區(qū)位環(huán)境

區(qū)位：一環(huán)內(nèi)板塊
位置：位于昆明官渡區(qū)吳井片區(qū)，用地東至昆十二中，南靠華升公司，西至省交通干校成教分院，北至米軌綠化帶，西臨金汁河
項目周邊便利、配套設(shè)施齊全

項目位于昆明CBD中央商務(wù)區(qū)，擁有優(yōu)越強大的教育、商業(yè)、運動、醫(yī)療、文娛、交通資源。距離輕軌2號線環(huán)城南路站、4號線菊花東站僅200米；

項目是集運動、娛樂、教育、文化為一體的歡樂天地。本項目為官渡區(qū)城中村改建項目，商品房及回遷房，并配套建有商鋪、垃圾收集點、中水處理站、公廁、地下車庫等。

項目規(guī)劃

銀杏金川花園由4棟高層住宅組成，其中1號樓共13層為回遷戶住宅樓，2、3、4號樓為商品住宅樓，共43層。項目總占地面積20826.77平米，其中回遷戶住宅建筑面積7154.94㎡，商品住宅建筑面積74987.37㎡，共有952戶，可入住人數(shù)約3430人。

開盤分區(qū)

整體來看分區(qū)簡潔，但由于場地受限，加之蓄水客戶較多，現(xiàn)場較為混亂；
客戶按認(rèn)籌卡顏色和序號依次進(jìn)入現(xiàn)場選房，每次10組，開盤單天由于只推出129套房源，而辦理認(rèn)籌卡的客戶卻有500余人，未選到房的客戶都不愿離場，現(xiàn)場十分混亂。

優(yōu)惠&活動

一、開盤優(yōu)惠：

付款方式折扣優(yōu)惠條件
一次性付款1%認(rèn)籌卡1萬元每張，開盤當(dāng)天成功選房的客戶認(rèn)籌卡的1萬元可轉(zhuǎn)為定金，一次性付款可優(yōu)惠總房款的1%。

二、現(xiàn)場活動：

現(xiàn)場有樂隊表演、古箏、琵琶、小提琴演奏。

客戶分析

客戶來源以昆明本地客戶為多，以首次置業(yè)和首次改善的客戶為主。

價格因素

銀杏金川位于一環(huán)內(nèi)板塊，8500元/平米的均價吸引了大部分客戶的眼球，價格優(yōu)勢明顯。

區(qū)位環(huán)境

項目位于一環(huán)內(nèi)板塊，昆明CBD中央商務(wù)區(qū)，東至昆十二中，南至環(huán)城南路，西至金汁河太乙橋段，北至米軌景觀公園帶。

項目配套

項目周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)、運動、文娛、交通等配套設(shè)施齊全、完善。

規(guī)劃設(shè)計

項目建筑密度13.8%，綠地率47%，樓間距大，為板樓設(shè)計，戶型面積從33-289平米，能滿足不同客戶的需求，

項目評價

優(yōu)勢

項目位于一環(huán)內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，周邊配套設(shè)施完善；
項目建筑密度低、綠地率高，為板樓設(shè)計；
項目8500元/平米的均價，相對于其它樓盤來說擁有價格優(yōu)勢。

劣勢

項目為44層的超高層住宅，后期物業(yè)管理費用較高，部分客戶（特別是中老年客戶）對高層住宅有抵觸心理。

威脅

緊防其它項目跟風(fēng)降價，失去價格優(yōu)勢；

項目開盤推出3-12層的129套房源，均價8500元/平米，取得了不錯的銷售業(yè)績，若后期醞釀提價，將會損失大批客戶。

機遇

項目低價入市，加之優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，給力的宣傳，吸引了大批剛需客戶，提升了市場知名度。

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