LED渠道戰(zhàn)

隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下。建設(shè)渠道無疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

LED企業(yè)搶占市場(chǎng)布局

LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，市場(chǎng)需求也進(jìn)入蓄勢(shì)井噴的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)巨大的市場(chǎng)前景也刺激著國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。去年下半年開始，不僅許多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出系列LED照明推廣活動(dòng)，LED照明企業(yè)也開始布局自己的全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中像雷士、德豪潤(rùn)達(dá)、勤上光電、實(shí)益達(dá)、萬潤(rùn)科技等LED上市公司正在借勢(shì)布局代理商網(wǎng)絡(luò)。

LED照明渠道分析

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場(chǎng)為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗(yàn)店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營(yíng)銷模式。

其中，經(jīng)銷渠道則占主流優(yōu)勢(shì)，LED照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有來自經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。特別是自國(guó)家對(duì)照明燈具的財(cái)政補(bǔ)貼以來，LED照明企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商，顯得至關(guān)重要。

電商渠道必不可少

從行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。在照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張下，如何為渠道擴(kuò)容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場(chǎng)問題的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候電子商務(wù)進(jìn)入了他們的視野。

顯然，今年LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全面布局銷售渠道的階段�！扒�道為王，勇者先行”，渠道建設(shè)成為了LED企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要催化劑。

LED價(jià)格戰(zhàn)理性應(yīng)對(duì)

價(jià)格戰(zhàn)在各行各業(yè)都是無法規(guī)避的一道坎，LED行業(yè)當(dāng)然也不例外。尤其是現(xiàn)在LED企業(yè)遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)格局發(fā)生了變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，產(chǎn)業(yè)集中度趨于分散。在此背景下，LED企業(yè)不約而同地采取了較為激進(jìn)的價(jià)格策略。

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