一、營(yíng)銷透析

1.營(yíng)銷綜述

臨近春節(jié)，開發(fā)商營(yíng)銷推廣力度有所降低2014年1月，據(jù)統(tǒng)計(jì)共有56個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)廣宣傳，相比11月份減少了21個(gè)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2014年1月份媒體投放共104次，相比1月大幅下降，環(huán)比下降66%。1月宣傳主題多為品質(zhì)和形象廣告；本月1個(gè)項(xiàng)目有新推案，較上月減少了5個(gè)新推案項(xiàng)目；本月各項(xiàng)目宣傳節(jié)奏與2013年12月相比有所下降，其中品質(zhì)和形象廣告較11月份有明顯下降，本月投放品質(zhì)和形象廣告分別為83和71次，環(huán)比分別下降78%和79%；本月新開盤項(xiàng)目數(shù)量為1個(gè)，較2013年12月減少了2個(gè)，其中全新盤上市項(xiàng)目為華夏御府個(gè)項(xiàng)目，其余為老項(xiàng)目后期。

綜合來看，本月各項(xiàng)目宣傳節(jié)奏與2013年12月相比有明顯的下降，主要是因?yàn)椋?2月為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售淡季，開發(fā)商銷售節(jié)奏放慢，與之相配合的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)減少。

圖8-1-12014年1月報(bào)媒投放訴求分布

數(shù)據(jù)來源：CRIC

2、營(yíng)銷策略

活動(dòng)介紹

華夏御府2014年1月4日，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處舉行開盤儀式。共推出7棟樓：A5-2號(hào)地塊1-7號(hào)樓，位于項(xiàng)目南側(cè)臨采蓮河，8層小高層，主力戶型為90-100㎡的三房二廳，120-130㎡的三房二廳。

效果點(diǎn)評(píng)

項(xiàng)目2014年1月4日開盤，開盤當(dāng)天成交2.6億金額，樓盤成交率達(dá)80%。項(xiàng)目所在西山區(qū)滇池路邊防昆明滇池板塊，完整的交通路網(wǎng)體系，使其具有品質(zhì)較高區(qū)域價(jià)值。

二、媒體分析

1.媒體分析

1月，昆明房地產(chǎn)平面媒體廣告總投放次數(shù)104次，環(huán)比下降28%。本月的廣告投放金額較上月明顯下降，若按照常規(guī)地產(chǎn)媒體廣告4.5折執(zhí)行，實(shí)際投放金額約617.4萬(wàn)元。

圖8-2-1：2013年1月至2014年1月平面媒體投放量走勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：CRIC

2、投放結(jié)果分析

昆明本月報(bào)媒投放總計(jì)104次，廣告投放整體結(jié)構(gòu)與上月基本相同。其中，春城晚報(bào)投放44次，占比42%；都市時(shí)報(bào)投放36次，占比35%。金額方面，春城晚報(bào)以614.37萬(wàn)元的投放金額名列第一位，占總投放額的48%；都市時(shí)報(bào)以474.58萬(wàn)元的投放金額，占總投放額的34.6%，位于本月媒體投放第二位。從投放走勢(shì)上來看，春城晚報(bào)是昆明地產(chǎn)廣告投放的主要媒體。

圖8-2-2:2014年1月各報(bào)媒地產(chǎn)廣告投放量以及金額對(duì)比

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