二、居然之家云南分公司營(yíng)銷主管周經(jīng)理：兩天的爆破式營(yíng)銷每年一度的店面升級(jí)

傾倉(cāng)優(yōu)惠活動(dòng)

居然之家商場(chǎng)全景

7月20日至7月21日，昆明居然之家世紀(jì)金源店借進(jìn)駐昆5周年的契機(jī)，進(jìn)行店面升級(jí)，給出傾倉(cāng)優(yōu)惠。據(jù)居然之家昆明分公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人周經(jīng)理介紹，居然之家入昆五年以來(lái)，一直將經(jīng)營(yíng)路線定位于中高端家居產(chǎn)品。為了保證商場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，居然之家基本上每年每個(gè)季度都要進(jìn)行一次清倉(cāng)升級(jí)活動(dòng)，這樣的改變從每一個(gè)細(xì)節(jié)中都可以看出來(lái)，包括商場(chǎng)每個(gè)工作人員的著裝。升級(jí)活動(dòng)的本質(zhì)其實(shí)是清理商場(chǎng)的各種產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，將賣的不好，消費(fèi)者不喜歡、不認(rèn)可或消費(fèi)者投訴多的產(chǎn)品從商場(chǎng)清理掉，而重新引進(jìn)一批消費(fèi)者親睞的更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。所謂清倉(cāng)并不是說處理賣的不好的商品，而是進(jìn)行樣品處理，然后再重新引進(jìn)新的產(chǎn)品。

另一方面，家居商品并不像平時(shí)買衣服一樣，當(dāng)時(shí)就能決策，能在短時(shí)間內(nèi)選好，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的權(quán)衡考慮�？紤]到家居商品的這種特殊性，不管是五一節(jié)還是端午節(jié)，居然之家的優(yōu)惠活動(dòng)戰(zhàn)線一向拉的比較長(zhǎng)，而此次傾倉(cāng)優(yōu)惠活動(dòng)則比較特殊，僅限與7月20日與7月21日兩天。對(duì)此，周經(jīng)理又不厭其煩的解釋到，長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷必定會(huì)分散顧客，集中這兩天的時(shí)間做一場(chǎng)爆破式的營(yíng)銷，目的是為了給商場(chǎng)聚集人氣。另外也是出于商戶和顧客兩方面的考慮。商家提供了特價(jià)商品以后，居然之家商場(chǎng)再進(jìn)行補(bǔ)貼，并組織統(tǒng)一的活動(dòng)幫商戶解決庫(kù)存問題，從而進(jìn)行下一輪的品類更新。顧客方面，7月份是暑期黃金時(shí)段，教師放假，學(xué)生放學(xué)，正是家長(zhǎng)們和孩子們有時(shí)間逛家居商場(chǎng)的時(shí)間，這樣也不難理解為何7月份家居商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)尤其多的現(xiàn)象了。除了世紀(jì)城金源店外，居然之家在百集龍還有分店，曲靖店業(yè)已正常運(yùn)營(yíng)，下一步的分店計(jì)劃也正在實(shí)施之中。而此次金源店的升級(jí)活動(dòng)，更不惜斥資千萬(wàn)，打造豪華外立面，外部裝修預(yù)計(jì)在八月份完工。

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