2014年，對(duì)于大部分房企來(lái)說(shuō)，都是比較困難的一年，“賣不動(dòng)”成為了這些房企的口頭禪。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每月70城住宅價(jià)格指數(shù)來(lái)看，昆明已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月房?jī)r(jià)有所下跌。雖說(shuō)限購(gòu)限貸分別放松了，在一定程度上帶給昆明樓市一定的緩和，也讓成交有所提成，但接近年底，房企年末沖刺銷量，以及去庫(kù)存的壓力、資金回收壓力等問(wèn)題依舊存在。接近年底，不少房企推出了大力度優(yōu)惠促銷，上演價(jià)格裸奔大戲。
低首付成主流
全款支付有優(yōu)惠已不稀奇，并且不少購(gòu)房者未必能夠滿足全款支付，因此，眾多項(xiàng)目均選擇了在首付上做文章，或推出低首付，或首付分期，降低購(gòu)房者購(gòu)房門檻。近日，鳳凰御景推出首付一成起購(gòu)房活動(dòng)，均價(jià)8600元/㎡的價(jià)格在項(xiàng)目區(qū)域來(lái)說(shuō)，已不算高，項(xiàng)目距離昆明西山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不遠(yuǎn)，未來(lái)區(qū)域發(fā)展前景較好，目前一期房源剩余不多，并且已為準(zhǔn)現(xiàn)房，明年3月可交房，結(jié)合不高的均價(jià)及一成起首付，讓鳳凰御景項(xiàng)目占據(jù)年末沖刺的極大優(yōu)勢(shì)。
低首付
同樣選擇低首付降低購(gòu)房門檻的還有不少項(xiàng)目，經(jīng)典名苑甚至推出首付0.5成的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，均價(jià)8600元/㎡，最高優(yōu)惠30萬(wàn)，既有公立小學(xué)、幼兒園的學(xué)位，還有獲得40年車位使用權(quán)，可謂是“脫光”沖銷量了。
近期推出低首付的項(xiàng)目還有希望匯：7500元/㎡起，首付1.5成；綠地云都會(huì)：7300元/㎡，首付2成；瀚林瀾山：7500元/㎡，首付3萬(wàn)元；天宇瀾山：首付5萬(wàn)元；金地悅天下首付分期……除了自身單價(jià)上的優(yōu)惠，首付款分期或優(yōu)惠，成為年底沖刺銷量的受寵方式之一。
一口價(jià)特惠房源用低價(jià)直接說(shuō)話
說(shuō)一不二一口價(jià)特價(jià)房源往往伴隨著秒殺、稀缺、最后10套等詞匯出現(xiàn)。開(kāi)發(fā)商通常會(huì)選擇部分房源，或略有不足的，或較有特點(diǎn)的，或是請(qǐng)尾盤等，做一口價(jià)特惠活動(dòng)。近期，一直寵愛(ài)一口價(jià)的恒大金碧天下繼續(xù)推出一口價(jià)秒殺活動(dòng)，原價(jià)5300元/㎡的38-128㎡房源，一口價(jià)活動(dòng)時(shí)售價(jià)均為4200元/㎡，首付4萬(wàn)元起，同時(shí)還可贈(zèng)送1600元/㎡精裝修，另外通過(guò)老業(yè)主帶新業(yè)主購(gòu)房，還有額外優(yōu)惠。雖金碧天下為清尾盤，但所推活動(dòng)卻是狠狠的“扒光”了一次。
特惠房
今年以來(lái)率先扛起降價(jià)大旗的天宇瀾山，在年末同樣推出了一口價(jià)房源活動(dòng)，房源數(shù)量雖不多，也僅有2個(gè)小時(shí)的搶購(gòu)時(shí)間，但6419元/㎡的單價(jià)，5萬(wàn)元的首付，不但降低了購(gòu)房門檻，連購(gòu)房成本也隨之降低不少。此前神州天宇“一口價(jià)”活動(dòng)引發(fā)全城搶購(gòu)，此次“再降”，也是沖勁十足，將降價(jià)進(jìn)行到底，“裸奔”沖銷量。
拼創(chuàng)意比噱頭創(chuàng)意營(yíng)銷吸引人氣
除了首付降低、單價(jià)降低等直接降低價(jià)格的方式外，不少房企玩起了創(chuàng)意營(yíng)銷，通過(guò)頗有噱頭的活動(dòng)吸引人氣，趁機(jī)推售。
還記得當(dāng)初“金先森”怒砸豪車送地鐵卡的事件，金泰國(guó)際選擇了一處事件營(yíng)銷，成功的吸引了足夠的眼球。本月初，一通電話打入云南房網(wǎng)編輯部，報(bào)料人告訴小編，新螺螄灣附近出現(xiàn)有人大發(fā)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)參加?xùn)|哥和林姐的全稱婚禮，不久之前得知，土豪東哥，就是東盟森林。雖東盟森林此番動(dòng)作為回饋業(yè)主及關(guān)注著，并沒(méi)直接宣布“裸奔”促銷，但不得不說(shuō)，“東哥”這一大鬧，也著實(shí)賺足眼球。
特惠房
或不是自家設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，百大國(guó)際派之前立方米銷售也賺足人氣。在價(jià)格“裸奔”行動(dòng)中，百大國(guó)際派可謂是花樣百出，從4200元低價(jià)沖擊西市區(qū)開(kāi)始，百大國(guó)際派無(wú)論是學(xué)習(xí)別人，或自己創(chuàng)意，都在價(jià)格上做足了文章。1元系列活動(dòng)，1元可抽公寓、1元抽車位，小編不禁在想，若誰(shuí)運(yùn)氣好真1元抽走公寓，那這已經(jīng)不是“裸奔”價(jià)格了，而是揮淚白送呀。當(dāng)然，百大國(guó)際派玩的可不僅是1元活動(dòng)，還先后推出多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在原本就不高的價(jià)格上，通過(guò)團(tuán)購(gòu)，再降。1888元/立方米的廣告還腦海中，這不，百大國(guó)際派近期又玩起了新鮮貨，投入眾籌大軍中。200元眾籌，對(duì)折買昆百大二環(huán)房著實(shí)讓人蠢蠢欲動(dòng)，有心一試。從眾籌房源價(jià)格中看到，原價(jià)約18萬(wàn)-31萬(wàn)/套的房源，起拍價(jià)12萬(wàn)-20萬(wàn)/套不等，封頂價(jià)也較之原價(jià)有3.5萬(wàn)-7萬(wàn)的降低。
關(guān)鍵詞：降價(jià)沖量
年底沖量最為直接的手段莫過(guò)于降價(jià)，近日，沉默許久的人民路壹號(hào)廣場(chǎng)推出年末全線產(chǎn)品7折起，部分產(chǎn)品享分期低首付活動(dòng)，5萬(wàn)元認(rèn)籌卡開(kāi)盤時(shí)可抵10萬(wàn)，還能額外享受4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，可謂是“脫光”了沖刺。萬(wàn)科俊發(fā)魅力之城二期也在6800元/㎡起的基礎(chǔ)上，推出團(tuán)購(gòu)可享7%的優(yōu)惠活動(dòng)，大部分精裝房均價(jià)降到8000以下。中天城天闊則以“十年前的價(jià)格獻(xiàn)禮北市區(qū)”，推出6600元/㎡起，首付5萬(wàn)元起活動(dòng)。雖為起價(jià)，但相比之前的價(jià)格來(lái)說(shuō)，也有明顯下降。
另外，在年末紛紛推出優(yōu)惠、促銷、團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目頗多，幾乎全城大部分項(xiàng)目均有“扒光”沖量的動(dòng)作。此前云南房網(wǎng)盤點(diǎn)了部分在售項(xiàng)目打折優(yōu)惠幅度排行，最高的匯都國(guó)際與和諧世紀(jì)優(yōu)惠力度25%，金泰國(guó)際優(yōu)惠力度15%-25%緊隨其后。從推出的優(yōu)惠來(lái)看，依舊不乏開(kāi)盤優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠等傳統(tǒng)優(yōu)惠方式。距離今年結(jié)束還有30多天的時(shí)間，央行同時(shí)下調(diào)了貸款利率，這是否能夠讓這些裸價(jià)沖刺的項(xiàng)目，受到購(gòu)房者的青睞？這場(chǎng)裸價(jià)大戲，正在上演。
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