昨日，俊發(fā)地產召開了一場以“買俊發(fā)有保障，降價有補償”為主題的新聞發(fā)布會，正式宣傳“俊發(fā)地產旗下灣流海項目每平米價格最高直降800元，已購灣流海的業(yè)主也將以差價補償的形式，同享這一優(yōu)惠”�？“l(fā)這次降價行為，在樓市低迷、市場觀望情緒濃厚的昆滇樓市，被視為率先“破冰”之舉。熟知俊發(fā)地產的人一定知道，作為云南本地地產行業(yè)領軍企業(yè)，俊發(fā)在混沌的市場情緒中總能率先打出價格策略，從金色俊園、濱江俊園、金尚俊園到如今的灣流�！^去半年被各種傳聞纏繞的俊發(fā)，正在通過熟悉的降價行為，重回公眾視野；而俊發(fā)集團副總裁彭后熊先生應對媒體的各種“刁難”應對自如，又讓我們明顯感覺到：俊發(fā)，依舊是那個俊發(fā)。
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俊發(fā)降價了：最高優(yōu)惠800老業(yè)主也有補償
俊發(fā)集團副總裁彭后熊
問題1：雖然今年以來，各種價格策略層出不窮，但俊發(fā)是2014年第一個宣傳價格下調的企業(yè)，這無疑是俊發(fā)的一次破冰之舉。不過，在房地產市場膠著之年，價格會是影響市場的最直接因素嗎？
彭后熊：對于購房者來說，“價格”會是決定他買房的一個比較重要的因素，但我覺得，比價格更重要的，應該是房屋的質量和購買房子背后的服務；我們之所有選擇灣流海作為此次降價的主體，是因為灣流海項目是現房，可以讓購房者實地來參觀，看到我們的品質；同時更為重要的是，作為一家有責任的企業(yè)，我們在實施調價策略的同時，對于前期購買的老業(yè)主，還會給予差別補貼，真正做到“買俊發(fā)房有保障，降價有補償”。
問題2：從單純的住宅供應商到城市需求供應商，俊發(fā)對于自身的品牌自信度有了很高的預期。包括前期的自辦房交會，全系項目九折優(yōu)惠等，俊發(fā)在營銷層面的以我為主，是如何體現銷售的個性化？
彭后熊：依賴于不同的項目，我們會進行不同的營銷手段，包括我們的俊發(fā)房交會，包括灣流海的此次降價，包括7月份我們在大理舉辦的大型騎行活動。但無論營銷手段如何變化，我覺得，最主要的著眼點還是我們的老業(yè)主資源；俊發(fā)目前有3萬多老業(yè)主，他們的重復購買率和推薦購買率都是我們珍視的，所以，在營銷層面上，我們一定會真切的為俊發(fā)的業(yè)主考慮，讓他們實實在在感受俊發(fā)的居住品質和服務品質。
問題3：金色俊園2008年宣布降價，從6500元/㎡降到5700元/㎡；6年后，灣流海也宣傳直降800元/㎡，這是巧合嗎？另外，2014年以來，各種遮遮掩掩的降價手段可謂不少，但俊發(fā)是第一個直白表述“降價”的，為什么？
彭后熊：第一個問題，關于為什么是800元，這個是根據我們的測算和成本分析，給出的一個比較合適的降價幅度。而至于俊發(fā)為什么會很直白的宣傳降價，這是符合俊發(fā)的一貫作風的。我們做事就是：有什么攤開來說，直面市場。當年金色俊園降價，后來的金尚俊園低價入市，我們都是直接了當的對外宣傳，在市場出現觀望的時候，降價是一個企業(yè)正常的銷售行為，沒有必要遮遮掩掩的。俊發(fā)現在在云南有一定的知名度，我們希望俊發(fā)要做的事情是公開的，正面的，直接的，讓大家光明正大的感受俊發(fā)的一舉一動。
問題4：灣流�，F在的均價是8500元/㎡，降價后差不多就到了7700元/㎡，對于新客戶來說，這是一個不錯的價格；當對于前期購買的老業(yè)主來說，我們如何應對？今天之前，灣流海的銷售情況如何？
彭后熊：灣流海項目會分多期開發(fā)，目前組團的銷售情況是五六百套。對于這些老業(yè)主，俊發(fā)已經承諾會進行“差價補充”，這是俊發(fā)一貫堅持的企業(yè)責任。雖然從法律的角度、合同的角度，我們完全沒必要這么做，但是俊發(fā)對于老業(yè)主的珍視，讓我們愿意補償老業(yè)主的差價。我也希望在座的媒體幫我們多宣傳，通知到我們的老業(yè)主，因為這個對于他們來說，是一份意外的禮物。這久相當于前年我們做的“心行動”，雖然整個工程花費了7500萬，但我們沒有要求業(yè)主出一分錢，而是通過地產撥錢給物業(yè)來實施。市場，最后還是客戶的，我們想通過有保障的補貼，讓俊發(fā)業(yè)主感受到俊發(fā)的用心。
俊發(fā)集團副總裁彭后熊和俊發(fā)品牌部經理蔣文君
問題5：2014年對于俊發(fā)是怎么樣的一年？俊發(fā)·生態(tài)半島項目在俊發(fā)集團的整個戰(zhàn)略布局中占據什么樣的位置？
彭后熊：俊發(fā)今年處于市場變革年，2014年初，俊發(fā)地產就對市場做出了冷靜評估，快速調整年度計劃的同時提出了“俊發(fā)變革年”的口號，對適應市場調整期做好了長遠準備。一方面，俊發(fā)地產在內部進行了管理升級，為提升運行效率進行了團隊重組，建立精細化管理流程的同時注重團隊學習與培訓，積極打造一支專業(yè)扎實、運作成熟的俊發(fā)團隊。另一方面，提出向“技術性”、“服務型”企業(yè)轉變。結合國家城鎮(zhèn)化發(fā)展背景及客戶需求，細分客戶和產品類型，建立保障房、剛需及首改住宅、改善型住宅、高端住宅、城市綜合體等多條產品線，針對不同客戶需求做精細化的定制開發(fā)，提升產品競爭力；持續(xù)推進客戶服務升級，在俊發(fā)“心行動”的基礎上不斷推出創(chuàng)新型服務，如：社區(qū)食堂、社區(qū)O2O服務、房屋租賃、代洗衣物、速遞易、鮮奶配送等日常生活服務，實現產品生命線的延伸，充分提升客戶滿意度和品牌忠誠度。
俊發(fā)·生態(tài)半島作為俊發(fā)響應國家“三新改造”中“新農村改造”的重點項目，以6700畝的體量占據南市區(qū)，其中，公園面積就占據了4000多畝；這個項目會與我們另外一個“新城鎮(zhèn)改造”項目俊發(fā)城形成南北布局，在未來5年時間內會一直作為俊發(fā)的重點項目進行打造。
問題6：調價策略會不會針對俊發(fā)系其他項目？生態(tài)半島今年預計能為俊發(fā)貢獻多少銷售額？
彭后熊：目前我們的調價策略還只是針對灣流海，其他項目不會實施這個策略；俊發(fā)·生態(tài)半島今年預定的銷售任務是20個億左右。
問題7：俊發(fā)去年年底做過“感恩15年、九折優(yōu)惠”的促銷活動，此次灣流海又直降800元/平米，其實就降價幅度來說差不多，二者之間有什么不同的地方？
彭后熊：去年俊發(fā)的九折優(yōu)惠，是為了完成2013年集團既定的銷售目標，并配合俊發(fā)15周年而事實的優(yōu)惠策略，并且九折優(yōu)惠只是針對部分特價房源；而此次灣流海直降800元/㎡，是針對整個項目。二者之間還是有很大差別的。
問題8：俊發(fā)此次調價策略，為什么會選擇灣流海這個項目？
彭后熊：俊發(fā)此次選擇灣流海項目進行保障性調價，一方面是項目規(guī)模適中，便于公司進行調整；另一方面是該項目在目標人群中有較高的首位度影響，優(yōu)越的區(qū)位價格、稀缺的板式現房和適中的價格體系，使其在同類項目中具有極強的公眾影響力，能夠最大限度地傳遞長遠樂觀的市場信心。降價要做就要做徹底，我們拿出來降價的是俊發(fā)品質最好的現房項目，是干貨，這有最有性價比的產品，才能最大限度的觸底來百姓的心。
問題9：過去半年，關于俊發(fā)的各種傳聞甚多，俊發(fā)是否真如外界傳聞面臨危機？
彭后熊：第一，俊發(fā)目前沒有2年期以內需要償還的融資貸款，至少2年內不會有債務壓力；第二，俊發(fā)目前所有在建項目都在按照原計劃施工、交付；第三，俊發(fā)旗下項目今年上半年一直保持非常高的銷售水平，依舊排名云南省銷售榜前列；第四，俊發(fā)所有一級土地整理都在有秩序的開展，后期還會有一些土地儲備；從這四方面，我想你們就能大概清楚俊發(fā)到底有沒有問題。（村樹/云南房網資訊中心）
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