關(guān)鍵詞：圈層

在進(jìn)一步采訪后，新華網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，雅居樂前期戰(zhàn)略上的“慢”不僅為后期戰(zhàn)略上的“快”給予了品質(zhì)的保證，還為實際的營銷帶來了收益。

這正是蔡小鵬所倡導(dǎo)的“圈層”效應(yīng)。

雅居樂白金之旅-與鄰里朋友們一同揮桿

“這是企業(yè)口碑，我們希望能建立一個圈子，并通過這個圈子傳遞品牌的理念，伴隨著我們的發(fā)展，這個圈子會越來越大，雅居樂的粉絲會越來越多�！辈绦※i表示。

記者注意到，前不久開盤的雅居樂滁州汊河項目林語城，最早的市區(qū)接待處就設(shè)在了雅居樂花園小區(qū)的會所內(nèi)，“他們（雅居樂花園業(yè)主）是住過雅居樂房子的，因為有了貼身的體驗，所以會更青睞于雅居樂的物業(yè)。”

果不其然，在6月2日，雅居樂林語城的開盤現(xiàn)場，記者就見到了不少雅居樂的前期老業(yè)主，他們或組團前來認(rèn)購；或介紹親朋選房；或為老人養(yǎng)老；或為保值而來。

其中的一位黃女士，已經(jīng)是南京雅居樂花園的業(yè)主，當(dāng)天她和幾位同事約好一起來選房。黃女士告訴記者，自己看中的是雅居樂品牌在南京一貫的高品質(zhì)形象，物業(yè)也比較滿意，至于出手則是考慮到“首次開盤的超低價格，未來的升值潛力可以預(yù)見�！�

那么，如何把業(yè)主，變成房企的粉絲呢？雅居樂的黃金法寶居然是“情”。

人們之所以把“居所”看作是“家”，是因為這里已經(jīng)聚集他們珍惜的緣分，比如好鄰居、好朋友，甚至是生意上的搭檔。這種緣分的建立，雅居樂是紐帶。

早在購買之后、入住以前，雅居樂已把業(yè)主關(guān)系維護提上議程。在中國房地產(chǎn)歷史上名噪一時的華南板塊，廣州雅居樂花園的業(yè)主被譽為“八大金剛”中最幸福的居民。從開售至今，即便早已售罄，廣州雅居樂花園每年依然堅持如期舉辦中秋節(jié)晚會，吸引小區(qū)上萬業(yè)主共同參加。

不過，這僅僅是一個方面，蔡小鵬更為看中的是“圈層”帶來的雙贏效果。即通過開發(fā)商搭建的圈層平臺，業(yè)主可以加強溝通、交流，從中整合自己所需要的資源，并加以利用。

據(jù)了解，雅居樂曾在2000年試點過一個社區(qū)BBS論壇，通過論壇很快搭建起了一個即時性的互動平臺，業(yè)主在其中發(fā)表觀點、提出意見，逐漸形成了一個圈子，也讓雅居樂的品牌形象逐漸滲透。

目前，雅居樂正在研究為全國的業(yè)主搭建共同交流的平臺。集團牽頭組織的“雅尊會”大客戶俱樂部，通過組織“白金之旅”體驗團，讓會員業(yè)主有機會免費體驗雅居樂在全國的酒店和旅游資源，這樣的活動已經(jīng)在南京、廣州等地舉辦。

“但這些都需要時間，都是慢動作，不過，一旦形成了成熟的體系，快也是必然的。”蔡小鵬說。

關(guān)鍵詞：前瞻

在“快”與“慢”之間，雅居樂選擇了“先慢后快”，這也就意味著，開發(fā)商每一次拿地、每落地一個區(qū)域都必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，不僅得確保落子的成功，更要著眼于未來的發(fā)展。

“所以，當(dāng)浦口新城還是一片荒蕪之時，雅居樂選擇了高價進(jìn)駐。因為我們相信，當(dāng)一個新興片區(qū)逐漸成長為成熟區(qū)域時，正是雅居樂及選擇雅居樂的業(yè)主收獲的時候�！辈绦※i如此說。

記者追問：“但這需要大量的時間，不是嗎？”

蔡小鵬表示贊成，確實需要時間，需要等，“所以選擇雅居樂的多數(shù)是那些有眼光、有前瞻性、有足夠耐心等的人，當(dāng)然，他們要相信雅居樂是有眼光的、有前瞻性的，也是足夠耐心和強大實力等的�！�

資料顯示，雅居樂是中國最早打開港澳市場的房地產(chǎn)企業(yè)，早在上世紀(jì)90年代，集團就拋開廣東中山普通開發(fā)公司的銷售思路，率先將市場指向更具有經(jīng)濟實力的購買群體。

隨后，雅居樂將發(fā)展重點瞄準(zhǔn)廣州，在廣州近郊、與主城區(qū)僅一河之隔的番禺，大膽購入數(shù)千畝土地。當(dāng)時的番禺，一如今日南京江北，與城市核心僅一河之隔，盡管尚處于發(fā)展初期，卻享受地緣、規(guī)劃和市政前沿配套等潛在優(yōu)勢，厚積薄發(fā)。

當(dāng)年千畝而成的，就是現(xiàn)在人們所熟知的廣州雅居樂花園，作為全國房地產(chǎn)發(fā)展歷史上的經(jīng)典案例，這個大盤的規(guī)劃、園林打造和運營管理，歷經(jīng)十余年仍為買家稱道，至今二手房價仍高居板塊內(nèi)十余個萬人大盤之首。

作為雅居樂拓展華東區(qū)域的首站，南京雅居樂花園所在板塊的發(fā)展，以及小區(qū)升值的速度，讓早期買入的業(yè)主津津樂道。盡管南京人當(dāng)年仍抱著“買房不過河”的傳統(tǒng)觀念，但深入調(diào)研市場的雅居樂，深諳城市發(fā)展之道，毅然落址秦淮區(qū)政府相對而望的這塊地塊。他們最終在城市發(fā)展、產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平三方合力之下，成功征服市場，為雅居樂品牌落地南京，奠定基礎(chǔ)。

回到浦口新城，在蔡小鵬的眼中，“這里（浦口新城）的規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)超前了至少10年，換句話說，10年后可能會遇到的問題，現(xiàn)在就已經(jīng)想到了，并提出了解決的方案，單就這點而言，未來的長足發(fā)展是可以預(yù)見的�！�

事實上，根據(jù)城市的發(fā)展脈絡(luò)可以判斷，“整個江北都將成為南京發(fā)展的高地，而與主城一江之隔的浦口新城自然是高地中的核心區(qū)域�！�

“所以，集團花費大量的資金、投入最核心的力量，就是要確保，隨著時間的推移，我們所立足的區(qū)域、所打造的產(chǎn)品會煥發(fā)持續(xù)的活力�！辈绦※i表示。

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