今年2月份以來，全國多個(gè)城市房地產(chǎn)一直被唱衰的聲音籠罩著，隨著昆明幾個(gè)樓盤的率先跳水，一直堅(jiān)挺不動(dòng)的昆明樓市，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

短短的兩年里，很多購房者經(jīng)歷了昆明好幾輪房價(jià)上漲期，在達(dá)到市場頂峰后，絕大部分開發(fā)商開始選擇大幅度降價(jià)，企圖殺出市場重圍。

試問原因是什么？事實(shí)上，價(jià)格觸底的背后，剛性需求群體選擇空間變得越來越大，而另一個(gè)主力投資群體的觀望意識(shí)也隨之加重。房地產(chǎn)從價(jià)格步入到品質(zhì)時(shí)代，樓市開始理性回歸。

營銷盛宴緣何包裝價(jià)格？

目前，市場上的各種降價(jià)行為，總是被千奇百怪的營銷包裝得非常唯美。全國多地房企奇葩營銷頻頻上演，征婚賣房轟動(dòng)成都地產(chǎn)圈、南京某樓盤立定跳遠(yuǎn)搶優(yōu)惠、蘇州樓市萬只泰迪熊空降獅山路、昆明樓市則是明星歌舞升平……

在持續(xù)幾年的大體量供應(yīng)下，昆明樓市也開始頂著巨大存量的市場壓力，房企營銷手段在不斷發(fā)生變化。就在購房者對(duì)樓盤小打小鬧打折優(yōu)惠不感興趣的時(shí)候，昆明樓市出現(xiàn)了“總價(jià)直降十幾萬”、“30萬拿下一百平”、“一環(huán)每平8000元起”等各種大幅度優(yōu)惠持續(xù)亮相，“以價(jià)換量”應(yīng)對(duì)市場考驗(yàn)，絕少再專心談項(xiàng)目品質(zhì)了。

或許，降價(jià)不見得是突圍的最好辦法，價(jià)格的背后不得不提及“品質(zhì)”，品質(zhì)決定在市場嚴(yán)峻之時(shí)是否采取價(jià)格調(diào)整。

但是，就偏偏有那么一些房企始終堅(jiān)信自己的品質(zhì)很好，一致對(duì)外說：“別和我提降價(jià)，我有品質(zhì)作保證！”

似乎龍湖地產(chǎn)就這樣表態(tài)過，作為進(jìn)入云南首秀之作——水晶酈城就是這類項(xiàng)目的典型代表。

品質(zhì)救市房企信心何在？

經(jīng)常有人問起：“為什么他家的房子如同白菜一樣好賣？”、“為什么有些企業(yè)天天談品質(zhì)能不能降降價(jià)呢？”

我們拿龍湖來舉列吧，業(yè)界是這樣看龍湖的：“項(xiàng)目未動(dòng)，景觀先行”。或許是這種精耕細(xì)作、品質(zhì)取勝的發(fā)展戰(zhàn)略，使得“投資跟著龍湖走”，在高端物業(yè)產(chǎn)品中才會(huì)占有相當(dāng)大的市場份額和極高的品牌知名度。

當(dāng)然，龍湖的“高品質(zhì)”是以客戶核心關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向的，如重點(diǎn)提升景觀、立面等品質(zhì)，通過精細(xì)化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使得在市場營銷策略中贏得了品質(zhì)上的巨大賣點(diǎn)。

這種思路，龍湖在北城天街起步時(shí)就表現(xiàn)得淋漓盡致，后來創(chuàng)造性地將天街模式擴(kuò)張至20多個(gè)城市，順勢(shì)完成全國化布局，進(jìn)而走向區(qū)域化的精耕細(xì)作，其中西南城市——昆明和玉溪，就是區(qū)域化布局的重要一站。

特色生機(jī)精致商業(yè)熱秀

如今，商業(yè)地產(chǎn)的定位正被到來的新商業(yè)時(shí)代重新詮釋著，從中心到綜合體，再到新商業(yè)時(shí)代，投資什么樣的商鋪能賺錢？

毫無疑問，是那些精致化、個(gè)性化、物業(yè)管理好的，符合現(xiàn)代消費(fèi)觀念的產(chǎn)品，才是熱賣的。

談及精致、個(gè)性消費(fèi)，不得不提及水晶酈城項(xiàng)目。該項(xiàng)目有近7000平米的全業(yè)態(tài)精致店群，率先建成了20多畝的休閑運(yùn)動(dòng)公園，成為市民休閑、購物、居住的好處去。

水晶酈城項(xiàng)目，把龍湖人獨(dú)有的細(xì)膩與敏感融入營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在景觀方面，把景觀作為建筑的外立面，仔細(xì)揣摩研究每一株樹的位置、360度栽植苗木、悉心呵護(hù)每一朵花苗的生長……

作為中國最早的購物中心開發(fā)商之一，龍湖從事商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營已超過10年，先后發(fā)展出都市型購物中心“天街”、社區(qū)型購物中心“星悅薈”和高端家居生活購物中心“家悅薈”三個(gè)業(yè)態(tài)品牌，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)從未止步。

目前，龍湖在云南打造的水晶酈城項(xiàng)目，則開啟了新商業(yè)時(shí)代的精致、個(gè)性化特色商業(yè)佳作——“晶悅薈”，注定成為昆明新商業(yè)時(shí)代下的時(shí)尚新地標(biāo)。

如今，樓市風(fēng)云變化，尋找全新營銷的背后，價(jià)格才是最直接的體現(xiàn)，但品質(zhì)樓盤絕對(duì)是市場瑰寶，經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的。同時(shí)，房企要在市場大潮中立于不敗之地，要像龍湖這樣抓住客戶核心關(guān)注點(diǎn)才是王道。

或許，降或不降，只在“價(jià)格”一念之間，唯品質(zhì)內(nèi)涵深處的樓盤堅(jiān)挺不動(dòng)。

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