昆明商業(yè)項(xiàng)目“押寶”兒童主題商業(yè)

另外，在體驗(yàn)式消費(fèi)模式方面，以“家有寶貝”為代表的諸多兒童主題商業(yè)紛紛加大在新鮮感與體驗(yàn)感方面的投入，這也是未來發(fā)展的一個(gè)思路。梅永豐認(rèn)為，體驗(yàn)的創(chuàng)造、更新是兒童商業(yè)保持吸引力的重要因素。如何創(chuàng)造出令人印象深刻的體驗(yàn)、如何讓體驗(yàn)商業(yè)叫好又叫座是兒童體驗(yàn)商業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

發(fā)展之路艱辛兒童主題商業(yè)有運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

就未來的發(fā)展方向來看，一個(gè)是一站式購物，另一個(gè)就是體驗(yàn)型增強(qiáng)。

在一站式方面，比如“家有寶貝”現(xiàn)在一些店的面積是4000平方米左右，未來會(huì)是1萬平方米，能夠滿足兒童成長的需求，購物、教育、體驗(yàn)、兒童餐飲、攝影、游樂都集合在一起，未來會(huì)形成“兒童Mall”。

這種“兒童Mall”打破了單一的兒童商品售賣模式，是國內(nèi)綜合型兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)的雛形。但這種業(yè)態(tài)看上去很有前途，發(fā)展起來卻非常艱辛，作為兒童MALL運(yùn)營商，梅永豐對(duì)此深有體會(huì)。

2004年，“家有寶貝”品牌創(chuàng)建時(shí)，梅永豐說，“兒童主題商業(yè)在全國不超過10家，快速擴(kuò)張之后，有些倒閉了，‘家有寶貝’能夠活下來，還能盈利，也說明我們有自己的核心競爭力，不是誰想做就能做的�！�

一些小型兒童主題商業(yè)存活困難與渠道有關(guān)，職業(yè)體驗(yàn)館則由于多是加盟，投入很大，容易陷入經(jīng)營不善的窘境，最終倒閉。

此外，處于仍待成長階段的兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)，要發(fā)展，還不同程度面臨著人員培訓(xùn)，運(yùn)營模式和營銷管理等諸多方面的急需解決的問題。

■機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)

至祥研究中心:兒童主題商業(yè)是一條產(chǎn)業(yè)鏈

傳統(tǒng)的成熟商圈已經(jīng)擁有較強(qiáng)的消費(fèi)客群聚集能力，但新興的商業(yè)體或者商圈如何能夠?qū)崿F(xiàn)客戶群體的聚集就是一個(gè)較為困難的問題，特別是在舊城改造推動(dòng)昆明商業(yè)綜合體大量涌現(xiàn)的今天。

另一方面，昆明市區(qū)常住人口接近400萬，2012年昆明人口出生率為1.14%，大約每年有4.56萬新生兒童，而從母親懷孕到孩子入學(xué)約有7年的成長期，綜合考慮即存在27萬個(gè)家庭的母嬰市場買方，保守按每個(gè)家庭消費(fèi)10000元計(jì)算，就意味著一個(gè)27億元的市場容量。如果進(jìn)一步擴(kuò)大到0-12歲的范圍，整個(gè)市場規(guī)模將更為龐大。在這一數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上兒童主題購物中心的出現(xiàn)也可以稱之為大勢所趨。

兒童有區(qū)別于成年人的購物方式，針對(duì)兒童的體驗(yàn)升級(jí)，引入一站式消費(fèi)才能更好的迎合市場需求和保證后續(xù)運(yùn)營的穩(wěn)定。對(duì)于兒童消費(fèi)，出于安全、衛(wèi)生、質(zhì)量等方面的考慮，家長優(yōu)先考慮的也是品牌產(chǎn)品，體驗(yàn)式、覆蓋多年齡段的兒童商業(yè)中心的市場領(lǐng)先者將獲得持續(xù)的發(fā)展空間和利潤回報(bào)。

另外，除了常規(guī)的商業(yè)消費(fèi)項(xiàng)目，教育培訓(xùn)也是不可或缺的組成部分，他們才是形成穩(wěn)定人氣的關(guān)鍵，比如胎教、啟蒙教育、心理健康教育、特長技能班、兒童書吧等等，這一模塊帶來的長期穩(wěn)定的客源聚集是增強(qiáng)項(xiàng)目百貨部分競爭能力的關(guān)鍵，也可以很好地規(guī)避定向消費(fèi)的人流低谷，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰經(jīng)營。此外，兒童餐廳、親子樂園、兒童影院也都可以考慮融入商業(yè)業(yè)態(tài)中。

只有把兒童主題的商業(yè)看作一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條來延伸發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)此類主題商業(yè)客戶的持續(xù)引入和重復(fù)消費(fèi)。并且，只有真正理解兒童和家長的發(fā)展需求，關(guān)注雙方的購物消費(fèi)體驗(yàn)才能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的穩(wěn)定經(jīng)營和盈利。

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