讓業(yè)主來(lái)搬磚，這家開發(fā)商怎么敢的?

工地開放，已經(jīng)是地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)逐漸普及的做法，標(biāo)桿房企都在做。知識(shí)爆炸的今天，客戶的信息來(lái)源多種多樣，各行各業(yè)的“透明度”都在增加。對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說，工地上的那些事兒已經(jīng)沒有了“藏著掖著”的可能性和必要性。工地開放反而成了一次溝通機(jī)會(huì)，為后期的業(yè)主滿意度達(dá)成起到積極的促進(jìn)作用。

實(shí)拍圖

最近，在昆明，一家房地產(chǎn)企業(yè)接連舉辦的兩場(chǎng)工地開放，引起了大家的注意。所有參與了他們工地開放的業(yè)內(nèi)人士都直呼“膽兒大”。這種工地開放和傳統(tǒng)的模式并不一樣，可以說是一種全新的模式：【家園共建計(jì)劃】。

01

敢為人先的魄力

實(shí)實(shí)在在地參與施工

首先，這場(chǎng)工地開放非�！俺�前”：讓業(yè)主實(shí)實(shí)在在地參與施工。能在這個(gè)建設(shè)階段舉行如此程度的工地開放，在整個(gè)昆明很少有房企能做到。

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更好玩的是，開發(fā)商給所有參加活動(dòng)的客戶和準(zhǔn)業(yè)主配了專業(yè)的施工工具，在現(xiàn)場(chǎng)安排了專業(yè)人員手把手教學(xué)，砌墻、抹灰、勘測(cè)……親手參與自己家的建設(shè)。從可觀察、可觸摸、可試敲聆聽的工地中，感受滿滿的誠(chéng)意與匠心。

實(shí)拍圖

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02

以產(chǎn)品造詣與獨(dú)到見解

打造一座座極具收藏價(jià)值的作品

組織【家園共建計(jì)劃】的正是云南綠城。許多人稱贊“綠城的房子，比效果圖更好看”，想來(lái)也唯有綠城的產(chǎn)品可以擁獲如此肯定。它的背后，是綠城嚴(yán)苛選材、雕琢細(xì)節(jié)的精工匠心，并體現(xiàn)在綠城的每一個(gè)項(xiàng)目里。

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在綠城的項(xiàng)目中，大至園林的每一種植物選擇，小至最不起眼的五金件，綠城的“工匠辭典”中，均能找到嚴(yán)格的要求與標(biāo)準(zhǔn)限制，賦予了綠城敢于打開工地大門，接受大家檢閱的自信與底氣。正是這般苛刻的營(yíng)造功法，才造就了綠城歷久彌新的品質(zhì)，造就了綠城業(yè)主再購(gòu)率高達(dá)51%。

03

敢于“坦誠(chéng)相見”

將“面子、里子”都晾出來(lái)

走進(jìn)柳岸曉風(fēng)【家園共建計(jì)劃】現(xiàn)場(chǎng)，園區(qū)內(nèi)設(shè)置了足夠篇幅的開放展示區(qū)，考慮到產(chǎn)品已經(jīng)初具雛形，柳岸曉風(fēng)將此前施工中的每一道工序、每一種材料，全部進(jìn)行了陳列展示和詳細(xì)圖解，現(xiàn)場(chǎng)還配有專業(yè)人員實(shí)時(shí)解說答疑。

實(shí)拍圖

柳岸曉風(fēng)的工作人員介紹，堅(jiān)守“工程精細(xì)化管理指引”、“標(biāo)準(zhǔn)工藝節(jié)點(diǎn)做法”等一些列嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化體系，是綠城一貫的營(yíng)造法則。

正是因?yàn)閷?duì)每一道工序都有底氣，柳岸曉風(fēng)才敢于與客戶“坦誠(chéng)相見”，將房屋建造中的“面子、里子”都晾出來(lái)給客戶仔細(xì)看、伸手摸。也讓客戶家里的隱蔽工程，不再隨著建設(shè)工序的覆蓋而成為“隱患”。

——

云南綠城【家園共建計(jì)劃】，背后是抗打的品質(zhì)。當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，品質(zhì)是打動(dòng)消費(fèi)者的核心要素。只有真正練好內(nèi)功，才敢上場(chǎng)搏擊。柳岸曉風(fēng)展示了豪宅同臺(tái)競(jìng)技中的“勝招”——用心做好產(chǎn)品，踏實(shí)提升服務(wù)。

實(shí)拍圖

“總被模仿，難被超越”的秘密，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用心與堅(jiān)持。因?yàn)橛眯�，所以�?huì)事無(wú)巨細(xì)的為家人的生活考慮，每個(gè)綠城人發(fā)掘任何一個(gè)小小的潛在需求都會(huì)如獲至寶，認(rèn)真探討，積極實(shí)施；同時(shí)，綠城相信，堅(jiān)持的力量彌足珍貴，所以外界哪怕復(fù)制了工藝與流程，也難復(fù)制“綠城”。

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