開始博弈

“目前，昆明市場上影院的擴張需求都很大。還有很多外來的公司都對昆明的市場垂涎三尺，這就形成了影院和開發(fā)商之間的博弈�！辟Y深業(yè)內人士陳杰表示，昆明城市商業(yè)的發(fā)展吸引了曾經博弈在一線城市的影院品牌的目光，使得它們進入昆明尋求發(fā)展，而面對它們的到來，能夠滿足條件的物業(yè)卻遠遠不足，開發(fā)商被推到了主動的位置上。

“現(xiàn)在談項目太難談了，以前都是人家找上門來求你去開，現(xiàn)在，好不容易遇到一個合適的項目，你提前一兩年就得介入，人家還要采取招標的方式來招商，許多家去競爭，更是造成了激烈競爭的氛圍�！崩ッ魃嫌坝廊A電影有限公司總經理楊英華坦言。在她看來，經過幾年的發(fā)展之后，影院當年的風光已經漸漸褪去，剩下的是在競爭對手和合作伙伴之間的博弈。

談到星美入駐金鷹，楊英華透露，上影永華也曾經與金鷹有過長達一年多的深度接觸，但最終止于對方開出的條件，“租金翻了一倍不止，但簽約的年限卻縮短了一倍，那樣算來，我們根本沒法去做，所以只能放棄�！�

而在陳杰看來，影院和開發(fā)商之間都在互相“搶”，大量的影院品牌去爭取優(yōu)質的物業(yè)，而良莠不齊的地產項目也來爭取有實力的影院品牌，整個行業(yè)還處在一個相互選擇、相互適應的磨合過程。

從開發(fā)商方面來看，被“搶”的趨勢也很明顯，據(jù)城海地產招商負責人王作釧介紹，他們所開發(fā)的項目融城金街在還未開始對外宣傳的時候就有昆明影院有限公司、上影永華和保利等品牌表示出了強烈的進駐愿望。

關于影院搶占高地，城海地產營銷部副總經理朱正坤認為：“影院本身的行業(yè)發(fā)展決定了它現(xiàn)在要這樣做，影院馬上要解禁了，很多外國的影片會進來，所以很多的影院都搶物業(yè)，先把位置占了，后期的經營再做考慮。所以，只要有一個項目放出消息說要做影院，肯定會有很多影院過來找你談，和以前的局面完全不同了�！�

無獨有偶，有業(yè)內人士透露，當西市區(qū)的啟鴻假日城市要做影院的消息傳出后，百老匯和另外一家影院都爭相去“搶”，“現(xiàn)在都是去搶的，不像原來的項目求影院入駐，像保利，像橫店，他們都在開拓市場�！痹摌I(yè)內人士說。

顯然，一場博弈已經拉開，是影院和影院之間，也是影院和開發(fā)商之間。

在混戰(zhàn)中擦亮眼

“昆明目前的影院分布是非常不合理的，基本上集中在市中心，北市區(qū)稍好，有個北辰影院；南市區(qū)有個今典；東邊和西邊，特別是西市區(qū)是幾乎沒有一家影院的，所以就目前的情況來看，只要找準了物業(yè)和樓盤，機會其實蠻多的。考慮實際分布情況，目前靠近呈貢這邊是很被看好的�！标惤苷f。

雖然競爭之戰(zhàn)已經打響，但是觀察目前昆明影院的分布狀況，市場空白點并非不存在，關鍵是要求影院在“搶”和“被搶”之間擦亮眼睛，在目前的市場格局下找到有待開發(fā)的“新大陸”，比如世博板塊，比如呈貢新區(qū)。

另外，由于影院行業(yè)比較特殊，很容易就淪落到了千篇一律的模式里，在這樣的局面下，無論是影院與開發(fā)商合作還是開發(fā)商自己發(fā)展影院，都要求走差異化路線，只有這樣才能突出重圍。

陳杰認為，走差異化路線是影院在拼環(huán)境、拼服務之外的另一條必然之路，在片源方面做不出差異，那就從自身定位和顧客定位開始作出差異，比如朝著會所式發(fā)展，打造一些適合集體聚會的特色觀影廳，打造花園、植入紅酒等主題，帶給消費者不同的觀影體驗等，而不是都奔著所謂的“星級”而去，反而忽視了市場的真正需求，忽視了擺在眼前的機遇。（文/于曉梅圖/賈翔）

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