上半年西雙版納住宅成交量呈上升勢頭，景洪樓市外地客戶占比高達91%

近期，克而瑞發(fā)布一組云南房地產(chǎn)市場相關數(shù)據(jù)。今年上半年，昆明、西雙版納的住宅成交量領跑云南全省。昆明住宅需求仍在恢復過程中，而省內部分城市如景洪的購房信心受旅游市場火爆的影響，已經(jīng)得以修復。

與去年下半年相比，今年上半年西雙版納住宅成交量翻了一倍，主打文旅的項目市場占有率達到64%，價格回漲表現(xiàn)突出。目前正值暑期旅游旺季，當?shù)貥鞘星闆r如何呢？

數(shù)據(jù)來源：克而瑞

房企借力“文旅熱”，成功把游客轉化為客戶    

飛豬數(shù)據(jù)顯示，7月以來，以西雙版納為目的地的中長線路游套餐預訂量猛增，同比增長超46%，民宿預訂量同比增長超48%，客源主要來自成都、重慶、長沙、杭州、昆明、南京、廣州、武漢、寧波等城市。中國科學院西雙版納熱帶植物園、西雙版納原始森林公園、曼聽公園、野象谷景區(qū)、西雙版納熱帶雨林國家公園勐遠仙境、傣族園等景區(qū)熱度較高。

受旅游熱的帶動，西雙版納的住宅市場成交量呈現(xiàn)上升趨勢。當?shù)啬撤康禺a(chǎn)項目的工作人員李先生介紹，當?shù)赜慰腿藬?shù)上升其實是從今年端午節(jié)前后開始的，一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)，“估計7月底到8月初還會有一波游客潮”。 

李先生供職的地產(chǎn)項目位于景洪市曼弄楓片區(qū)，目前均價6800—7500元平方米。據(jù)介紹，該項目最近推出一批特價房，銷量比周邊競品稍好一些。

“暑期的這撥游客可能都是親子游，來版納的主要目的還是游玩，購房需求不是特別高，所以暑期我們主要做拓客。我們項目的本地客戶占比在25%—30%。版納的主力客群是東北三省，我們的項目除了東北客戶，主要增長的還有天津、北京、上海、成都、重慶等城市的客戶�！崩钕壬�說。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，西雙版納樓市業(yè)績主要由遠達地產(chǎn)雨林時光項目帶動。該項目的規(guī)劃及產(chǎn)品很符合旅居市場需求。

近年來，西雙版納文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、市場回溫快，最近達到火熱程度。借助網(wǎng)絡等渠道的宣傳，當?shù)馗魑穆庙椖康闹�名度飛速提高，“云過潑水節(jié)”等持續(xù)提升傳統(tǒng)節(jié)慶的影響力，吸引了眾多游客。遠達地產(chǎn)在借助文旅熱的同時，結合客戶需求進行房屋設計，把游客轉化為客戶，成交量不斷攀升，帶動西雙版納樓市業(yè)績在全省各州市中占據(jù)領先位置。

景洪和騰沖兩地對北方客戶有較強吸引力

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，景洪樓市的外地客戶占比高達91%，其中東北客戶是主力，占29%；其次是華北、西南地區(qū)客戶，分別占比17%、12%。騰沖樓市客戶主要來自華北、華中、華東，占比分別為11%、11%、10%。這兩地冬季溫暖、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、疊加購房成本低，對來自華北、東北的“候鳥客戶”有較強的吸引力。

而從整體上看，今年上半年，云南主打文旅的項目處于供貨低位，價格平穩(wěn)，以80平方米以下的典型旅居小戶型為主導。麗江、大理依靠本地客戶支撐，100平方米以上的戶型占比較高。

目前，文旅項目在云南各州市的市場熱度、聲量、規(guī)模、外地客戶吸附性上，呈現(xiàn)明顯的差異化。大致表現(xiàn)為：西雙版納占主導地位，大理、騰沖為重要補充，澄江、麗江逐漸淡出旅游地產(chǎn)銷售，向度假運營轉型。

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