二、一周熱點(diǎn)：開發(fā)商戀戰(zhàn)營銷術(shù)

進(jìn)入五月，開發(fā)商們顯然已經(jīng)“坐不住了”，為了一改此前不咸不淡的樓市局面，搶占昆明上半場的樓市先機(jī)，開發(fā)商們一改過去單一的營銷套路，花樣百出的營銷戰(zhàn)術(shù)呈百花齊放之態(tài)，或高端大氣、或低調(diào)奢華、或奔放洋氣、或狂拽酷炫。而上周，昆明樓市依然延續(xù)了5月份以來如火如荼的營銷大戰(zhàn)，創(chuàng)意營銷大行其道，且被玩得風(fēng)生水起、花樣頻出，多幕營銷大戲標(biāo)新立異卻效果不一。

領(lǐng)秀知識(shí)城開盤活動(dòng)現(xiàn)場

領(lǐng)秀知識(shí)城“一元起拍”玩誘惑：24日落幕的領(lǐng)秀知識(shí)城開盤活動(dòng)給上周的昆明樓市帶來了一場夠?qū)嵒荨驘狒[的拍賣會(huì)，房價(jià)“1元起拍”和2688元/平米的特價(jià)房抽取將開盤儀式幾度推向高潮，“一元起拍”的購房者將一套107平米的房源以3800元/㎡的價(jià)格收入囊中，而另外一套2688元/㎡的特價(jià)房同樣有了著落。雖然樓市營銷花樣多，但開放商的“大方”之舉仍然是各類營銷方式中包治百病的“靈丹妙藥”，殺客于無形。此處，筆者不得不為其點(diǎn)個(gè)贊。

中國水電金檀史上最低房價(jià)玩心跳：7840元/套，上周中國水電金檀打出這一廣告，至今仍讓筆者覺得不可思議，似乎還怕購房者們難以置信，廣告最后如電視購物般吼出“您沒有看錯(cuò)”。確實(shí)如此，凡是到項(xiàng)目營銷中心以愛之名捐贈(zèng)1元錢即可參與特價(jià)房源的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該房源僅有一套，中獎(jiǎng)幾率顯而易見。另外，廣告中還明確了項(xiàng)目7840元/㎡的單價(jià)，但經(jīng)房網(wǎng)確認(rèn)該價(jià)格僅是起售價(jià)，均價(jià)在8000元/㎡左右。雖然項(xiàng)目廣告有賺人眼球之嫌，但與此前的價(jià)格相比確實(shí)有了明顯的下降。不過特價(jià)房源的抽取將在四個(gè)月之后，營銷跨度時(shí)間之長，開發(fā)商的目的可想而知。

與上述兩個(gè)項(xiàng)目如出一轍的還有國茶港，國茶港于上周也啟動(dòng)了“千人團(tuán)購享五折的”優(yōu)惠，只要交88元進(jìn)行登記，滿一千人就有機(jī)會(huì)參與五折房源的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該房源有且僅有一套。眾多開發(fā)商屢屢以價(jià)格作為營銷宣傳的噱頭自有它們的盤算，是否是讓利購房者還有待商榷，增加項(xiàng)目曝光率，吸引市場關(guān)注卻是其營銷背后實(shí)打?qū)嵉摹柏埬仭薄?/p>

當(dāng)然，除了利用價(jià)格來“搏出位”之外，請上幾個(gè)專家大腕來傳經(jīng)守道同樣少不了。招商地產(chǎn)就于上周日邀請了多位投資界精英，專家們一番交鋒論戰(zhàn)中一定程度緩解了樓市低估緊張的情緒。且不論最終效果如何，聚人氣、博眼球等效果達(dá)到之后也算是給開發(fā)商上交了一份滿意的答案。

金地親子活動(dòng)

上周昆明的營銷活動(dòng)呈現(xiàn)了愈演愈烈之勢，親子活動(dòng)、手工DIY、公益講座，送粽子、送夏季消暑小甜品，各類大小活動(dòng)大打“感情牌”，暖人心扉的傾訴穿插其間，吸引人氣的同時(shí)能俘獲幾個(gè)購房者的芳心也算是兩全其美。

三、一周人和事：市民講述開發(fā)商愛玩“藏價(jià)”

“售樓部現(xiàn)在已經(jīng)有沙盤和戶型圖了，也能進(jìn)行意向登記，就是沒有價(jià)格方面的信息”，市民秦先生在筆者上周的一次踩盤中說道。秦先生看中了學(xué)府路沿線的某個(gè)板式樓盤，但自從該項(xiàng)目于去年上半年開放營銷中心之后就一直在進(jìn)行意向登記，期間提到一個(gè)8000余元的起價(jià)，但不久該價(jià)格就被“下架”，置業(yè)顧問也對其三緘其口。由于秦先生對該項(xiàng)目十分關(guān)注，因此對其沒個(gè)準(zhǔn)譜的價(jià)格頗有微詞，“總是這樣藏著價(jià)格我就得關(guān)注一下其它樓盤了”秦先生如是說。

事實(shí)上，筆者在踩盤中也發(fā)現(xiàn)，“藏價(jià)”游戲在昆明開發(fā)商當(dāng)中并不鮮見，多數(shù)開發(fā)商并不愿意透露項(xiàng)目的具體價(jià)格，被逼問得急了，尚且以一個(gè)大致的價(jià)格區(qū)間來“敷衍”了之，開盤活動(dòng)現(xiàn)場就有市民表示開盤時(shí)的價(jià)格與購房者最初從售樓部中了解的價(jià)格其實(shí)是有一定出入的。沒開盤的項(xiàng)目不公布價(jià)格無可厚非，但筆者卻發(fā)現(xiàn)即使是已經(jīng)多次開盤的項(xiàng)目在提到價(jià)格時(shí)仍然守口如瓶。對于開發(fā)商的“藏價(jià)”行為，業(yè)內(nèi)的答案是公布項(xiàng)目的具體價(jià)格無疑讓整個(gè)項(xiàng)目在競爭者面前裸奔，容易讓競爭者截留客戶，價(jià)格可以說是開發(fā)商銷售的最后一張王牌。（于曉婷/云南房網(wǎng)資訊中心）

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