實力集團營銷總監(jiān)李勇：實力集團“走出去”是必然

李勇

■都市時報記者馬桂梅

作為云南本土最具潛力的企業(yè)之一，實力集團2012年、2013年連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)百強企業(yè)榮譽，蟬聯(lián)中國西部房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10榜單，更將一個個在中國房地產(chǎn)行業(yè)深具影響力的榮譽收入囊中，讓這個扎根昆滇的實力型房企備受外界關(guān)注。

2013年，實力集團啟動了旗下的東盟森林、實力壹方城、蒼海一墅等多個品質(zhì)項目聯(lián)動，九星同輝，住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)三駕齊驅(qū)，實力集團是怎樣的房企？憑什么能夠做大做強？帶著這些疑問，都市時報獨家專訪了云南實力集團營銷總監(jiān)李勇，解析實力集團背后蘊含的強大能量場。

實力邁向全國的步伐

越來越快

都市時報：實力是在什么樣的情況從香格里拉來到昆明，他的成功是憑借怎樣的理念、宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的？未來有怎樣的戰(zhàn)略計劃？

李勇：2000年是實力發(fā)展的第一個里程碑。從香格里拉到昆明，從地州到大城市，這也是一個企業(yè)發(fā)展的必然要求。當時，實力在香格里拉的開發(fā)已經(jīng)占了城市建設(shè)區(qū)域一半以上的面積，往外走就是必然的。2000年初到昆明只敢做一個項目，2009年才放開手腳，呈貢大學城商業(yè)中心，越往后，多項目聯(lián)動性越強。

現(xiàn)在的實力，完全是多項目、多區(qū)域、多物業(yè)類型齊頭并進發(fā)展，到了這個階段，擴張就是必然的需求。一個企業(yè)有所為，有所不為，完全是選擇好時間節(jié)點來運作。

今年是實力集團在昆明發(fā)展的第13個年頭，13年來，房地產(chǎn)總開發(fā)量近400萬平米，土地儲備近700萬平米，年銷售額達40億，三年增長率超過100%，中國百強企業(yè)、2012年和2013年的“中國區(qū)域房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10”這些成績，在云南，對任何一個房企來說都是一個奇跡。

從開動計劃來看，2013年主要是東盟森林、實力心城、實力壹方城、蒼海一墅四個項目，整體會達到50多億元的銷售額。2014年會有7到8個項目。按照目前的進度，明年就會實現(xiàn)百億戰(zhàn)略。從成績上看，隨著今年百億元銷售目標越來越近，實力邁向全國的步伐越來越快了。

“走出去”應(yīng)該是在邁入百億俱樂部之后的一個必然選擇，像云南周邊的成都重慶等大城市都是已經(jīng)鎖定的目標。同時，我們在深圳等地都有一些設(shè)計工作。先做好昆明，在跨地州，跨周邊城市，循序漸進地進行擴張。

都市時報：實力為什么會在北京成立金融公司，金融平臺會對實力房地產(chǎn)板塊形成怎樣的支撐？

李勇：實力的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是扎根云南，然后再輻射全國。住宅、旅游地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)幾大板塊一起聯(lián)動，就需要大量的資金支持，這一點，集團也考慮得很充分。

實力要壯大發(fā)展規(guī)模，一靠項目的銷售資金，二靠銀行的融資，我們在北京設(shè)立金融公司，主要是考慮到北京作為全國的政治經(jīng)濟中心，它的資源、融資渠道等都具備了其他城市無法比擬的優(yōu)勢。多種渠道結(jié)合的融資才能滿足公司的擴容發(fā)展，實力集團的“三駕馬車”，都需要涉及到更多的融資渠道，這也是公司快速發(fā)展的需要。

我們在北京的金融公司，有專業(yè)的優(yōu)秀團隊在做這個事情。實力集團的投融資這塊，目前發(fā)展也很成熟了，所以在資金上基本沒有什么顧慮。

站在購房者的角度

打造最具性價比的產(chǎn)品

都市時報：能以如此快速的發(fā)展實現(xiàn)市場迅速擴張，實力是怎么做到的？

李勇：這些成績和實力集團的團隊努力密不可分。陽光、開放、創(chuàng)新、超越的企業(yè)文化，決定了實力的發(fā)展思路。加上完善的管理科學體系，敬業(yè)的團隊精神，在產(chǎn)品研發(fā)方面完全不是問題。而且，實力也是一個“海納百川”的企業(yè)，不管是合作商家也好，還是供應(yīng)商也好，只要是實力的合作伙伴，他們的寶貴意見都是促進實力改進和成長的動力。

此外，站在購房者的角度做產(chǎn)品，才是贏得市場的王道。目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入到了精細化發(fā)展的時代，它摒棄了早些年“野蠻生長”的開發(fā)理念，做產(chǎn)品就要做精、做細，做出品質(zhì)。而且經(jīng)過這么多年，購房者群體本身也很成熟了，他們對住房品質(zhì)需求更進一步突出出來。而且，城市的土地資源本身就是有限的，實力目前再走的也是精細化的產(chǎn)品路線，站在購房者的角度，為其實現(xiàn)最大化的需求服務(wù)，打造出最具性價比的產(chǎn)品。

這幾點，最明顯的是小面積做出大空間的理念，像壹方城就是這方面的實踐，好的產(chǎn)品必須要先后好的設(shè)計，好的設(shè)計不僅是合作單位的努力。更來自本地市場化的需求。另外，好的物業(yè)和增值服務(wù)，在未來十年甚至二十年，能為業(yè)主提供有一個比較好的生活環(huán)境，提高產(chǎn)品附加紙和服務(wù)水準，將是各大房企發(fā)展的一大方向。目前，實力團隊也正在踐行這一開發(fā)理念：團隊在前端設(shè)計好的產(chǎn)品，同時提供好的服務(wù)。我可以很自信的告訴選擇實力的業(yè)主們，實力后期的產(chǎn)品增值是無限量的。70年的好生活，將在實力團隊的服務(wù)、合作供應(yīng)商不斷創(chuàng)新的努力下得到呈現(xiàn)。

實力集團13年

捐贈千萬公益善款

都市時報：實力集團如何看開發(fā)商作為企業(yè)公民的社會責任，實力在這方面的行動和計劃？

李勇：一路走來，實力集團的發(fā)展離不開社會各界的支持，我們心存感恩。作為社會企業(yè)公民，實力集團扛起對客戶、員工、社會負責的大旗�；貓笊鐣�是一個企業(yè)發(fā)展壯大的動力，更是一個企業(yè)創(chuàng)造輝煌的意義。

作為一個具有社會責任感的企業(yè)，實力在公益的路上也將越走越遠。13年來，“不斷踐行社會責任”的企業(yè)態(tài)度也越來越深入到實力集團未來發(fā)展的規(guī)劃中。多年來，實力集團不斷倡導(dǎo)公益事業(yè)，不斷為貧苦山區(qū)的孩子送去愛心和希望，不斷將企業(yè)的愛心，奉獻給每一個需要關(guān)愛的人�！凹t領(lǐng)巾助跑計劃”除了發(fā)動實力集團員工、實力項目的業(yè)主行動起來，為貧困山區(qū)的希望小學進行捐資捐物外，還為山區(qū)的孩子們提供更多的課外讀物、接觸更多的課外輔導(dǎo)，讓他們更好的與外面的世界進行交流。

實力集團本著“承擔企業(yè)責任、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展價值”的初衷，不斷奉獻著自己的愛心，這是一家有實力的企業(yè)在做大做強之后所必須肩負起的擔子。截至2012年，實力集團累計向社會各界捐贈近千萬公益善款。2013，實力集團將一如既往，在發(fā)展壯大的同時為社會做出更大的貢獻。

個人簡介

李勇出生在湖南，曾到廣州工作，2005年進入實力集團，先后就任實力集團策劃推廣部經(jīng)理、營銷總監(jiān)助理，現(xiàn)任實力集團營銷總監(jiān)，全面負責實力集團公司營銷、品牌工作。

幾乎所有的“實力系列”樓盤都是李勇親自“操刀”，8年來，他堅守著實力的“陣地”。在李勇13年的從業(yè)經(jīng)歷中，在實力的日子占了三分之二，一個個項目經(jīng)李勇的操盤成功進入了市場，實力也從從原來1個項目幾個億銷售額的企業(yè)變身為即將踏入百億俱樂部的大型房企。進入百億俱樂部對李勇和實力來說只是一個新開始，李勇也將繼續(xù)在風起云涌的房地產(chǎn)市場劈風斬浪書寫新的傳奇。

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