對自己狠一點，一天賣一個億！俊發(fā)立下年終銷售flag

年終沖刺，俊發(fā)放狠招了。近日，俊發(fā)集團召開11-1月銷售誓師大會，并在會上立下“劍指百億”的flag。這個目標(biāo)立得可謂雄心滿滿，要知道，如果想在3個月時間內(nèi)完成100億目標(biāo)，每月至少需要完成33億元，折算下來，每一天都至少要完成1億元。

俊發(fā)年終誓師大會劍指百億銷售目標(biāo)

放眼云南，俊發(fā)一直穩(wěn)坐房企銷售榜頭把交椅，為保江湖地位定下高要求不足為奇。不過，此次定下的百億目標(biāo)，實現(xiàn)起來難度其實并不小。

今年市場大環(huán)境低迷，按照克而瑞統(tǒng)計云南省房企銷售情況，榜霸如俊發(fā)，雖然依然拔得頭籌，但前9個月僅完成146.2億元的流量銷售額，平均下來每月銷售僅12.2億元，距離目標(biāo)仍有較大距離。

對比前兩年數(shù)據(jù)，在整體市場向好的情況下，俊發(fā)2019年實現(xiàn)年度流量銷售金額356.34億元，平均每月銷售29.7億元；2020年實現(xiàn)流量金額為305.22億元，平均每月完成25.2億元，雖然靠近，但卻仍未達到此次任務(wù)線。從這方面來看，俊發(fā)這次想要完成目標(biāo)，已然非常困難。

俊發(fā)集團截止11月的昆明版圖（圖自：俊發(fā)集團公號）

既然完成已經(jīng)那么困難，為何還要定下如此目標(biāo)呢？不止俊發(fā)，這也是目前國內(nèi)房企普遍面臨的問題——資金鏈吃緊。

時局轉(zhuǎn)換，今年地產(chǎn)大佬們在原本馬不停蹄融資、賣地、蓋樓的高速循環(huán)中猛踩了一腳急剎車。銷售額整體大幅下滑，樓市調(diào)控政策、金融政策收緊，境外債券市場出現(xiàn)信任危機，無不在對房企現(xiàn)金流提出挑戰(zhàn)。

以俊發(fā)為例，俊發(fā)目前在昆明共有21個樓盤項目，除俊發(fā)未來城、春之眼和星辰俊園還未開盤外，另外18個項目全部標(biāo)記為在售，基本盤非常大，本身就有一定庫存去化壓力，再加上手里還握著大量城改項目，資金壓力可見一斑。

在這樣的背景下，提高現(xiàn)金流成為每一個房企需要解決的現(xiàn)實。一級市場面對土地持保守觀望態(tài)度，二級市場對于庫存壓力較大的項目，就不得不采取降價促銷的方式。

還是以俊發(fā)為例，經(jīng)歷過“金九銀十”的促銷季，此次想在年終節(jié)點突破實現(xiàn)業(yè)績逆襲，匹配一定程度的促銷手段刺激銷售也是必要手段。據(jù)不完全統(tǒng)計，俊發(fā)近期已經(jīng)有像常青項目彩云城就有額外5%、4萬一個車位、天貓好房雙十一購10萬優(yōu)惠券；盛唐城有認(rèn)籌2萬、享2個點優(yōu)惠；俊尚峰有10萬抵20萬、優(yōu)惠2個點、購買1個車位房價直接減12萬的政策出臺。

對置業(yè)者來說，倒不失為個上車時機。

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