對(duì)于一家中小型LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，用一款低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià)，要做就做1-2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會(huì)虧本。在客戶圍攏過(guò)來(lái)后，怎么辦?就做性價(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價(jià)戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷(xiāo)售得很好的時(shí)候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無(wú)法保障到質(zhì)量和性價(jià)比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略，甚至有客戶開(kāi)出了較高的價(jià)格，他卻依然給了原來(lái)質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個(gè)客戶傳一個(gè)客戶，2萬(wàn)家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快�？蛻魯�(shù)量不斷地減少，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問(wèn)題。

今年年初市場(chǎng)異�；馃�。雄記打出了"100萬(wàn)發(fā)140萬(wàn)貨"的口號(hào)憑借低價(jià)戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)，3月銷(xiāo)量達(dá)800-900萬(wàn)，4月銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)，5月銷(xiāo)量達(dá)700萬(wàn)，正因?yàn)椴少?gòu)量很大，雄記只能不斷地找新供應(yīng)商，因此才會(huì)出現(xiàn)上門(mén)催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以內(nèi)的現(xiàn)象。但由于市場(chǎng)很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒(méi)有原材料，客戶對(duì)質(zhì)量意見(jiàn)很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷(xiāo)售。到了5月下旬，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開(kāi)始推不動(dòng)，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷(xiāo)量直接下滑到300-400萬(wàn)。

正因?yàn)檠垡?jiàn)銷(xiāo)量劇減，無(wú)法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬(wàn)的"窟窿"，貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月，無(wú)法再拖下去，眼見(jiàn)催款日日漸逼近，謝某才鋌而走險(xiǎn)，一走了之。據(jù)知情人士透露，謝某可能在6月份就開(kāi)始計(jì)劃"跑路"，因?yàn)樵?月半個(gè)月內(nèi)降了4次價(jià)，正好與雄記銷(xiāo)量開(kāi)始下降的時(shí)間點(diǎn)不謀而合。

管理出了問(wèn)題

根據(jù)多日的調(diào)查所得，謝某是一個(gè)好人，但并不是一個(gè)好老板。據(jù)知情人士表示，謝某為人節(jié)儉，對(duì)錢(qián)沒(méi)什么概念，常年背著"為人民服務(wù)"的背包，會(huì)關(guān)心員工和青少年，過(guò)年過(guò)節(jié)還會(huì)慰問(wèn)有困難的員工。但是他的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式出了問(wèn)題。雄記的采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和制造、財(cái)務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。

很久以前，雄記就已經(jīng)開(kāi)始從上到下內(nèi)部腐化，雖然外表看起來(lái)很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應(yīng)商羅小姐表示："雄記欠了我6萬(wàn)貨款，我還給了1萬(wàn)塊回扣。"今年LED配件的價(jià)格下降了不少，但外殼的采購(gòu)價(jià)格還保持著去年的水平，燈珠、驅(qū)動(dòng)電源也都是這樣，采購(gòu)有"貓膩"，財(cái)務(wù)也有"貓膩"，雄記的盈利都往外流失了。高價(jià)低質(zhì)的原材料，為了跟小廠競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品售價(jià)幾乎低于成本，利潤(rùn)從何而來(lái)?

雄記的倒閉是長(zhǎng)期的結(jié)果：采購(gòu)成本高，售價(jià)低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。

三、OFweek行業(yè)研究中心對(duì)這些現(xiàn)象的分析

這兩家企業(yè)為何要倒閉呢?在OFweek行業(yè)研究中心看來(lái)，這兩家企業(yè)倒閉主要是因?yàn)槿狈�核心�?jìng)爭(zhēng)力。對(duì)LED上游、中游、下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在不同地方。對(duì)上游芯片企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在研發(fā)和技術(shù)上;對(duì)中游封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也體現(xiàn)在研發(fā)和技術(shù)上;對(duì)下游應(yīng)用企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道與品牌建設(shè)上。

從雄記老板"跑路"事件來(lái)看，該公司一直以低價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量漠不關(guān)心，產(chǎn)品質(zhì)量太差，造成了大量的退貨，直至造成資金鏈出了問(wèn)題。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量太差的企業(yè)，不可能建立自己的品牌，消費(fèi)者在上當(dāng)后，就不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)該公司的產(chǎn)品，該公司的市場(chǎng)只能越做越小，直至倒閉。

從深圳億光倒閉事件來(lái)看，該公司倒閉的原因是拖欠供應(yīng)商的貨款，造成資金鏈斷裂，最后資不抵債，老板跑路。近年來(lái)，已有多家LED顯示屏企業(yè)因此原因倒閉破產(chǎn)，已成LED顯示屏行業(yè)的通病。OFweek行業(yè)研究中心認(rèn)為，資金鏈斷裂至LED顯示屏企業(yè)倒閉是直接的原因，本質(zhì)的原因仍是這些企業(yè)未打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力。LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)均日漸成熟，以低價(jià)策略+同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)占市場(chǎng)非LED顯示屏企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)，LED顯示屏企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，必須打造出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

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