“紅樹溪谷” 熱銷背后冷思考

然而，這個(gè)項(xiàng)目楞是火了，而且火得讓人瞠目結(jié)舌——一期8萬平方米不到一個(gè)月賣完；二期5萬平方米僅用一個(gè)星期就銷售告罄。兩個(gè)項(xiàng)目的銷售過程沒有一位銷售人員上門營銷，全是客戶自己找上門來買，而且是一大幫朋友相約而來集體購買。結(jié)果，云南丹彤集團(tuán)印制的一萬多份宣傳材料，僅用了不到兩千份，其余的全部成了廢紙。

思考一：沒有低迷的樓市只有“低迷”的產(chǎn)品

其實(shí)，“紅樹溪谷”僅是云南丹彤集團(tuán)開發(fā)“紅色莊園”旅游休閑度假園區(qū)的一個(gè)副產(chǎn)品項(xiàng)目�！凹t色莊園”項(xiàng)目占地750畝，原為云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校址，是集旅游地產(chǎn)、會(huì)議培訓(xùn)、休閑度假、懷舊溫情、生態(tài)旅游為一體的綠色度假區(qū)。

該項(xiàng)目雖為度假園區(qū)的配套別墅項(xiàng)目，卻提升了園區(qū)度假休閑檔次。項(xiàng)目定位為宜住、宜辦公、宜休閑度假的生態(tài)別墅區(qū)，推行“地產(chǎn)DIY運(yùn)動(dòng)”。即在規(guī)劃批好的地塊內(nèi)，根據(jù)地塊大小、批準(zhǔn)的容積率大小，由客戶自由進(jìn)行別墅、花園洋房外觀和內(nèi)部的設(shè)計(jì)；或?qū)ν恋厣显�有的平房進(jìn)行裝修改造，所有住宅設(shè)計(jì)均由業(yè)主自由發(fā)揮、DIY完成。

憑心而論，從開發(fā)商的角度來講，如果自行建設(shè)別墅進(jìn)行銷售的話，同樣可以獲取豐厚的利潤。但一向穩(wěn)健低調(diào)的丹彤集團(tuán)決策者敏銳地意識(shí)到，與昆明近郊其他別墅樓盤相比，“紅樹溪谷”并不具有較大的競爭優(yōu)勢。只有具有市場稀缺性，才是贏得市場青睞的利器。正所謂再好的市場也會(huì)有滯銷樓盤，再差的市場也會(huì)有暢銷的樓盤，問題在于產(chǎn)品本身是否對路。

思考二：生態(tài)，地產(chǎn)永恒話題

如果說，丹彤開發(fā)的“紅樹溪谷”產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，是奠定該項(xiàng)目贏得市場青睞基礎(chǔ)的話，良好的生態(tài)環(huán)境更是為該樓盤的熱銷起到了推波助瀾的功效。

漫步在園區(qū)，這里沒有雕梁畫棟，瓊樓玉宇，只有秀木如云，亭臺(tái)村舍，放眼萬畝草山，構(gòu)成一幅幅天然美景。腳下踩著松軟的落葉，行走在鮮花長開不謝、風(fēng)景四季如畫的氛圍內(nèi)，似乎只聽見花開、落葉的聲音……

良好的生態(tài)宜居環(huán)境，吸引了大批昆明客戶購買。據(jù)了解，在認(rèn)購客戶中，有近三分之一是公務(wù)員，他們已將眼光盯住該項(xiàng)目未來休閑養(yǎng)老及項(xiàng)目增值的賣點(diǎn)上。

思考三：低價(jià)，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的開心果

項(xiàng)目成功的另一法寶就是價(jià)格，“紅樹溪谷”一、二期的價(jià)格每平方米僅不到180元，部分地塊地面上還有50年代建的平房。該公司銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，丹彤集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目一慣走平實(shí)開發(fā)路線，遵循“低位求量”經(jīng)營規(guī)則，這也是企業(yè)敢于大膽推盤的信心和法寶。對消費(fèi)者和開發(fā)商來說，口碑營銷才是最真實(shí)的。丹彤集團(tuán)誠信品牌、良好的宜居生態(tài)環(huán)境、定位準(zhǔn)確又高性價(jià)比的產(chǎn)品，奠定了“紅樹溪谷”一、二期不用做一分錢廣告就熱銷的基礎(chǔ)。從昨日開始接受預(yù)訂的“紅樹溪谷”三期，針對部分業(yè)主提出的需求，則由丹彤集團(tuán)開發(fā)66棟別具特色的“私家莊園”提供給消費(fèi)者，輕松實(shí)現(xiàn)您——莊園主的夢想。