賈鋒，毫無(wú)疑問(wèn)一位成功的企業(yè)家，更有著讓我崇拜的經(jīng)歷：開(kāi)創(chuàng)全員股份制民企治理模式、創(chuàng)立行業(yè)內(nèi)首支企業(yè)登山隊(duì)并已成功挑戰(zhàn)7+2中的四站、發(fā)起成立中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、創(chuàng)立民進(jìn)“華耐助學(xué)金”……今天的采訪(fǎng)，讓我領(lǐng)教了這位年輕企業(yè)家特有的幽默和睿智，在他的侃侃而談過(guò)程中，我從他篤定的眼神里看到了他對(duì)整個(gè)行業(yè)的期待和信心。

創(chuàng)新商業(yè)模式降低渠道流通成本

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，跟賈總一見(jiàn)面我們就談起了華美立家。賈總分析，目前家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功者，大部分有兩種：第一種是技術(shù)出身，第二種是代理起家。一部分企業(yè)家是積累到一定資金，然后創(chuàng)立實(shí)業(yè)公司或投資連鎖企業(yè)，還有一種模式比如華美立家這種商業(yè)模式，由行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)共同投資組建成立。

有差異、有創(chuàng)新才能讓一個(gè)企業(yè)脫穎而出，華美立家是憑借怎樣的差異化才能吸引眾多企業(yè)共同投資協(xié)同發(fā)展呢？

“當(dāng)時(shí)投資華美立家，要進(jìn)行一個(gè)渠道創(chuàng)新和渠道變革�！辟Z總說(shuō)，華美立家其實(shí)是家居行業(yè)銷(xiāo)售大時(shí)代里的第三代產(chǎn)品。第一代產(chǎn)品是從散亂的市場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)碼頭、舊工廠發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)；第二代產(chǎn)品是月租式為代表的零售式賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)改良了原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境，而且通過(guò)市場(chǎng)化的管理，對(duì)消費(fèi)者承諾以及品牌入駐選擇，使市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序有很大的提升。第三代產(chǎn)品就是華美立家模式。它將會(huì)是一個(gè)區(qū)域的展示中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、客服中心、配送中心，更會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)成為家居行業(yè)發(fā)展新型互聯(lián)網(wǎng)020模式的線(xiàn)下場(chǎng)所。

以前的賣(mài)場(chǎng)里代理商壓力大租金貴，有優(yōu)勢(shì)也有局限性�！耙环矫媸橇闶凼袌�(chǎng)租金太高，現(xiàn)在要通過(guò)新市場(chǎng)把租金降下來(lái)，就要把產(chǎn)業(yè)資本集中起來(lái)投資一個(gè)更有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋�。新建市�?chǎng)會(huì)使市場(chǎng)土地成本、物業(yè)成本降低，廠家才能夠把運(yùn)營(yíng)成本降低。另外過(guò)去的零售市場(chǎng)由于租金高，很多品牌僅僅做一個(gè)窗口展示，不能充分展示企業(yè)產(chǎn)品的魅力。第二租期比較短，沒(méi)有辦法做長(zhǎng)期的投資，合同一年一續(xù)，代理商因?yàn)閾?dān)心明天換位置等問(wèn)題不舍得投資。而華美立家是產(chǎn)權(quán)式商鋪，廠家和商家永久性物業(yè)，產(chǎn)品可以在市場(chǎng)里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市場(chǎng)新模式也承載著不僅僅是一個(gè)窗口和展示的功能，辦公、**、客服、電商都可以一體化進(jìn)行。

華美立家自有產(chǎn)權(quán)降低了各種費(fèi)用，可是前期投入大，很多人可能沒(méi)有能力做前提投入來(lái)改良購(gòu)物環(huán)境，所以就需要產(chǎn)業(yè)資本來(lái)做。但是華美立家讓制造業(yè)更靠近消費(fèi)者，更方便消費(fèi)者，并以給消費(fèi)者提供更好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和**為宗旨，而非追求利益。“我們?cè)敢庵苯影阎圃斓漠a(chǎn)品和優(yōu)良**直接送達(dá)消費(fèi)者。”賈鋒說(shuō)道。

渠道變革之痛讓產(chǎn)業(yè)資本凝聚共識(shí)

有了華美立家優(yōu)良的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)資本形成共識(shí)便是水到渠成之事。為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)渠道，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，以適應(yīng)電商發(fā)展和流通領(lǐng)域變革的新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)正在逐步影響并主導(dǎo)著家居行業(yè)的發(fā)展。

2013年12月3日，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)及賈鋒共同發(fā)起，由中國(guó)家居行業(yè)瓷磚衛(wèi)浴最具影響力的新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂(lè)華集團(tuán)、東鵬陶瓷、宏宇、蒙娜麗莎、萬(wàn)利、輝煌水暖、九牧、申鷺達(dá)、中宇等20家企業(yè)聯(lián)合出資組建的中陶投資發(fā)展有限公司宣告成立。2014年4月1日，以“趨勢(shì)與變革”為主題的中國(guó)建材行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨品牌聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)高峰論壇在江西撫州舉行。在本次會(huì)議上，以中陶為核心并聯(lián)合50多家上游家居建材企業(yè)正式發(fā)起成立中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟。此舉將為中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)構(gòu)建起更有效的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和秩序，提升廣大消費(fèi)者對(duì)中國(guó)建材品牌的形象認(rèn)知，積極推動(dòng)中國(guó)建材品牌的世界級(jí)夢(mèng)想。

能夠聚合如此多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面形成共識(shí)，不是一件容易的事情。賈鋒認(rèn)為這一方面來(lái)自各企業(yè)對(duì)渠道變革的迫切期望，另一方面公司內(nèi)部長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的股份制也在凝聚共識(shí)方面提供了的靈感和思路。

關(guān)于華美立家內(nèi)部施行的股份制，賈總這樣解讀：“股權(quán)分享，是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念和基本政策。從創(chuàng)立期就實(shí)行股份制，用股份來(lái)激勵(lì)員工更多的投入精力與責(zé)任感。”

事實(shí)證明，股權(quán)激勵(lì)會(huì)讓員工對(duì)企業(yè)越來(lái)越忠心，“員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感實(shí)際上和分配制度有很大的關(guān)系。有很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)在分配制度上沒(méi)有很好的解決，所以員工的積極性沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)�！辟Z鋒認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)家有責(zé)任帶著大家一起發(fā)展一起創(chuàng)富。

企業(yè)家有統(tǒng)領(lǐng)心才能把企業(yè)治理得更好。所以賈鋒希望從公司內(nèi)部推崇的全員分享式股權(quán)分配制度汲取經(jīng)驗(yàn)，將股權(quán)合作擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)。

聚變聯(lián)合重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值

面對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的沖擊，有很多的同行都很焦慮�！扒皟赡旮�我談互聯(lián)網(wǎng)我是反感的。很多人一說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)好像是一本萬(wàn)利，其實(shí)不是�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是幫助把我們經(jīng)濟(jì)搞上去的一個(gè)工具，是幫我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)而已。華美立家也是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的平臺(tái)，而且是實(shí)實(shí)在在搞好**幫大家賣(mài)產(chǎn)品的平臺(tái)�？赡苓@個(gè)平臺(tái)會(huì)傷害同行的利益，因?yàn)楦闶袌?chǎng)搞經(jīng)濟(jì)本身就不可避免的會(huì)與同行起沖突。但是現(xiàn)在大家聚在一起搞投資、搞聯(lián)盟，是希望建立更好的溝通機(jī)制和對(duì)話(huà)機(jī)制，在這個(gè)目標(biāo)下，合作和競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)存在。所以聚變聯(lián)合，才能重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值�！�

2015年，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，有人感受到了春天的希望，也有人飽受冬日的嚴(yán)寒。但是在強(qiáng)者眼中，沒(méi)有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚變的春天?2015中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇”將在廣州舉行。聚為聯(lián)合，變?yōu)閯?chuàng)新，用聚合共建創(chuàng)新機(jī)制，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革�！拔移诖�更多的企業(yè)能夠一起，為中國(guó)家居建材行業(yè)渠道變革做一些貢獻(xiàn)”賈鋒說(shuō)。，

目前，華美立家正在以“家居產(chǎn)業(yè)基金”為契機(jī)，攜手“家居建材行業(yè)資本”，憑借獨(dú)特的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，全力開(kāi)拓家居建材商貿(mào)中心，為行業(yè)打造更多低成本高品質(zhì)的商業(yè)平臺(tái)。

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