年終沖刺，俊發(fā)放狠招了。近日，俊發(fā)集團(tuán)召開11-1月銷售誓師大會(huì)，并在會(huì)上立下“劍指百億”的flag。這個(gè)目標(biāo)立得可謂雄心滿滿，要知道，如果想在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成100億目標(biāo)，每月至少需要完成33億元，折算下來，每一天都至少要完成1億元。
俊發(fā)年終誓師大會(huì)劍指百億銷售目標(biāo)
放眼云南，俊發(fā)一直穩(wěn)坐房企銷售榜頭把交椅，為保江湖地位定下高要求不足為奇。不過，此次定下的百億目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起來難度其實(shí)并不小。
今年市場(chǎng)大環(huán)境低迷，按照克而瑞統(tǒng)計(jì)云南省房企銷售情況，榜霸如俊發(fā)，雖然依然拔得頭籌，但前9個(gè)月僅完成146.2億元的流量銷售額，平均下來每月銷售僅12.2億元，距離目標(biāo)仍有較大距離。
對(duì)比前兩年數(shù)據(jù)，在整體市場(chǎng)向好的情況下，俊發(fā)2019年實(shí)現(xiàn)年度流量銷售金額356.34億元，平均每月銷售29.7億元；2020年實(shí)現(xiàn)流量金額為305.22億元，平均每月完成25.2億元，雖然靠近，但卻仍未達(dá)到此次任務(wù)線。從這方面來看，俊發(fā)這次想要完成目標(biāo)，已然非常困難。
俊發(fā)集團(tuán)截止11月的昆明版圖（圖自：俊發(fā)集團(tuán)公號(hào)）
既然完成已經(jīng)那么困難，為何還要定下如此目標(biāo)呢？不止俊發(fā)，這也是目前國(guó)內(nèi)房企普遍面臨的問題——資金鏈吃緊。
時(shí)局轉(zhuǎn)換，今年地產(chǎn)大佬們?cè)谠抉R不停蹄融資、賣地、蓋樓的高速循環(huán)中猛踩了一腳急剎車。銷售額整體大幅下滑，樓市調(diào)控政策、金融政策收緊，境外債券市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，無不在對(duì)房企現(xiàn)金流提出挑戰(zhàn)。
以俊發(fā)為例，俊發(fā)目前在昆明共有21個(gè)樓盤項(xiàng)目，除俊發(fā)未來城、春之眼和星辰俊園還未開盤外，另外18個(gè)項(xiàng)目全部標(biāo)記為在售，基本盤非常大，本身就有一定庫(kù)存去化壓力，再加上手里還握著大量城改項(xiàng)目，資金壓力可見一斑。
在這樣的背景下，提高現(xiàn)金流成為每一個(gè)房企需要解決的現(xiàn)實(shí)。一級(jí)市場(chǎng)面對(duì)土地持保守觀望態(tài)度，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于庫(kù)存壓力較大的項(xiàng)目，就不得不采取降價(jià)促銷的方式。
還是以俊發(fā)為例，經(jīng)歷過“金九銀十”的促銷季，此次想在年終節(jié)點(diǎn)突破實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆襲，匹配一定程度的促銷手段刺激銷售也是必要手段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，俊發(fā)近期已經(jīng)有像常青項(xiàng)目彩云城就有額外5%、4萬一個(gè)車位、天貓好房雙十一購(gòu)10萬優(yōu)惠券；盛唐城有認(rèn)籌2萬、享2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；俊尚峰有10萬抵20萬、優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)、購(gòu)買1個(gè)車位房?jī)r(jià)直接減12萬的政策出臺(tái)。
對(duì)置業(yè)者來說，倒不失為個(gè)上車時(shí)機(jī)。
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