今年上半年，昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，多數(shù)房企銷售呈現(xiàn)出了乏力的勢(shì)態(tài)。面對(duì)觀望情緒漸濃的昆明樓市，俊發(fā)地產(chǎn)于7月2日率先發(fā)聲，宣布旗下灣流海項(xiàng)目每平米價(jià)格最高直降800元，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目老業(yè)主進(jìn)行差額補(bǔ)償。通過(guò)降價(jià)和補(bǔ)償這樣的手段，俊發(fā)灣流海項(xiàng)目在過(guò)去的一周里共累計(jì)售出120余套房源，此番保障性調(diào)價(jià)戰(zhàn)略取得了立竿見影的去化效果。

項(xiàng)目沙盤

俊發(fā)高調(diào)降價(jià)一周內(nèi)成交120余套房源

據(jù)了解，灣流海項(xiàng)目房源總套數(shù)為1605套，目前戶型為166平米的房源已經(jīng)售完，而74平米到139平米7個(gè)戶型仍然處于在售狀態(tài)。在降價(jià)前，項(xiàng)目已經(jīng)累計(jì)銷售550余套，價(jià)格在7900元到9200元之間，均價(jià)為8500元/平米，去化率達(dá)到三成以上。降價(jià)一周后，項(xiàng)目?jī)r(jià)格在7200元到8400元之間，均價(jià)為7700元/平米，最近一周的成交量已經(jīng)達(dá)到120余套。灣流海項(xiàng)目策劃主管李婧告訴記者，“從項(xiàng)目正式宣布調(diào)價(jià)至7月9日，在短短一周的時(shí)間里，到項(xiàng)目營(yíng)銷中心看房的人絡(luò)繹不絕。從項(xiàng)目銷售部初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，此次調(diào)價(jià)的收效是十分明顯的�！�

真情卡

新老業(yè)主齊享降價(jià)俊發(fā)主動(dòng)兌現(xiàn)差額補(bǔ)償

縱觀全國(guó)樓市，打著降價(jià)的“擦邊球”進(jìn)行促銷的樓盤不在少數(shù)，這些樓盤不敢公開降價(jià)的一個(gè)根本原因就在于開發(fā)商擔(dān)心老業(yè)主會(huì)抗議。作為云南本土領(lǐng)軍房企，俊發(fā)地產(chǎn)之所以敢于光明正大的宣布降價(jià)，最根本還是源于主動(dòng)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行差額補(bǔ)償?shù)某兄Z。從記者了解的情況來(lái)看，業(yè)主及共有人只需要攜帶本人身份證原件和商品房購(gòu)銷合同，按照不同戶型劃分的特定時(shí)間，在7月3日至7月14日期間到俊發(fā)西亮塘濕地公園，就能夠領(lǐng)取到一張“真情卡”，獲得相應(yīng)的補(bǔ)償�！皩�(duì)于灣流海的老業(yè)主來(lái)說(shuō)，同樣可以享受到此次降價(jià)優(yōu)惠，我們會(huì)根據(jù)戶型、購(gòu)房?jī)r(jià)格及其樓層，對(duì)已購(gòu)房的老業(yè)主進(jìn)行相應(yīng)的差額補(bǔ)償。”灣流海項(xiàng)目策劃主管李婧介紹說(shuō)道。

事實(shí)上，俊發(fā)地產(chǎn)已經(jīng)不是第一次實(shí)施這樣的保障性調(diào)價(jià)營(yíng)銷策略。早在2008年，俊發(fā)地產(chǎn)就通過(guò)這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略收到了良好的成效，一舉提振了購(gòu)房者的信心。當(dāng)年，金色俊園開盤時(shí)同樣遭遇了樓市的低迷，俊發(fā)地產(chǎn)以觸底的價(jià)格吸引了無(wú)數(shù)的購(gòu)房者，最大限度的傳遞著市場(chǎng)信心，成為業(yè)界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。灣流海項(xiàng)目策劃主管李婧說(shuō)道，“作為云南第一家，也是唯一一家實(shí)施保障性調(diào)價(jià)營(yíng)銷策略的房企，無(wú)論是當(dāng)初的金色俊園還是現(xiàn)在的灣流海，俊發(fā)地產(chǎn)一直在積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)樓市的變化，以良好的市場(chǎng)應(yīng)變能力給昆明樓市帶來(lái)利好消息。有了金色俊園成功的案例，此次調(diào)價(jià)無(wú)疑將為觀望中的購(gòu)房者帶來(lái)更多的信心和保障。”

對(duì)于老業(yè)主來(lái)說(shuō)，剛買的房子立刻降價(jià)，心里難免會(huì)覺得不舒服。但是,面對(duì)俊發(fā)地產(chǎn)積極主動(dòng)的進(jìn)行降價(jià)補(bǔ)償，灣流海的老業(yè)主們也有著各自不同的見解。業(yè)主李女士告訴記者，“俊發(fā)地產(chǎn)真正付諸行動(dòng)，以真情卡的形式補(bǔ)償差額實(shí)屬不易。按照相應(yīng)的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，自己無(wú)意中獲得了接近十萬(wàn)元的補(bǔ)償款，這是一件難得的好事�！倍�另一位業(yè)主張先生則表示，“與周邊項(xiàng)目相比較，灣流海項(xiàng)目開盤時(shí)定價(jià)過(guò)高，又遇到銷售不好，因此俊發(fā)地產(chǎn)才出此下策，指不定以后還會(huì)繼續(xù)降價(jià)也說(shuō)不好�！睂�(duì)此，灣流海項(xiàng)目策劃主管李婧表示，“此次調(diào)價(jià)已經(jīng)觸底，再次降價(jià)的概率幾乎為零，業(yè)主完全不用擔(dān)心項(xiàng)目持續(xù)降價(jià)的問(wèn)題，灣流海的價(jià)值經(jīng)得起推敲�！�

周邊樓盤壓力陡增尚未有樓盤跟進(jìn)降價(jià)

從08年金色俊園，到11年濱江俊園，再到如今的灣流海，俊發(fā)地產(chǎn)每一次的降價(jià)，總能夠引發(fā)一次降價(jià)風(fēng)潮。那么這一次，會(huì)不會(huì)有樓盤跟進(jìn)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，官渡區(qū)目前在售的樓盤有20余個(gè)，而位于環(huán)湖東路片區(qū)，緊鄰灣流海的項(xiàng)目就不下5個(gè)。從記者了解到的情況來(lái)看，目前暫時(shí)還沒有任何項(xiàng)目跟進(jìn)降價(jià)。像海倫國(guó)際只是推出了百套特價(jià)房房源，可以享受額外的優(yōu)惠；而銀海櫻花語(yǔ)一期已經(jīng)基本清盤，二期開盤的優(yōu)惠幅度在2-6個(gè)點(diǎn)。與環(huán)湖東路片區(qū)諸多樓盤進(jìn)行對(duì)比，灣流�，F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)下了該片區(qū)的新低，這無(wú)形中給其他開發(fā)商增加了巨大的壓力。海倫國(guó)際一位不愿意透露姓名的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，“隨著全城媒體對(duì)灣流海降價(jià)進(jìn)行報(bào)道，我們項(xiàng)目的營(yíng)銷中心也受此影響人氣不斷攀升，看房的人數(shù)較之以往增加了不少。但就目前而言，樓市依舊不明朗，海倫國(guó)際不會(huì)盲目的跟風(fēng)降價(jià)�！�

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