格戰(zhàn)的硝煙中蹣跚走出，并深刻認識到：走市場、做家裝企業(yè)，質(zhì)量才是第一位的，此外優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信經(jīng)營也必不可少。于是理性經(jīng)營、不盲目跟風(fēng)成了2005年昆滇家裝市場的顯著特點。

固有模式受挑戰(zhàn)

家裝企業(yè)運作新模式涌現(xiàn)——首先是創(chuàng)藝公司“集成裝修”的發(fā)展在今年可謂登峰造極，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡；昊升、中策、宏佳等將高端設(shè)計與公司分開，想專業(yè)化發(fā)展。兩種模式都在2005年活得很滋潤。

本土家裝企業(yè)從1999年興起，至今已有7年之久。然而，老運作模式在今年遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，首先是創(chuàng)藝公司“集成裝修”的發(fā)展在今年可謂登峰造極，它全面整合了主要材料、櫥柜、衛(wèi)浴等，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了利潤增長渠道，公司業(yè)績持續(xù)攀升，創(chuàng)造了橫業(yè)奇跡，讓人對“集成裝修”刮目相看。另外，昊升成立云上設(shè)計中心，將高端設(shè)計與公司分開，面向市場獨立核算，似乎正在向?qū)�業(yè)化設(shè)計——裝飾設(shè)計與專業(yè)施工——裝飾工程公司兩種類型的公司發(fā)展。

創(chuàng)藝“集成裝修”也許是在將家裝企業(yè)復(fù)雜化，但時間證明效果很好；昊升、中策、弘佳是在將家裝企業(yè)簡單化，分開而治，走專業(yè)道路，目前運行也十分良好。兩種新模式挑戰(zhàn)老模式，孰優(yōu)孰劣，現(xiàn)在很難分出高下。但是，有變革、有創(chuàng)新，就肯定會帶動行業(yè)向前發(fā)展，我們期盼著新的運營模式不斷涌現(xiàn)。

渠道為先品牌依舊

就云南建材市場而言，2005年可稱之為材料商們的渠道年。各大建材品牌“四處開花”，在云南個州市安營扎寨；但在品牌建設(shè)上，卻進步甚微。

今年許多材料商將觸角伸向州市，大力發(fā)展州市分銷商，成立專賣店，使得州市建材市場生意火爆。其中，素有“云南地板王”美譽的金財集團，今年已將吉象地板專賣店擴張到130多家，令人驚訝；中國強化地板第一品牌響徹紅土高原；另外德威、波意等品牌地板不但在云南各市場安營扎寨，活躍異常，還涉足到了四川攀枝花以及貴州盤縣、興義等地。

渠道建設(shè)雖成績斐然，但是建材的品牌建設(shè)在2005年卻進步不明顯，老品牌投入不大，新品牌小心從事，市場仍是被那些老牌大哥主宰。如強化地板領(lǐng)域的圣象、吉象、漢斯等；實木地板仍是安信和大自然兩大品牌；瓷磚以強輝、能強、諾貝爾等產(chǎn)品為主。但愿2006年建材商們能取得品牌、渠道雙豐收！

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