繼母公司EKORNES被曲美家居收購(gòu)一年之后,思特萊斯這個(gè)號(hào)稱“世界上最舒服的椅子”的挪威座椅品牌終于有了新動(dòng)作。9月21日,思特萊斯居然之家家之尊旗艦店正式開業(yè),這也是思特萊斯針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行“本土化戰(zhàn)略”后的重磅亮相。
上世紀(jì)70年代開始,電視機(jī)逐漸在家庭普及,挪威高端家具制造公司EKORNES瞄準(zhǔn)在家看電視時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)出現(xiàn)的腰酸背疼、脖子僵硬等癥狀,設(shè)計(jì)出了一種讓人們能夠舒舒服服地坐著看電視,并能隨意躺下的躺椅,這就是思特萊斯了。
在此后的幾十年里,思特萊斯以“世界上最舒服的椅子”的品牌形象享譽(yù)全球,行銷50多個(gè)國(guó)家,僅在人口只有400萬(wàn)的挪威本土,Stressless躺椅就已累計(jì)銷售150萬(wàn)把,平均每三個(gè)挪威人,就有一人在使用。在中國(guó)市場(chǎng)上,還曾發(fā)生不少網(wǎng)友加價(jià)競(jìng)購(gòu)Stressless的故事。
EKORNES 2007年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),在北京、上海、武漢、西安、青島、長(zhǎng)沙等地開設(shè)了專賣店銷售,在中國(guó)一二線城市有著較深的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2018年9月,曲美聯(lián)合華泰旗下基金以超過(guò)40億人民幣全資收購(gòu)了EKORNES,彼時(shí),曲美家居方表示,“Ekornes核心品牌 Stressless 定位中高端家具市場(chǎng),是對(duì)曲美家居現(xiàn)有產(chǎn)品線的有效補(bǔ)充! 。此后,思特萊斯在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入了全新階段。
據(jù)麥肯錫《中國(guó)奢侈品報(bào)告2019》顯示,2025年中國(guó)消費(fèi)者將占全球奢侈品消費(fèi)的40%,并將成為未來(lái)6年該行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。對(duì)思特萊斯而言,這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。為了抓住中國(guó)市場(chǎng),思特萊斯從產(chǎn)品研發(fā)到終端零售的每個(gè)環(huán)節(jié),均開啟了本土化運(yùn)作的全新格局。
隨著消費(fèi)的升級(jí),消費(fèi)者如今所需要的已不再是單一的價(jià)值主張,而是多元的生活方式表達(dá)。對(duì)此,思特萊斯打破以往單品舒適椅的產(chǎn)品堆砌,轉(zhuǎn)而打造了更為立體,承載不同生活場(chǎng)景的客廳生活方式門店,產(chǎn)品涵蓋舒適椅、沙發(fā)、電動(dòng)沙發(fā)、影音沙發(fā)、配套家具等,價(jià)格區(qū)間從一萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等,進(jìn)店率、客單價(jià)、成交率和復(fù)購(gòu)率等都有所增加。
思特萊斯還利用大數(shù)據(jù)技術(shù),借助“新媒體+傳統(tǒng)商場(chǎng)廣告+電商平臺(tái)”的營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的升級(jí);在設(shè)計(jì)上,重金聘請(qǐng)國(guó)際及本土著名設(shè)計(jì)師,營(yíng)造了獨(dú)特而豐富的“五感”購(gòu)物體驗(yàn);經(jīng)過(guò)近一年的優(yōu)化升級(jí),供貨周期也從原先的四五個(gè)月革新至100天交貨,逾期即賠付。通過(guò)研產(chǎn)銷全面升級(jí),思特萊斯重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”三大零售要素。
此次,思特萊斯居然之家北四環(huán)店開幕,是其升級(jí)變革后揚(yáng)帆起航的一個(gè)起點(diǎn),以及劍指龐大中國(guó)市場(chǎng)的又一切入口。而至于未來(lái)還將掀起怎樣的市場(chǎng)巨瀾?還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。
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