觀點(diǎn)網(wǎng) 在代建這個(gè)千億藍(lán)海市場(chǎng)里，越來(lái)越多企業(yè)選擇戰(zhàn)略合作、共同擴(kuò)張。

最新消息顯示，12月15日，金科開(kāi)發(fā)管理發(fā)展集團(tuán)與世紀(jì)金源集團(tuán)騰云華力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)此，雙方將充分發(fā)揮各自在房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，有效促進(jìn)彼此資源互補(bǔ)，積聚規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

實(shí)際上，作為國(guó)內(nèi)起步較早的一批代建企業(yè)，目前，綠城管理、中原建業(yè)等在規(guī)模、利潤(rùn)、資本對(duì)接等方面，已然走在了行業(yè)的前頭。

相比之下，世紀(jì)金源、金科管理等行業(yè)“新兵”要在行業(yè)占領(lǐng)一席之地，抱團(tuán)是最直接的方式。

世紀(jì)金源牽手金科

和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類似，合作同樣是代建企業(yè)快速拓展規(guī)模的一大利器。

而今，世紀(jì)金源與金科亦試圖通過(guò)牽手的方式，搶占市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

最新消息顯示，12月15日，金科開(kāi)發(fā)管理發(fā)展集團(tuán)與世紀(jì)金源集團(tuán)騰云華力簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)此，雙方將充分發(fā)揮各自在房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，有效促進(jìn)彼此資源互補(bǔ)，積聚規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

對(duì)世紀(jì)金源、金科管理來(lái)說(shuō)，此次牽手，意在共享資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效益。因?yàn)闊o(wú)論是世紀(jì)金源還是金科管理，在代建這一領(lǐng)域，仍是少年。

以世紀(jì)金源為例，過(guò)去，這家企業(yè)鮮少涉足代建業(yè)務(wù)。

直至2022年年中，該公司以4947.38萬(wàn)元的代價(jià)接盤北京當(dāng)代綠建工程項(xiàng)目管理集團(tuán)有限公司全部股權(quán)，才開(kāi)始加速代建業(yè)務(wù)的布局。

彼時(shí)，世紀(jì)金源成立了騰云當(dāng)代管理，作為發(fā)力綠色科技代建市場(chǎng)的重要平臺(tái)。觀點(diǎn)新媒體查閱發(fā)現(xiàn)，目前，騰云當(dāng)代管理定位為綠色科技不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值服務(wù)者，著力保障房、平臺(tái)公司、不良資產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園等方向四大業(yè)務(wù)模式。

而此次簽約的騰云華力，其資歷顯然“更年輕”一些。

從天眼查數(shù)據(jù)來(lái)看，騰云華力成立于2023年，由世紀(jì)金源旗下的騰云筑科持有70%股權(quán)，而華力城（北京）建設(shè)管理有限公司持有剩余30%股權(quán)。

值得注意的是，華力城建管由自然人劉萬(wàn)平、杜鵬分別持有99.8%及0.02%股權(quán)，前者為世紀(jì)金源集團(tuán)騰云華力平臺(tái)公司總經(jīng)理。

按照公告的說(shuō)法，騰云華力為世紀(jì)金源投資集團(tuán)有限公司旗下子公司，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的科技型城市發(fā)展服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為商業(yè)代建、政府代建、資本代建及片區(qū)開(kāi)發(fā)等。

也就是說(shuō)，將當(dāng)代管理納入麾下之后，世紀(jì)金源又將旗下業(yè)務(wù)逐步進(jìn)行了細(xì)分，目前騰云當(dāng)代管理著重綠色科技建筑，而騰云華力顯然更加聚焦在代建市場(chǎng)。

收購(gòu)當(dāng)代管理，是世紀(jì)金源踏入代建市場(chǎng)的重要一棋，而騰云華力的設(shè)立，意味著世紀(jì)金源將旗下業(yè)務(wù)線條進(jìn)行了明確的劃分，代建業(yè)務(wù)走向更加成熟的階段。

但即便如此，不可忽視的事實(shí)是，世紀(jì)金源踏入代建領(lǐng)域的時(shí)間并不算長(zhǎng)。

同樣的，本次故事的另一主角--金科管理在代建領(lǐng)域摸爬滾打也不過(guò)三年時(shí)間。

據(jù)了解，2020年，金科正式對(duì)外發(fā)布“四位一體、生態(tài)協(xié)同”發(fā)展戰(zhàn)略，精耕地產(chǎn)主業(yè)的同時(shí)，不斷加大輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展和落地，而代建就是新增長(zhǎng)模式的重要方向之一。

截至去年年末，金科代建業(yè)務(wù)已布局重慶、上海、深圳、南京、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、徐州、鄭州、大連等城市，累計(jì)簽約項(xiàng)目近30個(gè)，2022年新增代建儲(chǔ)備建筑面積約82萬(wàn)平方米，代建儲(chǔ)備建筑面積約600萬(wàn)平方米，代建儲(chǔ)備貨值約500億元。

縱覽整個(gè)代建行業(yè)，前有綠城管理、中原建業(yè)等較早起步的公司，它們因具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已然在規(guī)模、品牌影響力方面搶占領(lǐng)先地位，而后有朗詩(shī)集團(tuán)、上坤地產(chǎn)、東原地產(chǎn)等新參與者不斷涌入這一賽道。

前有狼后有虎，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

在這樣的大背景下，世紀(jì)金源、金科管理等要想在代建市場(chǎng)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，就必須盡快擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模，而抱團(tuán)取暖顯然是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的重要方式。

根據(jù)世紀(jì)金源與金科管理簽訂的協(xié)議，未來(lái)雙方將在品牌、資源、資金、渠道等方面開(kāi)展深層次合作，共同拓展房地產(chǎn)代建業(yè)務(wù)，致力為合作方實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)、為投資者創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)、為業(yè)主建造“美好家園”。

在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的情況下，世紀(jì)金源與金科管理此番牽手，均期望能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的可能。

抱團(tuán)取暖成行業(yè)大勢(shì)

不止是世紀(jì)金源和金科管理，近幾年，越來(lái)越多的代建企業(yè)選擇以合作的方式在行業(yè)占領(lǐng)一席之地。

比如，早在2020年12月17日，在綠城管理牽頭之下，中原建業(yè)、雅居樂(lè)房管、金地管理、當(dāng)代綠建、華潤(rùn)置地等企業(yè)就計(jì)劃籌建一個(gè)代建行業(yè)的“輕資產(chǎn)聯(lián)盟”。

再比如，今年7月，東原地產(chǎn)攜手藍(lán)綠雙城，共同在代建業(yè)務(wù)方面發(fā)力；9月，藍(lán)城樂(lè)居與重慶華宇集團(tuán)簽約合作，同樣為了共同擴(kuò)展代建業(yè)務(wù)；隨后，旭輝建管分別與北京住總、華遠(yuǎn)地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手參與并落地代建項(xiàng)目……

除此之外，今年9月24日，中原建業(yè)執(zhí)行總裁王軍推出中原建業(yè)全新升級(jí)的代建體系--中原建業(yè)代建C平臺(tái)。據(jù)了解，該平臺(tái)聯(lián)合信托資金、AMC機(jī)構(gòu)、代銷機(jī)構(gòu)、行業(yè)智庫(kù)、建筑總包單位等資源，在片區(qū)開(kāi)發(fā)、資本代建、政府代建、紓困項(xiàng)目盤活等方面創(chuàng)新合作模式，形成平臺(tái)合作優(yōu)勢(shì)。

有消息稱，依托制度合伙平臺(tái)，2023年上半年中原建業(yè)整體新簽約面積增長(zhǎng)3.7倍，達(dá)到524萬(wàn)平方米。

實(shí)際上，近兩年以來(lái)，隨著行業(yè)參與者的增加，代建企業(yè)間的合作以及代建與周邊資源的合作已然成為大勢(shì)所趨。

但看慣了以往的“單打獨(dú)斗”，如今代建企業(yè)嘗試抱團(tuán)合作，其意義是什么？

一方面，適當(dāng)?shù)卦黾雍献鞅壤�，有利于代建企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升品牌影響力，積累優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)。

以“代建第一股”綠城管理為例，自2005年起從政府代建項(xiàng)目起步至今，綠城管理均保持了一定的合作比例。

根據(jù)可查詢到的數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年與其他業(yè)務(wù)伙伴合作代建項(xiàng)目的在管建面占比分別達(dá)到了42%、46%及43%，上市以來(lái)，這一比例仍舊超過(guò)30%。

借助合作的力量，能夠迅速地積累優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，打響知名度，這一點(diǎn)對(duì)于剛剛踏入代建市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然是迅速尋得行業(yè)敲門磚的重要方式。

另一方面，合作模式能夠打開(kāi)更多的市場(chǎng)，獲取新的商機(jī)，進(jìn)一步拓寬公司規(guī)模。

目前，頭部代建企業(yè)，如綠城管理、中原建業(yè)、金地管理等，因起步較早，抓住了近年來(lái)保障性住房、城投委托等需求普漲的窗口期，在業(yè)務(wù)規(guī)模方面已具備一定的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)不完全統(tǒng)計(jì)，位列前五的代建企業(yè)，其新增規(guī)模占據(jù)了行業(yè)的半壁江山。

如此一來(lái)，大量的新涌入者必須形成合力，才有可能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中與頭部企業(yè)分庭抗禮。

顯然，世紀(jì)金源與金科管理的此番合作并非偶然，在地產(chǎn)行業(yè)面臨巨變的當(dāng)下，過(guò)往“散兵游勇”的模式早已不再適用，借抱團(tuán)引來(lái)“他山之石”，是企業(yè)在這個(gè)寒冬之下取暖的重要方式。

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