3月28日，一場低調(diào)的澳洲房產(chǎn)投資推介會在昆明邦克酒店擺開陣勢。在二樓富貴廳，現(xiàn)代簡約的別墅房源展示，集中放置于正對會廳大門的右側(cè)；圖文并茂的澳洲概況和別墅區(qū)位說明圍置在會場四周；放映區(qū)內(nèi)三種語言的宣傳片，循環(huán)介紹著SANCTUARLAKES別墅區(qū)的生活�，F(xiàn)場的客戶不是非常多，來了都會看看宣傳片；與推介人員交談并索要資料。
澳洲別墅很劃算？
據(jù)悉，此次會展是澳洲建筑商西蒙茲公司首次亮相昆明，所帶來展示的產(chǎn)品是SANCTUARLAKES項目別墅，據(jù)資料顯示，該項目規(guī)劃占地3000多畝，位處澳洲西海岸地區(qū)的SANCTUARYLAKES，距墨爾本CBD20公里，離海邊僅兩公里，物業(yè)類型是單層及雙層獨棟別墅。參展中最便宜的戶型是占地223.85平米、建筑面積183.5平米的MAHOGANY。這個四室兩廳兩衛(wèi)帶雙位車庫的精裝單層別墅，售價39.9萬澳幣，折合人民幣約180萬元左右。其他推介戶型，最貴的不到400萬人民幣。
單純從購房的角度出發(fā)，與昆明市場上動輒兩三百萬的獨棟別墅相比，西蒙茲這次帶來的產(chǎn)品應(yīng)該是極具沖擊力的。但是跨界越洲的地域限制，無形使會場成了含蓄的奢侈品賣場。接待過幾家到訪客戶后，主持推介的西蒙茲中國區(qū)市場公關(guān)經(jīng)理張喬治，向記者介紹了此次活動的基本情況。
拋開人氣平弱的現(xiàn)場氛圍，負責(zé)人顯現(xiàn)的卻是滿腔的自信與沉著，“SANTUARYLAKES作為澳洲西海岸比較出名的一個地點，在墨爾本可謂老少皆知。目前整個別墅區(qū)經(jīng)過13年的開發(fā)，完成了三分之二�！彼f，澳洲的房源銷售不同于中國的快銷，它是慢慢開發(fā)銷售的。住宅本身建蓋裝修是一步到位的，購房者可以自己選定個性化的方案，然后由公司負責(zé)打造，整個過程既靈活又豐富�！澳壳埃槍χ袊袌鑫覀兏鄷x一批成功典型的樣板房來銷售。一旦市場成熟起來，下一步有DIY需求的客戶，我們同樣可以向公司申請�！�
過去幾年里，偶爾在昆明各大星級酒店舉辦的這類活動，曾因高端置業(yè)者對購買“移民別墅”后過移居生活的憧憬熱鬧了幾頭。然而，當(dāng)實際移民的高要求和嚴標準如攔路虎般，阻退了很多希望以購買海外別墅獲取移民身份的市民后，一度新鮮的“移民別墅”熱度倍減。西蒙茲中國區(qū)代表認為，相對的“冷卻”也許是件好事。在進入一個新市場之初，最大化的受關(guān)注是重要一步，然而隨著融入市場的程度加深，受眾群與推介方清晰的對位，才是促進適銷對路的關(guān)鍵。
昆明市場被看好？
相比起一年前直奔移民目的、希望通過投資置業(yè)獲取澳洲合法身份的沖動心態(tài)，此次到展的觀光的客戶更多關(guān)心的是推介物業(yè)的位置和類型。對于第一天現(xiàn)場到訪的十多家市民的反饋，張喬治表示比較滿意�！皬慕邮艿淖稍冎�，我看到了昆明市場對投資澳洲房產(chǎn)的認識在逐漸成熟。大家將考慮的重點放在了對公司、對物業(yè)配套、對投資運作等了解上。對于那些直接性的移民要求，我們也在一開始明確了表態(tài)——西蒙茲公司只為移民者、投資者提供別墅，而不是以出售別墅提供移民服務(wù)�！�
張喬治，自稱以推介澳洲房產(chǎn)而進出昆明多年�！暗谝淮瓮平�，我是以另一家公司的代表身份面對昆明客戶的。當(dāng)時的展會很熱鬧，新鮮效應(yīng)聚集了一批對澳洲充滿好感的市民。沖著明碼標價的澳洲房產(chǎn)投資廣告，大家都有一個誤區(qū)，認為有了買房的資金實力，選擇了購買澳洲房產(chǎn)，就可以移居海外�！碑�(dāng)回絕了部分興致盎然、有資無質(zhì)的到訪者后，一些類似于“騙局”一說的聲音也開始傳播�！耙苍S是宣傳不夠到位，幾年前在昆明說起投資澳洲房產(chǎn)，都有種怪怪的感覺。”
澳洲房產(chǎn)項目為何看上昆明的市場？張喬治說：“昆明是一個被低估的地方�！彼J為，昆明雖然只是一個中小城市，不具備如北京、上海等大都市那樣更迭不休的海外流動軍團，但是它卻在靜悄悄的發(fā)展中，走出了很多一批人。由于受本地信息導(dǎo)向的引流，移民澳洲的昆明人往往撇開墨爾本和悉尼的喧囂，更多選擇去澳洲南部沿海的一個城市阿德雷得（ADELAIDE）生活，于是在阿德雷得這座城市里，“昆明村”的規(guī)模在擴大，“昆明村”的別稱也越傳越響�！袄ッ魇袌龅臐摿κ呛艽蟮摹�，“在成功送出一批客戶到阿德雷得之后，我們決定將昆明作為一個固定的推介城市�！�
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