燈具業(yè)四巨頭暢所欲言

市場上的粗放式經(jīng)營已被淘汰，購物環(huán)境好，并能達(dá)到一站式購物要求的綜合性商場受到追捧。大商匯燈具市場日前開業(yè)，里面聚集了很多燈具業(yè)龍頭企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)帶來財(cái)富。記者日前專訪了燈具市場四巨頭，讓您分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

大平臺提供大舞臺
達(dá)美風(fēng)行照明有限公司潘鋼

初識潘鋼，這個(gè)說著一口“粵式”普通話的燈具業(yè)巨頭，如果是走入人群中，你很難斷定這是一個(gè)坐擁千萬的富豪。這樣說的依據(jù)是“達(dá)美風(fēng)行”在大商匯的旗艦店的整個(gè)經(jīng)營面積就達(dá)到3000多平米，另外在昆明市區(qū)還有四家店，州市市場經(jīng)銷商的布局也在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。

談到創(chuàng)業(yè)之路，潘鋼頗為感慨：從武成路、西昌路、云紡、曇華寺、菊花村到宏盛達(dá)，伴隨著昆明燈具市場的變遷，作為1997年就進(jìn)入昆明的潘鋼，也就不得不走馬觀花地變換經(jīng)營地點(diǎn)，“可以說，我是燈具市場發(fā)展的親歷者，也是見證人。”從最初一個(gè)幾十平米的小門面到今天幾千平米的展場，目睹多少當(dāng)時(shí)共同創(chuàng)業(yè)者已悄無蹤影，潘鋼是怎樣“逢山開路，遇水搭橋”走到今天的呢？

潘鋼認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)營模式的改變已迫在眉睫，被動守業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)今天的形勢�！耙袁F(xiàn)今昆明城市發(fā)展的規(guī)劃來看，老市場的萎縮是歷史的必然。以前商戶大多是逐市場而生，市場的不穩(wěn)定造成商家經(jīng)營、品牌塑造、服務(wù)延伸等很難有所作業(yè)。現(xiàn)在整個(gè)市場南移已是大勢所趨，搶占有利地勢，也就能占到先機(jī)。”

“市場的選擇是多樣的，今天昆明的燈具市場也包括了新曇華寺、華洋等，干嗎一定要進(jìn)大商匯？”面對記者的提問，潘鋼坦言，選擇進(jìn)入大商匯并把這里當(dāng)成自己的旗艦店，主要是基于兩方面考慮：一是從本身經(jīng)營來說以前的是小打小鬧已難成氣候，今后要做大自身品牌，達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢，這就需要一個(gè)更大的平臺。大商匯提供了這個(gè)需求。再者希望集團(tuán)的背景、公司的實(shí)力、比較穩(wěn)定，便于我們的長期經(jīng)營；二從消費(fèi)者的角度來說，對經(jīng)營戶的專業(yè)性，提供產(chǎn)品的豐富程度，售后服務(wù)等有了更高的要求。傳統(tǒng)市場很難滿足。大商匯是一個(gè)綜合性市場，購物環(huán)境很好，并能達(dá)到一站式購物的要求。經(jīng)過一定時(shí)間的市場培育后，更能吸引人，做大經(jīng)營。

粗放式經(jīng)營已被淘汰
昆明華燈世家燈飾有限公司范華

對于華燈世家的范華來說，昆明燈具市場在他心里可謂是一本清楚的“賬”：從上世紀(jì)80年代末陸續(xù)有江浙、福建、廣東的商家進(jìn)入昆明，燈具經(jīng)營拉開序幕。從大棚式的傳統(tǒng)經(jīng)營到公司品牌化經(jīng)營，其間大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，向大公司集中化已成趨勢。對于昆明的燈具市場，范華算得很清楚：昆明市區(qū)大約有300-400萬人口，一年大約有25萬戶購買燈具，以燈具更換4-5年的周期計(jì)算，每戶以1500元的投入核算，燈具市場也有3.7億的消費(fèi)總額。加之昆明氣候條件優(yōu)越，外來買房人增加，市場還將不斷擴(kuò)容。對于消費(fèi)習(xí)慣，范華以為很有昆明特色，一是昆明的燈具經(jīng)營戶經(jīng)營面積普遍很大，追求大而全。與廣州、上海、成都等地的小面積、精品化經(jīng)營模式有很大不同；二是一些時(shí)尚前衛(wèi)的產(chǎn)品銷量不是很好，但部分高端燈具走勢不錯(cuò)，消費(fèi)呈現(xiàn)“啞鈴式”特點(diǎn)。

對于未來的經(jīng)營方向，范華很自信要把華燈世家燈飾做成行業(yè)龍頭企業(yè)。在他4000多平米的店里，記者看到各類歐式、現(xiàn)代化、古典式、大眾化的燈具一應(yīng)俱全，品類多達(dá)1萬多種�！斑^去那種打一槍換一個(gè)地方的粗放式經(jīng)營已被淘汰。我們立足于從提供豐富的產(chǎn)品、從誠信和服務(wù)來做大文章。”

規(guī)模效應(yīng)帶來財(cái)富
昆明新世紀(jì)燈飾石國新

新報(bào)：石總，您作為最早一批涉足昆明燈具的人之一，您如何看待昆明燈具業(yè)的發(fā)展？

石國新：我是1989年進(jìn)入昆明，起步從武成路一個(gè)40平米的店面開始，到現(xiàn)在的營業(yè)面積已達(dá)到3000多平米。對我個(gè)人來說應(yīng)該是一個(gè)很大的跨越。隨著昆明乃至云南的房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展，我認(rèn)為市場潛力還大有可為。昆明的燈具市場已從以前的一個(gè)店面經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)在的品牌化、公司化運(yùn)營。產(chǎn)品已經(jīng)從滿足單一的照明要求到了個(gè)性化、藝術(shù)性追求層面。

新報(bào)：從云紡市場搬到大商匯，面積增加這么多，投資額想必也很驚人，您不覺得要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
石國新：從云紡到大商匯，以現(xiàn)在的眼光看，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)不小，不過從長遠(yuǎn)看，市場外遷已成趨勢。昆明目前可選擇的市場比較，大商匯的經(jīng)營條件應(yīng)該是最好的。開發(fā)商的實(shí)力給我們的長期經(jīng)營提供了相當(dāng)程度的保證。加之現(xiàn)在南市區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目很多，市場規(guī)模巨大。大商匯又聚集了燈具業(yè)很多龍頭企業(yè)，大家也能形成規(guī)模效應(yīng)。

新報(bào)：從您幾年的經(jīng)營看應(yīng)該是比較成功的，其中的秘訣是什么？

石國新：新世紀(jì)燈飾走到今天，首先是市場給了我機(jī)會。同時(shí)我的產(chǎn)品主要走中高端，突出個(gè)性和品位，迎合了一部分客戶需求，在售后服務(wù)上也是很下功夫的。

云南燈具業(yè)逐步規(guī)范
昆明展業(yè)燈飾有限公司賀江雄

新報(bào)：賀總，作為江浙、廣東人一統(tǒng)江湖的燈具業(yè)，您一個(gè)云南人可以算是異類，您怎樣看云南的燈具業(yè)發(fā)展？

賀江雄：由于地域、人才、信息等方面的因素，沿海城市燈具制造業(yè)有其先天優(yōu)勢。這也使得經(jīng)營戶以沿海人為主。從昆明現(xiàn)在的市場看，本地人經(jīng)營這個(gè)行業(yè)的份額只有5%左右，代表公司主要有華光、美燈多等。云南的燈具業(yè)從以前的短期經(jīng)營行業(yè)已逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。

新報(bào)：現(xiàn)在昆明的燈具市場，主要有華洋、新曇華、云紡部分商家、大商匯等，您認(rèn)為它們的各自優(yōu)劣勢在哪里？

賀江雄：就目前來看，云紡的人氣最旺。但除華光、美燈多外，其他的經(jīng)營戶都面臨拆遷的困擾，新曇華市場的認(rèn)知度現(xiàn)在不是很高，加之交通也不是很好，華洋也有這個(gè)問題。大商匯的品牌認(rèn)知度比較高、開發(fā)商有實(shí)力、規(guī)模大、政策環(huán)境好，同時(shí)還有一大批有共識的商家。弱點(diǎn)是在經(jīng)營內(nèi)容的強(qiáng)化方面不足，“養(yǎng)在深閨人未識”的感覺。

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