景星花園開(kāi)盤(pán)具體情況分析

優(yōu)惠
一次性付款優(yōu)惠5%，
按揭優(yōu)惠3%。
活動(dòng)
變臉和雜技表演。

客戶分析

客戶構(gòu)成以首置和首改的剛性需求客戶為主，主要是受到項(xiàng)目?jī)r(jià)格的吸引。項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工也一起在本次開(kāi)盤(pán)根據(jù)順序號(hào)進(jìn)行選房。

項(xiàng)目吸引

項(xiàng)目的區(qū)位和價(jià)格形成了良好的性價(jià)比，是吸引客戶的關(guān)鍵；

產(chǎn)品吸引

項(xiàng)目產(chǎn)品戶型以90-131平米的三房為主，其主要為回遷戶住宅區(qū)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面并沒(méi)有特別吸引之處，主要是針對(duì)首改的剛需客戶，通過(guò)價(jià)格有效積累客戶；

區(qū)位環(huán)境

項(xiàng)目雖然緊鄰二環(huán)，但臨近白云路和白龍路，為其創(chuàng)造了良好的公共交通配套條件；

項(xiàng)目配套

緊鄰傳統(tǒng)居住社區(qū)新迎小區(qū)，周圍已經(jīng)形成良好的居住氛圍，醫(yī)療、教育配套也相對(duì)完善。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)

區(qū)位及交通條件便利，也有相對(duì)完善的配套；
價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，是吸引客戶的利器；
以小高層產(chǎn)品為主，目前市場(chǎng)較為稀缺。

劣勢(shì)

緊鄰二環(huán)高架，噪聲及揚(yáng)塵較為明顯；
本期產(chǎn)品為回遷剩余產(chǎn)品，居住氛圍較低；
產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)顯著優(yōu)勢(shì)，缺陷較多。

機(jī)遇

價(jià)格一降到位，與區(qū)位相比形成顯著的價(jià)格吸引力，且瞄準(zhǔn)剛性首改需求，與首置產(chǎn)品項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

威脅

目前市場(chǎng)降價(jià)樓盤(pán)較多，對(duì)于項(xiàng)目形成一定沖擊。

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