西亮塘濕地公園
降價，又是俊發(fā)！
在混沌的市場情緒中堅定地看好后市，似乎是俊發(fā)一貫的性格。2008年國內(nèi)房地產(chǎn)市場首次出現(xiàn)觀望情形時，俊發(fā)以旗下金色俊園項目的降價，一舉打破市場堅冰，被視為俊發(fā)的“破冰”之舉。彼時的俊發(fā)，正處企業(yè)發(fā)展危難之時，以金色俊園降價立市之時，俊發(fā)地產(chǎn)的年銷售額還不到100億，并且企業(yè)品牌的區(qū)域性色彩甚濃；
時隔三年，俊發(fā)又降價了�？偸窃谑袌鰢�(yán)峻的時候充當(dāng)降價“帶頭大哥”的俊發(fā)2011年8月3日下午召開媒體通氣會，高調(diào)宣布濱江俊園響應(yīng)國家號召降價，即將開盤的濱江俊園房價下調(diào)20%，這一降打響了昆明樓市“降價”第一槍。嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策影響下，俊發(fā)率先調(diào)整價格策略，在房地產(chǎn)市場引起了強(qiáng)大的“地震”。
2012年開年，俊發(fā)再次打響新年降價第一槍，位于二環(huán)內(nèi)穿金路板塊的新項目金尚俊園7600元/㎡的震撼低價開盤，讓昆明房價重回“7時代”；隨著金尚俊園一路之隔的景悅四季相繼降價，白云路降價烽煙正式打響。而隨后的葡萄街區(qū)、江東禧瑞都、格拉斯香水小鎮(zhèn)等項目的降價，正式拉開了2012年昆滇樓市降價路線圖。
如今，時隔2年，俊發(fā)再次以直降800元/㎡的方式高調(diào)降價，用俊發(fā)集團(tuán)副總裁彭后熊的話說：俊發(fā)就是這樣的企業(yè)，想做什么事情直截了當(dāng)，不會拐彎抹角。不過，也有業(yè)內(nèi)人士分析，今次灣流海項目保障性調(diào)價與金色俊園降價意義相比，可謂棋高一著。此次祭出灣流海項目保障性調(diào)價策略，俊發(fā)已是年銷售額接近200億、連續(xù)四年進(jìn)入中國房地產(chǎn)TOP百強(qiáng)的全國性房企�！笆欠裼衅髽I(yè)會跟隨俊發(fā)的腳步開始降價，我只能說：不排除有這樣的可能性”，顯然，從彭后熊的言語中，我們看到了俊發(fā)作為本土房企帶頭大哥的魄力和自信。
參觀灣流海項目售樓部
降價補(bǔ)償并非先例效果有待觀察
俊發(fā)·灣流海項目此次以直降800元/㎡、老業(yè)主差價補(bǔ)償?shù)男问剑蚱?014昆滇樓市低迷堅冰的意圖不言而喻。單看800元/㎡降價幅度，其實(shí)跟年初“俊發(fā)十五周年感恩回饋、多個項目九折銷售”的讓利幅度不無相似之處；并且，在天宇瀾山、葡萄街區(qū)、怡和景苑、國�，F(xiàn)代城等項目先后采取各種手段降價促銷的2014，俊發(fā)順應(yīng)市場需求降價促銷本也不是什么新鮮事情；而更值得關(guān)注的，似乎是“降價補(bǔ)償”或者是俊發(fā)對外表述的“保障性調(diào)價”。
其實(shí)，早在6、7年前，“降價補(bǔ)償”的營銷方式便已經(jīng)存在與中國地產(chǎn)行業(yè)中。2011年，有代理行統(tǒng)計，包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長沙、長春等十余個大中城市的20余個樓盤已經(jīng)將“降價補(bǔ)差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。而前文提到，俊發(fā)早在2008年就在旗下項目金色俊園銷售受阻時采取過降價銷售、差價補(bǔ)償老業(yè)主的營銷手段。
從2008年單純的住宅供應(yīng)商，到如今全面覆蓋新農(nóng)村改造（俊發(fā)·生態(tài)半島）、新城鎮(zhèn)改造（俊發(fā)城）、新城市改造（春之眼）的全國性房企，俊發(fā)對于品牌和業(yè)主口碑的重視程度前所未有。在不少項目因降價等不可控因素導(dǎo)致老業(yè)主利益受損、從而激化業(yè)主與開發(fā)商之間矛盾的事情日益增多的時候，俊發(fā)借“降價補(bǔ)償”，籠絡(luò)業(yè)主的意圖不表自明。不過，正如彭后熊對于灣流海此次降價效果“還需看一看”的態(tài)度來看，降價以及差價補(bǔ)償老業(yè)主的做法，一定程度上會給關(guān)注俊發(fā)項目的新老業(yè)主帶來一定的關(guān)注和信任，但在樓市低迷、市場冰封的大背景下，這樣的營銷手段能收獲怎樣的銷售，我們似乎還需更加理性看待。（村樹/云南房網(wǎng)資訊中心）
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