大商匯：促銷(xiāo)不斷育市場(chǎng)

自大商匯國(guó)際建材裝飾城3月18日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，其40萬(wàn)平米的超大規(guī)模、齊全的品類(lèi)配備、全新的業(yè)態(tài)組合以及一站式購(gòu)齊的消費(fèi)理念，一出現(xiàn)就對(duì)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大沖擊，同時(shí)，昆明大商匯更是專(zhuān)門(mén)成立了負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展公司，不斷策劃與推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，極大加快了市場(chǎng)的成熟進(jìn)程。

淡季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)

十月份以前一般來(lái)說(shuō)是昆明家居建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，不過(guò)大商匯連續(xù)不斷策劃推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，卻極大地拉動(dòng)淡季的客流和銷(xiāo)售。特別是近期推出的“體驗(yàn)大商匯”系列活動(dòng)中的“家裝建材一日游”以及“買(mǎi)建材、返現(xiàn)金，驚喜大獎(jiǎng)歡樂(lè)送”活動(dòng)更是吸引了眾多消費(fèi)者積極參與。據(jù)了解，活動(dòng)期間，大商匯平時(shí)的日均客流量保持在2000人次，到周末更是達(dá)到了5000人次以上，其中有效的交易量占有很大比例。

相比傳統(tǒng)的攤位制建材市場(chǎng)，昆明大商匯融合了旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、大商場(chǎng)、趟子鋪等多種業(yè)態(tài)形式，品類(lèi)規(guī)劃整齊、交通方便快捷，可全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。一位在大商匯做生意的商戶(hù)表示，隨著時(shí)間的推移，大商匯這樣復(fù)合型、規(guī)�；�市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將更加充分地得到體現(xiàn)，也將被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。

首先，大商匯這樣的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了多種店面形式的商場(chǎng)化管理，賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境整潔，商品的品類(lèi)分區(qū)條理清楚，對(duì)各類(lèi)商品品類(lèi)的整合也非常到位，90%以上的知名建材品牌在大商匯都有形象店，消費(fèi)者只要在市場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，就可以很方便地買(mǎi)到家庭裝修所需要的各類(lèi)建材產(chǎn)品，而不必像以往再四處奔波。

另外，大商匯的經(jīng)營(yíng)理念是“購(gòu)物更實(shí)惠”，商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司與建材商戶(hù)攜手，將最大的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者，價(jià)格也比較透明。

同時(shí)，相比傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的松散型的管理和營(yíng)銷(xiāo)，大商匯實(shí)施的是整體性的管理和營(yíng)銷(xiāo)，建立了完善的服務(wù)體系，推出了全程導(dǎo)購(gòu)、免費(fèi)交通車(chē)等眾多的服務(wù)措施。

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)打造規(guī)模效應(yīng)

一位建材商戶(hù)坦言，現(xiàn)在賣(mài)建材只有3到4個(gè)百分點(diǎn)左右的利潤(rùn)，生意越來(lái)越難做了。這其中除了同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自市場(chǎng)供需變化的壓力。目前建材市場(chǎng)中，除水泥價(jià)格保持穩(wěn)中有升外，玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、新型建材等總體上都處于供過(guò)于求的局面。專(zhuān)家認(rèn)為，要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，必須提升各自業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，其中最為關(guān)鍵的是打造具有內(nèi)在品質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在大商匯不僅可購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的建材產(chǎn)品，同時(shí)，還設(shè)立了家庭裝飾裝修街區(qū)，提供裝飾裝修設(shè)計(jì)、樣板間展示等，實(shí)現(xiàn)了全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，努力在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面形成自身的特點(diǎn)，在商業(yè)形態(tài)升級(jí)的同時(shí)，與傳統(tǒng)市場(chǎng)相互之間形成了一定的“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”。

大商匯負(fù)責(zé)人告訴記者：“大商匯國(guó)際建材裝飾城囊括了15大類(lèi)6萬(wàn)余種裝飾建材商品，家庭裝修裝飾所需的產(chǎn)品都有涉獵，商品品種最為齊全。另外，昆明南市新區(qū)的崛起，使得大商匯成為南市核心地帶，其在南市區(qū)域市場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，物流通暢，可有效降低采購(gòu)和輸送成本。同時(shí)，大商匯各類(lèi)商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)也將持續(xù)不斷地開(kāi)展下去，聯(lián)合商家給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。”

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