58集團(tuán)正式減持我愛(ài)我家, “真房源”同盟解體后發(fā)力何處?

2年過(guò)去,58集團(tuán)對(duì)我愛(ài)我家的擬減持動(dòng)作終落地。

直到12月20日,58集團(tuán)減持其持有的我愛(ài)我家股份1300萬(wàn)股,占我愛(ài)我家總股本的0.55%。本次減持后,58集團(tuán)合計(jì)持股1.82億股,占總股本比例7.73%。

2020年7月,我愛(ài)我家發(fā)布進(jìn)入疫情的第一份半年報(bào),凈利潤(rùn)從前一年同期的約3.8億元下降到約4041萬(wàn)元。隨后58集團(tuán)開(kāi)始有減持計(jì)劃,但減持均未真正執(zhí)行,直到如今情況才有所變化。

早期58集團(tuán)介入我愛(ài)我家,正值中介“真房源同盟”形成之時(shí),入股的價(jià)格也與我愛(ài)我家最新收盤價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

而當(dāng)年的“真房源同盟”經(jīng)歷過(guò)那場(chǎng)浩蕩的對(duì)峙,最終回到現(xiàn)實(shí),踏實(shí)經(jīng)營(yíng)。

首次“動(dòng)真格”減持

自2020年8月起至今,58集團(tuán)有過(guò)3次減持計(jì)劃,分別在2020年8月8日、2022年1月7日和8月27日。前兩次減持計(jì)劃期限屆滿,但未有減持動(dòng)作。

直到12月20日,2年過(guò)去,58集團(tuán)終于對(duì)我愛(ài)我家進(jìn)行了一次動(dòng)真格的減持。

12月20日,我愛(ài)我家發(fā)布公告指,在減持計(jì)劃期間內(nèi),截至12月19日,58集團(tuán)(五八有限公司)通過(guò)大宗交易方式合計(jì)減持其持有的1300萬(wàn)股,占公司總股本0.55%。

此次減持前,58集團(tuán)合計(jì)持有1.95億股,占我愛(ài)我家總股本的8.28%;本次減持后,58集團(tuán)合計(jì)持股1.82億股,占總股本比例7.73%。

58集團(tuán)持有我愛(ài)我家時(shí),正值中介“真房源同盟”形成之時(shí)。2018年5月,58集團(tuán)集結(jié)我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián),還包括萬(wàn)科物業(yè)樸鄰、龍湖冠寓一起誓約,愿意為了中介行業(yè)的痛點(diǎn)——真房源做出努力,同時(shí)向做到了真房源的巨頭貝殼發(fā)起對(duì)戰(zhàn)。

58集團(tuán)和我愛(ài)我家在對(duì)貝殼的態(tài)度上較為鮮明和一致,認(rèn)為“不能既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,又當(dāng)裁判員”。姚勁波放話“絕不做自營(yíng),只做平臺(tái)”,這在彼時(shí)左暉的眼里,只是賭咒。

但同盟合作來(lái)的很快,當(dāng)年6月,我愛(ài)我家便表示,擬合計(jì)將持有1.5億股無(wú)限售條件流通股轉(zhuǎn)讓給58集團(tuán),轉(zhuǎn)讓價(jià)格為7.12元每股,轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為10.68億元。

同盟的分解也來(lái)得很快,我愛(ài)我家是其中較為靠后與58集團(tuán)有割袍傾向的。中環(huán)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在2019年與貝殼產(chǎn)生交集,前者由貝殼持股,后者與貝殼在系統(tǒng)上對(duì)接合作。2020年8月,58集團(tuán)才有減持我愛(ài)我家的計(jì)劃。

疫情磨去了些中介玩家們的銳氣,2020年7月,進(jìn)入疫情的第一份半年報(bào),我愛(ài)我家的凈利潤(rùn)從前一年同期的約3.8億元下降到約4041萬(wàn)元。隨后58集團(tuán)開(kāi)始有減持計(jì)劃。但遲遲不愿動(dòng)真格減持若是因?yàn)橥顿Y上的巨虧,那么現(xiàn)在退出也并非好的節(jié)點(diǎn)。

12月20日我愛(ài)我家的收盤價(jià)為2.58元,跌幅3.37%,與58集團(tuán)入股時(shí)的7.12元每股已相去甚遠(yuǎn)。而近期疫情好轉(zhuǎn),經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇,我愛(ài)我家三季度才剛剛顯示公司扭虧為盈。

據(jù)了解,2022年前三季度,我愛(ài)我家扭轉(zhuǎn)一、二季度虧損局面盈利,實(shí)現(xiàn)第三季利潤(rùn)約1.4億元,較去年同期增長(zhǎng)33.27%,較二季度環(huán)比增長(zhǎng)207.68%,扣非凈利潤(rùn)約1.6億元,較去年同期增長(zhǎng)70.96%,較二季度環(huán)比增長(zhǎng)215.91%。

解體后各家發(fā)力何處?

回過(guò)頭來(lái),過(guò)去中介行業(yè)那場(chǎng)浩蕩的對(duì)峙,最終指向自身發(fā)展,落地的答案才能經(jīng)得起檢驗(yàn)。一些業(yè)內(nèi)人士替58集團(tuán)總結(jié),例如模式上的問(wèn)題有沒(méi)有解決,如何控制或者說(shuō)檢測(cè)房源的真實(shí)性,例如端口費(fèi)的問(wèn)題,如何能盈利和同盟合作兩不誤。

對(duì)于58集團(tuán),用戶的首要印象是信息“全”“多”“廣”。58集團(tuán)仍然是分類信息網(wǎng)站,仍然是賺付費(fèi)+推廣的錢。房產(chǎn)、打車、家裝,58集團(tuán)收購(gòu)安居客、對(duì)戰(zhàn)貝殼;獨(dú)立快狗打車、對(duì)戰(zhàn)貨拉拉;收購(gòu)?fù)涟屯,但仍然沒(méi)有做到家裝頭部,58集團(tuán)鋪得很廣,但卻無(wú)法集中精力。2022年,58集團(tuán)選擇招聘業(yè)務(wù)繼續(xù)加大投資。

“真房源”同盟中,轉(zhuǎn)身與貝殼合作的有兩家,即上文所提及21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中環(huán)地產(chǎn)。

與貝殼的合作需要在自身原有的系統(tǒng)和規(guī)則上做出讓步。首先,合作的門店在房源上要開(kāi)放給貝殼,另外貝殼的系統(tǒng)規(guī)則完善,經(jīng)紀(jì)人之間是拆分角色的合作模式。按左暉的話“我提供一個(gè)插槽,只要你愿意插到這個(gè)插座里,按我的規(guī)則走,你的輸入項(xiàng)在這里,就能得到想要的結(jié)果。”

中介公司并非都愿意適應(yīng)貝殼的強(qiáng)規(guī)則性。2019年,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與貝殼正處于合作初期,非常謹(jǐn)慎,設(shè)置試點(diǎn)城市,在房源、客源、合作規(guī)則方面都有探討。

據(jù)了解,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總裁兼CEO盧航曾表示,會(huì)安裝一道安全閥門,即由21世紀(jì)系統(tǒng)與貝殼系統(tǒng)對(duì)接,而不由旗下眾多門店直接對(duì)接貝殼。“我要掌握主動(dòng)權(quán),如果真有什么問(wèn)題,我一擰水龍頭就能關(guān)了!

較近的一條有關(guān)于合作的消息是2021年8月,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)南寧區(qū)域正式上線貝殼找房A+系統(tǒng),合作的尺度仍然在試探性的進(jìn)行。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還在向社區(qū)生態(tài)發(fā)力。在今年上半年推出的線上電商平臺(tái)“21生活優(yōu)選”。今年8月,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將醬酒品牌肆拾玖坊納入銷售平臺(tái) ,正式啟動(dòng)社群生態(tài)戰(zhàn)略。目前,該平臺(tái)上架的商品包括大閘蟹、白酒、咖啡、美妝、預(yù)制菜等。

中環(huán)地產(chǎn)也在2019年中與我愛(ài)我家重組告吹,轉(zhuǎn)身投向貝殼。一整套數(shù)字化系統(tǒng)的作用仍然被證明有效,但貝殼上市卻并未將此資產(chǎn)裝入上市平臺(tái)。

而我愛(ài)我家則把“數(shù)字化”和旗下品牌“相寓”擺在戰(zhàn)略位置。同樣在做平臺(tái)服務(wù),門店能享受到CBS系統(tǒng)的合作網(wǎng)絡(luò)支持與各類數(shù)字智能產(chǎn)品支持,平臺(tái)服務(wù)費(fèi)從交易中收取部分,跟店面交易量掛鉤。

所謂“CBS”,也就是從樓盤庫(kù)、房客源、約帶看、簽約交易等一系列圍繞核心業(yè)務(wù)為主的數(shù)字系統(tǒng)。通過(guò)數(shù)字化、大數(shù)據(jù)等技術(shù),實(shí)現(xiàn)線上樓盤字典、VR帶看、電子簽約、智能推薦、小愛(ài)客服等等。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面,盧航在近期的媒體專訪中提到,現(xiàn)在已經(jīng)不是新進(jìn)勢(shì)力把對(duì)手嚇?biāo)赖碾A段了,各家也專注運(yùn)營(yíng)、踏實(shí)穩(wěn)定,逐步回歸到現(xiàn)實(shí),以及在其他賽道上尋找更大成長(zhǎng)空間。

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