別墅銷售過程中最具“殺傷力”的賣點，無疑源自于能眼見為實的自然生態(tài)景觀的營造，以及設(shè)計者對別墅建筑、外型的駕輕就熟，現(xiàn)房的沖擊力也從另一層面印證了別墅銷售戰(zhàn)略的核心競爭力。位于昆明經(jīng)開區(qū)板塊的云大知城別墅·哲學(xué)·家，便是推行這一銷售模式的實踐者之一。

現(xiàn)房哲學(xué)

讓“虛構(gòu)”的元素遠離別墅

別墅的“非現(xiàn)房”銷售，往往摻和合理的“虛構(gòu)”成分，存在的變數(shù)也陡然增大。置業(yè)顧問也很難拿一塊工地通過或抽象或具象的邏輯轉(zhuǎn)換在客戶腦海里形成一個立體的生活圖景。所以，現(xiàn)房，理然是當(dāng)前昆明別墅銷售推崇的營銷重音。

市場的反應(yīng)也的確如此。以最近一次別墅銷售事件為例：滇池旅游度假區(qū)板塊的一個別墅項目現(xiàn)房開盤，由于購房者對產(chǎn)品品質(zhì)的認識很直觀，因此帶來了不錯的銷售業(yè)績；而北市區(qū)一個本來準備期房開售的別墅項目，最終也選擇了“封盤”，以別墅現(xiàn)房實施二次營銷。

昆明別墅發(fā)展的十幾年歷程中，除了產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格上的一次次蛻變，擁有別墅生活的人們也在積累更多別墅生活的新體驗。而昆明人對別墅的理解，正隨著別墅產(chǎn)品的多元趨向，經(jīng)歷了從占有別墅炫耀財富，走向?qū)e墅模仿的理性思索和實踐，再到現(xiàn)在的通過現(xiàn)房實景觀照對別墅產(chǎn)品形成相對成熟的認識與理解。如今，昆明別墅產(chǎn)品的多元化更顯性證明了市場細分的趨勢，一個全新的別墅時代正在來臨。

2007年，昆明別墅市場異�；钴S，別墅開發(fā)商們也試圖通過各式的別墅形態(tài)及生活樣式解答兩大疑問：其一是“昆明悠逸人居價值應(yīng)如何體現(xiàn)”的別墅開發(fā)命題，其二便是“昆明生活價值論”引發(fā)的生活狀態(tài)的思考，別墅·哲學(xué)·家同樣概莫能外。而縱觀昆明的別墅形態(tài)，或靠水而居（如滇池衛(wèi)城·鹿港、列儂溪谷等滇池度假區(qū)板塊別墅），或繞園而建（如世博生態(tài)城、高天流云等金殿-世博板塊別墅）。其間，別墅的銷售進程也開始從“用規(guī)劃圖紙”賣房，演化到“用實景現(xiàn)房”賣房。昆明別墅產(chǎn)品品質(zhì)的不斷成熟進步，使得開發(fā)商對別墅銷售的信心越來越大。在國家對別墅用地實施限令以及新近別墅尋求性值比（而非性價比）的開發(fā)探索的雙重推動下，現(xiàn)房銷售已成為一種趨勢。而別墅·哲學(xué)·家以現(xiàn)房的名義問世，無疑成為昆明別墅進入現(xiàn)房銷售時代的重要標符之一。

景觀哲學(xué)

景觀，別墅價值的藝術(shù)“成色”

一個優(yōu)秀的別墅，可以把建筑的物理形式升華為藝術(shù)形式，并轉(zhuǎn)化為一種理想和精神，誕生在“經(jīng)開區(qū)云南大學(xué)旁的人文生活小鎮(zhèn)”里的別墅·哲學(xué)·家，首先就將別墅產(chǎn)品的核心密碼——景觀（預(yù)計12月初完工）做了淋漓盡展——緩坡地、水岸、千棵成年大樹環(huán)抱下的聯(lián)排別墅有了更為完整的表達方式。

開發(fā)商比邦地產(chǎn)深諳景觀之于別墅的珍貴價值，于是投入數(shù)千萬巨資，打造由9大公園景區(qū)串聯(lián)社區(qū)43個重要景觀看點組成的景觀巨著，隨處可見的園林風(fēng)光成為生活中的真實風(fēng)景。此外，社區(qū)還憑借古老的寶象河、原生的鴛鴦溪、9大主題景觀、近1000棵成年大樹，以足夠建設(shè)一個大型公園的手筆，成就昆明本土第一個泛東南亞住宅公園景觀系統(tǒng)，創(chuàng)造出別墅·哲學(xué)·家緩坡地聯(lián)排別墅的景觀。

這其中，清澈的原生溪流，帶來純美蜿蜒的溪谷，利用原生溪谷特別設(shè)計出落差10米的山澗景觀；近1000棵成年大樹是刻意挑選、修剪過的，如同西方藝術(shù)雕塑般置于園中；而花草植被經(jīng)過疏理精心種在緩坡、石縫及建筑周圍，凸顯著自然生命力的美；沿途流淌的寶象河折射社區(qū)建筑的光影，并將社區(qū)內(nèi)的大樹、植被串起，形成一派形態(tài)質(zhì)感、色彩組合協(xié)調(diào)的山水景致。

可以說，別墅·哲學(xué)·家內(nèi)部不是自然恰似自然的景地，襯出了理想社區(qū)濃縮的東方自然體驗，也體現(xiàn)了人們對山水自然的崇敬與向往，同時也傳達了“可持續(xù)發(fā)展”的景觀理念。

建筑哲學(xué)

70％墻體分離出來的獨棟構(gòu)想

聯(lián)排別墅的價格，獨棟別墅的品質(zhì)。別墅·哲學(xué)·家與獨棟生活無限接近的聯(lián)排別墅，其建筑形式在與社區(qū)環(huán)境統(tǒng)一的氣質(zhì)下做著精彩的建筑載體的騰挪幻化，從而演繹出一幅傳統(tǒng)于現(xiàn)代通連，東方與世界相通的高端生活人居畫面。

較之昆明以往的聯(lián)排別墅作品，別墅·哲學(xué)·家無疑實現(xiàn)了一次跨越式升級，而這也表達了對別墅產(chǎn)品定位的另一層解讀：人是產(chǎn)品的核心。

這樣的解讀可以從產(chǎn)品細節(jié)中去發(fā)掘。從建筑結(jié)構(gòu)上看，別墅·哲學(xué)·家創(chuàng)新聯(lián)排別墅結(jié)構(gòu)設(shè)計通過革命性突破設(shè)計，已不能用純粹的聯(lián)排別墅去涵蓋建筑樣式。因為別墅·哲學(xué)·家的創(chuàng)新聯(lián)排別墅中，各單元超過70％的實體建筑面不再相連，而獨立成為一個光景內(nèi)庭院，從而保持了鄰里之間的相對自然的尺度空間。這樣一來，別墅·哲學(xué)·家“創(chuàng)新聯(lián)排別墅，聯(lián)排一樣的價格，超越雙拼的私密，擁有獨棟的品質(zhì)”的說法也就不難理解了。

值得一提的是，別墅·哲學(xué)·家聯(lián)排別墅在傳統(tǒng)聯(lián)排別墅的基礎(chǔ)上，匠心獨具地創(chuàng)造了更為多元的視覺景觀功能空間。例如，光景內(nèi)庭院可組合為穹頂大廳，讓室內(nèi)擁有多元風(fēng)景與豐富居家格局。此外，聯(lián)排別墅中的前庭院、內(nèi)庭院、后庭院、星光露臺、大露臺、車位等均為贈送空間。同時，多重空中庭院也讓建筑實現(xiàn)人、宅與自然和諧交融，而創(chuàng)新的六角屋設(shè)計不僅能使房間的每個角都有陽光透過窗戶灑進來，同時也讓業(yè)主的視野更為開闊。

此外，別墅·哲學(xué)·家充分利用緩坡地的天然原生地貌，巧妙地安排每一棟建筑，讓別墅建筑群錯落有致地隨地勢高差起伏躍動，更使實際樓間距增加約50％。創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計，既輕松擁有私密安靜的人居氛圍，又能俯瞰無遮攔的闊遠美景。

人居哲學(xué)

昆明最后的“第一居所”別墅區(qū)？

別墅·哲學(xué)·家聯(lián)排別墅里的生活，同樣實現(xiàn)著第一居所與第二居所的統(tǒng)一。

以理想人居狀態(tài)看，擁有一套前庭后院的別墅第一居所是再好不過了。但這顯得越來越不實際。一方面，土地資源的集約化利用讓該類產(chǎn)品不可能大規(guī)模涌現(xiàn)；其次，作為一個對居住條件和自然環(huán)境要求頗為苛刻的別墅產(chǎn)品而言，很難達到魚和熊掌兼得的平衡。所謂“離城不離塵”在更多情況下是對“優(yōu)越的社區(qū)自然景觀無法兼顧離城過遠帶來的交通距離和時間、生活成本”的美化。長此以往，別墅也就成為了那些覆蓋在城郊范圍，屬于那些處在事業(yè)顛峰的高端階層享受生活，彰顯尊貴身份的“名片”。

目前昆明市場上，既能做第二居所又能做第一居所的在售別墅已經(jīng)不多，更多別墅身處昆明近郊區(qū)域，成為了置業(yè)者們的第二居所乃至第三空間。

但這樣的市場現(xiàn)狀并不妨礙別墅繼續(xù)以“第一居所”的身份出現(xiàn)。別墅·哲學(xué)·家蓄勢待發(fā)，即將推出創(chuàng)新聯(lián)排別墅，并且已是現(xiàn)房。

交通出行是否通暢歷來是購房者置業(yè)選擇中必要的參考因素，同時也是衡量社區(qū)生活宜居度的一個重要尺度。交通提質(zhì)引發(fā)昆明經(jīng)開區(qū)“宜居”升級，置業(yè)東區(qū)的聲音日趨響亮，經(jīng)開區(qū)核心板塊的別墅·哲學(xué)·家，在與昆明市中心區(qū)域共融“半小時生活圈”的同時，也讓其別墅產(chǎn)品最大化兼顧了作為“第一居所”的外在條件——如今，經(jīng)開區(qū)的教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套正在逐步成熟，云大北路雙向6車道已全線貫通，臨近的朱家村立交橋順暢進入各個片區(qū)，昆洛路雙向10車道打造快速交通動脈。此外，城市輕軌的開發(fā)設(shè)想有望變?yōu)楝F(xiàn)實，即將建設(shè)的城市輕軌5號線離別墅·哲學(xué)·家僅200米，從別墅·哲學(xué)·家經(jīng)該輕軌要道到達市中心只需15分鐘。而目前，從二環(huán)路上的石虎關(guān)立交橋到達項目現(xiàn)場只需15分鐘，項目與昆明市中心共融“半小時生活圈”已非夢想。

板塊哲學(xué)

第三別墅區(qū)新興崛起

繼滇池板塊、世博板塊之后，別墅·哲學(xué)·家所在經(jīng)開區(qū)板塊正在崛起，它是連接新老城區(qū)的新興人居板塊。加之項目毗鄰云大，輕軌即將修建，交通快速便利，而這樣的城市發(fā)展邏輯，也為別墅·哲學(xué)·家實現(xiàn)第一居所（日常居住）與第二居所（度假居�。┑慕y(tǒng)一創(chuàng)造了條件。

昆明經(jīng)開區(qū)被業(yè)界譽為昆明繼滇池路片區(qū)和世博板塊之后最有發(fā)展空間的第三別墅板塊，而經(jīng)開區(qū)核心板塊的別墅·哲學(xué)·家，除自身的生活配套設(shè)施外，因毗鄰云南大學(xué)城，傳承80年名校的人文底蘊，享有大學(xué)城的足球場、籃球場、排球場、田徑場以及云大圖書館和體育中心等完美設(shè)施，成為配套完善的人居板塊代表作。如果按現(xiàn)有標準，別墅·哲學(xué)·家作為首席人文景觀大盤，將稱得上是經(jīng)開區(qū)成立15年來第一個大型生活社區(qū)，也是目前唯一為入園企業(yè)管理高層和高科技專家學(xué)者配套的低密度高尚生活城。

昆明經(jīng)開區(qū)已然成為美國硅谷、北京中關(guān)村、深圳高新園區(qū)發(fā)展初期的雛形。而這些均已成為別墅·哲學(xué)·家創(chuàng)新聯(lián)排別墅得天獨厚的先決條件——人文，就會有內(nèi)涵；有自然，就會有價值。別墅·哲學(xué)·家區(qū)位符合“繁華、自然轉(zhuǎn)瞬切換”的要求，并蘊藏巨大的發(fā)展?jié)摿Α０鍓K核心區(qū)的別墅·哲學(xué)·家推出現(xiàn)房別墅，性價比較高，并成為市場中的“稀缺股”。

□記者手記

現(xiàn)房影響力

別墅·哲學(xué)·家所構(gòu)建的別墅生活，顯然是一種基于對“宜居昆明”再思考后的實踐，在不斷的產(chǎn)品升級中，傳統(tǒng)建筑模式原有的不足被規(guī)避，同時，配合原創(chuàng)的景觀生態(tài)演繹，別墅·哲學(xué)·家在實現(xiàn)質(zhì)的躍遷之余，也實現(xiàn)了對密集都市的居住理想模式的解放。

此外，憑借得天獨厚的區(qū)域資源，別墅·哲學(xué)·家打造的氣勢恢宏的社區(qū)輪廓已顯端倪，并且通過產(chǎn)品的品質(zhì)化打造，別墅·哲學(xué)·家已在客群中形成良好口碑。而比邦地產(chǎn)以經(jīng)驗、資源、實力，以及提升板塊宜居競爭力的決心和責(zé)任心，成為廣大購房者置業(yè)經(jīng)開區(qū)以及復(fù)興東區(qū)樓市的一個始點。

記者車云東

普魯斯特問卷（ProustQuestionnaire)由一系列問題組成，問題包括被提問者的生活，思想，價值觀及人生經(jīng)驗等。問卷的真正意義在于，在某一時段做出這些題目的答案，經(jīng)過若干年后再來看時，你會發(fā)現(xiàn)有些答案跟現(xiàn)在也許發(fā)生了不小的變化。對此，我們也嘗試做了一份關(guān)于云大知城別墅·哲學(xué)·家的普魯斯特問卷，試圖用這種記載方法，來記錄并檢驗其能否經(jīng)受住時間的考驗。

1、如何評價項目所在區(qū)位環(huán)境？

住在別墅·哲學(xué)·家，可直面一片原生的大樹景觀帶，大型風(fēng)情商業(yè)街給社區(qū)生活帶來便利，項目毗鄰云大洋浦校區(qū)，教育配套強大。從大區(qū)域看，經(jīng)開區(qū)經(jīng)過15年建設(shè)，市政配套逐漸完善，人居、投資環(huán)境日益優(yōu)越。距規(guī)劃輕軌僅200米，15分鐘即可抵達市中心，可謂交通、生活、教育配套完善。

2、別墅·哲學(xué)·家建筑的哪些細節(jié)最讓人難忘？

咖啡色的主色調(diào)與景觀相得益彰；創(chuàng)新六角屋設(shè)計使光線從6個角度滲透室內(nèi)；聯(lián)排別墅各單元超過70％的實體建筑面不再相連，與獨棟生活無限接近。

3、你覺得你的鄰居都是什么人？

成熟的城市中產(chǎn)階層，同時很關(guān)心下一代的成長問題，別墅·哲學(xué)·家“名校＋名盤”的開發(fā)理念值得稱道。

4、你怎樣描繪居住在別墅·哲學(xué)·家的生活？

沐浴在溫潤陽光里，清泉綠水畔，亦可以瞬間轉(zhuǎn)入都市霓虹，這是一種時空的切換，讓都市精英們保持一種繁華與靜謐的平衡。住在別墅·哲學(xué)·家，使得都市生活的繁華與靜謐、個人事業(yè)的拼搏與放松、業(yè)主間的交流與自我以及事業(yè)與親情之間處于一種時刻交融狀態(tài)，一種極易切換的臨界狀態(tài)。

云大知城別墅·哲學(xué)·家

普魯斯特問卷

1、最早的聯(lián)排別墅——陽光海岸

2、最早的獨棟別墅——馬可波羅·半島別墅

3、最早現(xiàn)房銷售的別墅——波西米亞花園

4、最昂貴的別墅——世博生態(tài)城（首現(xiàn)昆明千萬級別墅）

5、最具影響力的別墅——公園道1號（吸引全國上百家開發(fā)商前來參觀學(xué)習(xí)）

6、最神秘的別墅——茉莉唐朝（久聞其聲，不見其人）

7、最創(chuàng)意的別墅——智者的山丘（90平米圈子別墅）

8、最另類的別墅——野鴨湖

9、最大氣的別墅——高天流云（我把春城獻給你）

10、最有內(nèi)涵的別墅——云大知城別墅·哲學(xué)·家

□相關(guān)鏈接

昆明別墅10年之最

國土資源部今年4月下達了2007年全國土地利用計劃。根據(jù)這一計劃，今年新增建設(shè)占用農(nóng)用地數(shù)量與去年持平，繼續(xù)禁止別墅類、高爾夫球場等項目用地。國土資源部土地利用司副司長冷宏志在全國土地市場動態(tài)監(jiān)測示范工作座談會上表示，國土部將試圖通過控制容積率、綠地率和建筑密度來彌補“政策漏洞”，實現(xiàn)不予別墅供地。

冷宏志透露，國土系統(tǒng)下一步要通過供地結(jié)果的公開，實現(xiàn)對供地和供后利用情況的動態(tài)監(jiān)管，以改變目前的薄弱狀況，從而使別墅類房地產(chǎn)項目供地得以真正停止。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果國家進一步嚴控別墅供應(yīng)，供應(yīng)量雖會更少，但天價別墅還會不斷涌現(xiàn)，這是可以預(yù)料的。而且，這樣也會吸引資金實力較強的投資客進行囤貨，等待別墅樓價上漲。其實，能夠購買別墅的消費者占整體購買比例十分小，對市場影響有限，國家政策對這些需求應(yīng)該是疏導(dǎo)，而不是禁止。

對于國家嚴控別墅供地，有地產(chǎn)專家表示，這樣肯定會造成別墅供應(yīng)量更少，天價別墅將不斷涌現(xiàn)，甚至?xí)l(fā)新一輪別墅投資浪潮。

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