房企憑啥敢聯(lián)動(dòng)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作的方式，對(duì)企業(yè)而言可謂是牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“多盤聯(lián)動(dòng)”對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)有很高的要求；同時(shí)，開發(fā)商所要涉及的面將會(huì)變得更廣，力度也會(huì)變得更大，比如客戶資源、單個(gè)樓盤閑置資源的利用、線下資源的利用等等方面；此外，進(jìn)行多盤聯(lián)動(dòng)的開發(fā)商在項(xiàng)目規(guī)劃之初還必須有意從產(chǎn)品、客戶、推貨時(shí)間等方面進(jìn)行區(qū)分，避免自己內(nèi)部項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)。這些都向多盤聯(lián)動(dòng)提出了更高的要求，而這也說明，開發(fā)商能“多盤聯(lián)動(dòng)”，本身就是實(shí)力的證明。卓越的操盤能力、雄厚的資金支持、全面的營(yíng)銷策略以及創(chuàng)新多元

化的開發(fā)理念，才能成就“多盤聯(lián)動(dòng)”的神奇效應(yīng)。因此，從另一個(gè)側(cè)面我們不難看出，多盤聯(lián)動(dòng)的意義在于從內(nèi)部挖掘客戶資源，通過不同項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)，把客戶資源最大化，讓房地產(chǎn)企業(yè)的品牌文化得到最好的體現(xiàn)。

云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教師李洪順認(rèn)為：“每個(gè)企業(yè)依據(jù)自身情況的不同有的選擇了“小而精”的發(fā)展之路，有的選擇了快速發(fā)展的資本擴(kuò)張之路。雖然樓市政策和形勢(shì)多變，但究其行業(yè)性質(zhì)來講房地產(chǎn)仍是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè)，也存在制造業(yè)企業(yè)中規(guī)模和效益的問題，只要市場(chǎng)容量和需求存在并且足夠大，只要企業(yè)資金充裕、融資渠道暢通，那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大規(guī)模、保住市場(chǎng)就成為了必然的選擇！因?yàn)槁M(jìn)也是退步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中溫水煮青蛙是很危險(xiǎn)的�！�

多盤聯(lián)動(dòng)的利弊

人們常說，凡事有利必有弊，多盤聯(lián)動(dòng)自然也存在其利弊。從全國(guó)各大房地產(chǎn)網(wǎng)站的分析來看，多盤聯(lián)動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)在于以下三點(diǎn)，首先，它可以挖掘內(nèi)部客戶資源，通過不同項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)，把客戶資源最大化。其次，多盤齊發(fā)能贏得市場(chǎng)，既得益于客戶對(duì)房企實(shí)力的認(rèn)可，更得益于房企過硬的品質(zhì)及其產(chǎn)品線的豐富與完善。再次，對(duì)成熟企業(yè)來說，品牌是關(guān)鍵。而多盤聯(lián)動(dòng)，是房地產(chǎn)企業(yè)最好的品牌體現(xiàn)。但是，其弊端也是非常明顯的，例如：某一房企在多盤聯(lián)動(dòng)中的某一樓盤出現(xiàn)問題，則聯(lián)動(dòng)旗下的其他樓盤也會(huì)大受牽連，多盤聯(lián)動(dòng)在很大程度上呈現(xiàn)出“一損俱損，一榮俱榮”的特點(diǎn)。

對(duì)于多盤聯(lián)動(dòng)的利弊，李洪順認(rèn)為：“房企規(guī)模上去了，成本也就下來了，面對(duì)的壓力也就大了，當(dāng)然面對(duì)困難辦法也會(huì)多起來，企業(yè)和職工也將獲得極大的鍛煉與成長(zhǎng)。在這個(gè)過程中有的企業(yè)發(fā)展壯大了，有的企業(yè)倒下了，沒有合理的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有扎實(shí)的企業(yè)管理能力、沒有充足的人員儲(chǔ)備與合理使用、沒有暢通與適宜的資金供求渠道與財(cái)務(wù)管理技巧、沒有足夠的品牌與CRM、沒有系統(tǒng)的品質(zhì)監(jiān)管與營(yíng)銷實(shí)力……盲目的上規(guī)模是危險(xiǎn)的，所以成功的企業(yè)必然做到了以上這些�！保ㄎ�/陳競(jìng)達(dá)）

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