“紅樹(shù)溪谷” 熱銷(xiāo)背后冷思考

然而，這個(gè)項(xiàng)目楞是火了，而且火得讓人瞠目結(jié)舌——一期8萬(wàn)平方米不到一個(gè)月賣(mài)完；二期5萬(wàn)平方米僅用一個(gè)星期就銷(xiāo)售告罄。兩個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程沒(méi)有一位銷(xiāo)售人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，全是客戶自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)，而且是一大幫朋友相約而來(lái)集體購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果，云南丹彤集團(tuán)印制的一萬(wàn)多份宣傳材料，僅用了不到兩千份，其余的全部成了廢紙。

思考一：沒(méi)有低迷的樓市只有“低迷”的產(chǎn)品

其實(shí)，“紅樹(shù)溪谷”僅是云南丹彤集團(tuán)開(kāi)發(fā)“紅色莊園”旅游休閑度假園區(qū)的一個(gè)副產(chǎn)品項(xiàng)目�！凹t色莊園”項(xiàng)目占地750畝，原為云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校址，是集旅游地產(chǎn)、會(huì)議培訓(xùn)、休閑度假、懷舊溫情、生態(tài)旅游為一體的綠色度假區(qū)。

該項(xiàng)目雖為度假園區(qū)的配套別墅項(xiàng)目，卻提升了園區(qū)度假休閑檔次。項(xiàng)目定位為宜住、宜辦公、宜休閑度假的生態(tài)別墅區(qū)，推行“地產(chǎn)DIY運(yùn)動(dòng)”。即在規(guī)劃批好的地塊內(nèi)，根據(jù)地塊大小、批準(zhǔn)的容積率大小，由客戶自由進(jìn)行別墅、花園洋房外觀和內(nèi)部的設(shè)計(jì)；或?qū)ν恋厣显�有的平房進(jìn)行裝修改造，所有住宅設(shè)計(jì)均由業(yè)主自由發(fā)揮、DIY完成。

憑心而論，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)講，如果自行建設(shè)別墅進(jìn)行銷(xiāo)售的話，同樣可以獲取豐厚的利潤(rùn)。但一向穩(wěn)健低調(diào)的丹彤集團(tuán)決策者敏銳地意識(shí)到，與昆明近郊其他別墅樓盤(pán)相比，“紅樹(shù)溪谷”并不具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有具有市場(chǎng)稀缺性，才是贏得市場(chǎng)青睞的利器。正所謂再好的市場(chǎng)也會(huì)有滯銷(xiāo)樓盤(pán)，再差的市場(chǎng)也會(huì)有暢銷(xiāo)的樓盤(pán)，問(wèn)題在于產(chǎn)品本身是否對(duì)路。

思考二：生態(tài)，地產(chǎn)永恒話題

如果說(shuō)，丹彤開(kāi)發(fā)的“紅樹(shù)溪谷”產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，是奠定該項(xiàng)目贏得市場(chǎng)青睞基礎(chǔ)的話，良好的生態(tài)環(huán)境更是為該樓盤(pán)的熱銷(xiāo)起到了推波助瀾的功效。

漫步在園區(qū)，這里沒(méi)有雕梁畫(huà)棟，瓊樓玉宇，只有秀木如云，亭臺(tái)村舍，放眼萬(wàn)畝草山，構(gòu)成一幅幅天然美景。腳下踩著松軟的落葉，行走在鮮花長(zhǎng)開(kāi)不謝、風(fēng)景四季如畫(huà)的氛圍內(nèi)，似乎只聽(tīng)見(jiàn)花開(kāi)、落葉的聲音……

良好的生態(tài)宜居環(huán)境，吸引了大批昆明客戶購(gòu)買(mǎi)。據(jù)了解，在認(rèn)購(gòu)客戶中，有近三分之一是公務(wù)員，他們已將眼光盯住該項(xiàng)目未來(lái)休閑養(yǎng)老及項(xiàng)目增值的賣(mài)點(diǎn)上。

思考三：低價(jià)，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的開(kāi)心果

項(xiàng)目成功的另一法寶就是價(jià)格，“紅樹(shù)溪谷”一、二期的價(jià)格每平方米僅不到180元，部分地塊地面上還有50年代建的平房。該公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者，丹彤集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一慣走平實(shí)開(kāi)發(fā)路線，遵循“低位求量”經(jīng)營(yíng)規(guī)則，這也是企業(yè)敢于大膽推盤(pán)的信心和法寶。對(duì)消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，口碑營(yíng)銷(xiāo)才是最真實(shí)的。丹彤集團(tuán)誠(chéng)信品牌、良好的宜居生態(tài)環(huán)境、定位準(zhǔn)確又高性價(jià)比的產(chǎn)品，奠定了“紅樹(shù)溪谷”一、二期不用做一分錢(qián)廣告就熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)。從昨日開(kāi)始接受預(yù)訂的“紅樹(shù)溪谷”三期，針對(duì)部分業(yè)主提出的需求，則由丹彤集團(tuán)開(kāi)發(fā)66棟別具特色的“私家莊園”提供給消費(fèi)者，輕松實(shí)現(xiàn)您——莊園主的夢(mèng)想。