家具行業(yè)越來(lái)越不好做。2008年以前，賣(mài)家具簡(jiǎn)直是在圈錢(qián)，只要有貨不管是不是品牌，放到店里很快就能熱銷(xiāo)出去，基本上做家具生意的都賺了錢(qián)。這兩年生意越來(lái)越不好做，天天在店里守著，打折促銷(xiāo)的活動(dòng)也在搞，上門(mén)的客戶(hù)少之又少。

家具電商之所以燒錢(qián)——方式?jīng)]找對(duì)

據(jù)九正建材網(wǎng)了解到，2008年一季度我國(guó)家具出口數(shù)量為6.59億件，較去年同期增長(zhǎng)41.16%；出口金額為64.63億美元，同比增長(zhǎng)30.34%；平均單價(jià)9.8美元，比去年同期(10.61美元)減少7.66%。有人為，這是因?yàn)橹袊?guó)家具業(yè)悄然走向高附加值之路，實(shí)際上并非如此，人民幣升值、國(guó)家政策、退稅率、人力成本等因素才是成功壓低家具產(chǎn)品單價(jià)的背后推手。

近年來(lái)，家具行業(yè)處于動(dòng)蕩和調(diào)整中，相較之前的火熱當(dāng)前市場(chǎng)愈顯慘淡，在收益抵不過(guò)人工和賣(mài)場(chǎng)租金等日常開(kāi)銷(xiāo)的情況下，開(kāi)一天店就意味著虧一天的錢(qián)，然而，如果不堅(jiān)持下去，把店關(guān)閉，那么投下去的大筆錢(qián)就全都打水漂了。是堅(jiān)守還是撤離？未來(lái)出路在哪？進(jìn)退兩難的困境擺在全國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)大小家具經(jīng)銷(xiāo)商面前。

陷入同樣困境的，還有處于上一環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)中小微型家具廠(chǎng)商。大型家具廠(chǎng)商，資金強(qiáng)大實(shí)力雄厚，做出任何決定前都有一個(gè)緩沖的時(shí)間，而中小微型廠(chǎng)商則不一樣。在國(guó)外環(huán)境不利好、國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控以及生產(chǎn)的成本上漲，再加上這兩年家具線(xiàn)上銷(xiāo)售的沖擊的情況下，他們的既有市場(chǎng)陡轉(zhuǎn)直下，不少企業(yè)凄涼倒閉無(wú)聲消失。中小微型家具企業(yè)正面臨著生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)。市場(chǎng)在不斷變幻，無(wú)論稱(chēng)之為行業(yè)“洗牌”還是“寒冬”，對(duì)于傳統(tǒng)家具廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，以賣(mài)家具來(lái)輕松圈錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，打破傳統(tǒng)單一的業(yè)務(wù)模式，變革和創(chuàng)新才是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。

創(chuàng)新求變亦成為行業(yè)和眾多反應(yīng)靈敏的家具企業(yè)的共識(shí)，近幾年一大批家具企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行了多種可能的嘗試和探索。他們有的實(shí)行地區(qū)性的抱團(tuán)發(fā)展，類(lèi)似泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟等，以集體的智慧和力量應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；有的企業(yè)整合資源深挖市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新思維將手中已有的各種資源充分利用起來(lái)，對(duì)已有的市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，而不再?gòu)臋M向的規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)張；還有的企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地或者開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，通過(guò)降低生產(chǎn)成本以及增加多渠道的收益來(lái)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；更多的企業(yè)則轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域嘗試，其中不能不提及被IT界領(lǐng)袖人物如張亞勤、陳宏等看好的家具垂直電商，這也是不少傳統(tǒng)家具企業(yè)的一個(gè)出路。

早在家具電子商務(wù)剛剛興起的前幾年，在家具展會(huì)上采訪(fǎng)過(guò)多家企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們就已表示正在布局電商這一塊。當(dāng)時(shí)道路尚不明朗清晰，很多企業(yè)主甚至對(duì)此一知半解，但憑著直覺(jué)唯恐落后市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法，先做了這樣的動(dòng)作，成立相應(yīng)的電商部門(mén)，紛紛開(kāi)拓天貓、京東、1號(hào)店等綜合性平臺(tái)旗艦店或建立自己的獨(dú)立電商網(wǎng)站。轉(zhuǎn)眼幾年過(guò)去，大浪淘沙，在這條道路上，尚沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，大多數(shù)家具企業(yè)的電商之路都折戟沉沙于痛苦的轉(zhuǎn)型中，甚至在家具行業(yè)還流傳了這樣一種聲音——所謂家具電商就是燒錢(qián)的，大把錢(qián)投進(jìn)去連灰都沒(méi)有。

原因在于家具不是日用品，買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶(hù)更擔(dān)心的是安裝、售后服務(wù)等等諸多問(wèn)題。那么怎樣才能既與電子商務(wù)有聯(lián)系又能給顧客直接的體驗(yàn)?zāi)兀窟@就需要實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的相結(jié)合，單一的拿出來(lái)一樣是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。

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