關(guān)鍵詞：圈層

在進(jìn)一步采訪后，新華網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，雅居樂(lè)前期戰(zhàn)略上的“慢”不僅為后期戰(zhàn)略上的“快”給予了品質(zhì)的保證，還為實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了收益。

這正是蔡小鵬所倡導(dǎo)的“圈層”效應(yīng)。

雅居樂(lè)白金之旅-與鄰里朋友們一同揮桿

“這是企業(yè)口碑，我們希望能建立一個(gè)圈子，并通過(guò)這個(gè)圈子傳遞品牌的理念，伴隨著我們的發(fā)展，這個(gè)圈子會(huì)越來(lái)越大，雅居樂(lè)的粉絲會(huì)越來(lái)越多�！辈绦※i表示。

記者注意到，前不久開(kāi)盤(pán)的雅居樂(lè)滁州汊河項(xiàng)目林語(yǔ)城，最早的市區(qū)接待處就設(shè)在了雅居樂(lè)花園小區(qū)的會(huì)所內(nèi)，“他們（雅居樂(lè)花園業(yè)主）是住過(guò)雅居樂(lè)房子的，因?yàn)橛辛速N身的體驗(yàn)，所以會(huì)更青睞于雅居樂(lè)的物業(yè)。”

果不其然，在6月2日，雅居樂(lè)林語(yǔ)城的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，記者就見(jiàn)到了不少雅居樂(lè)的前期老業(yè)主，他們或組團(tuán)前來(lái)認(rèn)購(gòu)；或介紹親朋選房；或?yàn)槔先损B(yǎng)老；或?yàn)楸Ｖ刀鴣?lái)。

其中的一位黃女士，已經(jīng)是南京雅居樂(lè)花園的業(yè)主，當(dāng)天她和幾位同事約好一起來(lái)選房。黃女士告訴記者，自己看中的是雅居樂(lè)品牌在南京一貫的高品質(zhì)形象，物業(yè)也比較滿(mǎn)意，至于出手則是考慮到“首次開(kāi)盤(pán)的超低價(jià)格，未來(lái)的升值潛力可以預(yù)見(jiàn)。”

那么，如何把業(yè)主，變成房企的粉絲呢？雅居樂(lè)的黃金法寶居然是“情”。

人們之所以把“居所”看作是“家”，是因?yàn)檫@里已經(jīng)聚集他們珍惜的緣分，比如好鄰居、好朋友，甚至是生意上的搭檔。這種緣分的建立，雅居樂(lè)是紐帶。

早在購(gòu)買(mǎi)之后、入住以前，雅居樂(lè)已把業(yè)主關(guān)系維護(hù)提上議程。在中國(guó)房地產(chǎn)歷史上名噪一時(shí)的華南板塊，廣州雅居樂(lè)花園的業(yè)主被譽(yù)為“八大金剛”中最幸福的居民。從開(kāi)售至今，即便早已售罄，廣州雅居樂(lè)花園每年依然堅(jiān)持如期舉辦中秋節(jié)晚會(huì)，吸引小區(qū)上萬(wàn)業(yè)主共同參加。

不過(guò)，這僅僅是一個(gè)方面，蔡小鵬更為看中的是“圈層”帶來(lái)的雙贏效果。即通過(guò)開(kāi)發(fā)商搭建的圈層平臺(tái)，業(yè)主可以加強(qiáng)溝通、交流，從中整合自己所需要的資源，并加以利用。

據(jù)了解，雅居樂(lè)曾在2000年試點(diǎn)過(guò)一個(gè)社區(qū)BBS論壇，通過(guò)論壇很快搭建起了一個(gè)即時(shí)性的互動(dòng)平臺(tái)，業(yè)主在其中發(fā)表觀點(diǎn)、提出意見(jiàn)，逐漸形成了一個(gè)圈子，也讓雅居樂(lè)的品牌形象逐漸滲透。

目前，雅居樂(lè)正在研究為全國(guó)的業(yè)主搭建共同交流的平臺(tái)。集團(tuán)牽頭組織的“雅尊會(huì)”大客戶(hù)俱樂(lè)部，通過(guò)組織“白金之旅”體驗(yàn)團(tuán)，讓會(huì)員業(yè)主有機(jī)會(huì)免費(fèi)體驗(yàn)雅居樂(lè)在全國(guó)的酒店和旅游資源，這樣的活動(dòng)已經(jīng)在南京、廣州等地舉辦。

“但這些都需要時(shí)間，都是慢動(dòng)作，不過(guò)，一旦形成了成熟的體系，快也是必然的�！辈绦※i說(shuō)。

關(guān)鍵詞：前瞻

在“快”與“慢”之間，雅居樂(lè)選擇了“先慢后快”，這也就意味著，開(kāi)發(fā)商每一次拿地、每落地一個(gè)區(qū)域都必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，不僅得確保落子的成功，更要著眼于未來(lái)的發(fā)展。

“所以，當(dāng)浦口新城還是一片荒蕪之時(shí)，雅居樂(lè)選擇了高價(jià)進(jìn)駐。因?yàn)槲覀兿嘈�，�?dāng)一個(gè)新興片區(qū)逐漸成長(zhǎng)為成熟區(qū)域時(shí)，正是雅居樂(lè)及選擇雅居樂(lè)的業(yè)主收獲的時(shí)候�！辈绦※i如此說(shuō)。

記者追問(wèn)：“但這需要大量的時(shí)間，不是嗎？”

蔡小鵬表示贊成，確實(shí)需要時(shí)間，需要等，“所以選擇雅居樂(lè)的多數(shù)是那些有眼光、有前瞻性、有足夠耐心等的人，當(dāng)然，他們要相信雅居樂(lè)是有眼光的、有前瞻性的，也是足夠耐心和強(qiáng)大實(shí)力等的�！�

資料顯示，雅居樂(lè)是中國(guó)最早打開(kāi)港澳市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，早在上世紀(jì)90年代，集團(tuán)就拋開(kāi)廣東中山普通開(kāi)發(fā)公司的銷(xiāo)售思路，率先將市場(chǎng)指向更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的購(gòu)買(mǎi)群體。

隨后，雅居樂(lè)將發(fā)展重點(diǎn)瞄準(zhǔn)廣州，在廣州近郊、與主城區(qū)僅一河之隔的番禺，大膽購(gòu)入數(shù)千畝土地。當(dāng)時(shí)的番禺，一如今日南京江北，與城市核心僅一河之隔，盡管尚處于發(fā)展初期，卻享受地緣、規(guī)劃和市政前沿配套等潛在優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)。

當(dāng)年千畝而成的，就是現(xiàn)在人們所熟知的廣州雅居樂(lè)花園，作為全國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史上的經(jīng)典案例，這個(gè)大盤(pán)的規(guī)劃、園林打造和運(yùn)營(yíng)管理，歷經(jīng)十余年仍為買(mǎi)家稱(chēng)道，至今二手房?jī)r(jià)仍高居板塊內(nèi)十余個(gè)萬(wàn)人大盤(pán)之首。

作為雅居樂(lè)拓展華東區(qū)域的首站，南京雅居樂(lè)花園所在板塊的發(fā)展，以及小區(qū)升值的速度，讓早期買(mǎi)入的業(yè)主津津樂(lè)道。盡管南京人當(dāng)年仍抱著“買(mǎi)房不過(guò)河”的傳統(tǒng)觀念，但深入調(diào)研市場(chǎng)的雅居樂(lè)，深諳城市發(fā)展之道，毅然落址秦淮區(qū)政府相對(duì)而望的這塊地塊。他們最終在城市發(fā)展、產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平三方合力之下，成功征服市場(chǎng)，為雅居樂(lè)品牌落地南京，奠定基礎(chǔ)。

回到浦口新城，在蔡小鵬的眼中，“這里（浦口新城）的規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)超前了至少10年，換句話說(shuō)，10年后可能會(huì)遇到的問(wèn)題，現(xiàn)在就已經(jīng)想到了，并提出了解決的方案，單就這點(diǎn)而言，未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展是可以預(yù)見(jiàn)的。”

事實(shí)上，根據(jù)城市的發(fā)展脈絡(luò)可以判斷，“整個(gè)江北都將成為南京發(fā)展的高地，而與主城一江之隔的浦口新城自然是高地中的核心區(qū)域�！�

“所以，集團(tuán)花費(fèi)大量的資金、投入最核心的力量，就是要確保，隨著時(shí)間的推移，我們所立足的區(qū)域、所打造的產(chǎn)品會(huì)煥發(fā)持續(xù)的活力�！辈绦※i表示。

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