直播內(nèi)容：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位來到房地產(chǎn)營銷云時代研討會，和各位云南地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)時代的盛事。在座的開發(fā)商迎來的了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，今天的活動的開始，介紹O2O營銷聯(lián)盟。全面整合地產(chǎn)全行業(yè)招商、金融資源，業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)、廣告設(shè)計、推廣、策劃與發(fā)布、銷售結(jié)果為導(dǎo)向。
各位嘉賓房地產(chǎn)的領(lǐng)，同時還有云南地產(chǎn)營銷專家、榮成地產(chǎn)代表、房格地產(chǎn)代表，參加本次研討會的云南電視臺、昆明電視臺、云南房網(wǎng)、新地產(chǎn)的媒體朋友們，歡迎你們到來。
云南地產(chǎn)O2O營銷聯(lián)盟資源共享平臺為開發(fā)上提供了多樣化精細(xì)化的一站式營銷解決方案。云南地產(chǎn)O2O營銷聯(lián)盟基于線上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、主流媒體聯(lián)盟、廣告公司為宣傳先導(dǎo)、線中整合云端行業(yè)客戶資源，行業(yè)客戶資源、CALL客中心為媒介平臺。
掌聲有請房地產(chǎn)營銷專家孫勇飛先生
瑞景地產(chǎn)孫勇飛
我是賣房子已經(jīng)有16年了。這個是2004年的3月總的行程。其他79此都是到各地看的營銷方案。今天的房地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大的變化。我走了這么多的地方，拿過來給云南的朋友做一個分享。大家輕松一點。目前為止我走了這么多地區(qū)，我認(rèn)為本土外，中國的營銷分為碧桂園”在2014年打了一個漂亮的仗，它在馬來西亞有一個項目，已經(jīng)成功把中國的客戶引入們馬來西亞。碧桂園”的拓展原理已經(jīng)超過了我們的想象，我們認(rèn)為清明節(jié)，是紀(jì)念失去的先人。碧桂園是清明節(jié)堵在墳場，墳場是一家都去，一家人都知道。目前為止99%都采取了渠道。整個的渠道營銷。每天有工作日志，同時對于渠道來說，嚴(yán)格的監(jiān)管，這是整個的融創(chuàng)的渠道�；ü麍@，每天有60張大巴，從貴州各地來，有1300個置業(yè)顧問，我一下車我就直接被拖到售樓部。這個就是無縫覆蓋的模式。宏大，唯一是全中國的廣告統(tǒng)一。宏大是做規(guī)�；膹�(fù)制。綠城這么多年都是高高在上，很少打折，是以品質(zhì)為基礎(chǔ)。最后方新是國企，還有萬科做了淘寶、荷蘭式拍賣。碧桂園一家的銷售額占了沈陽40%的銷售額。所有有孩子的都會被他們覆蓋。我希望大家看一下碧桂園和方新方式，不停的創(chuàng)新。
宏觀的，好地產(chǎn)、好市場。很多人把中國的房地產(chǎn)歸為城鎮(zhèn)化。長沙有鬼城嗎？有一個汪鋮區(qū)，晚上我開車去，不超過10個人。我認(rèn)為在房地產(chǎn)營銷中，客戶已經(jīng)變成了稀缺的資源。現(xiàn)在我認(rèn)為這個時代，我稱之為“焦灼時代”。開發(fā)商有兩種，一種以空間換時間，不差錢，慢慢等。另一種，以時間換空間。從我的角度來理解，所就的銷售、策劃、廣告，以最終的結(jié)果來負(fù)責(zé)。所有的核心以圍繞銷售的環(huán)節(jié)，整個的現(xiàn)金流很重要，所有的行動都要要圍繞營銷。很多房地產(chǎn)商，產(chǎn)品做好了，營銷是最后一個。希望所有的開發(fā)商把營銷移到最前端、前端。千萬不要把營銷團(tuán)隊放在最后來做，這個時候一切都太晚了。今天的營銷希望是什么？銷售營銷就是要踩的露水回家。我們的看綠地的廣告“成功太晚，動輒就會凈深出戶”。營銷一定要直達(dá)營銷，一聽就明白。在目前當(dāng)下的時代下，所有的開發(fā)商都說，你只要告訴我一個月賣多少就行，我們都很忙。比如伊拉克戰(zhàn)爭，營銷就是航母，我們講過去的戰(zhàn)爭通過廣告，在售樓部等人上門，這是伊拉克戰(zhàn)爭。我認(rèn)為到今天為止，所有的營銷都變成了阿富汗戰(zhàn)爭。你要派出很多的人，通過你的目標(biāo)，把它拿出來。整個的客戶找尋度越來越難。你只能通過小規(guī)模的方式來找尋。以前是大規(guī)模的廣告、大規(guī)模的營銷方式。我想告訴大家，巴非特的一句話“只能當(dāng)潮水退去的時候，你才知道哪些人沒有穿短褲”。今后房地產(chǎn)的營銷模式是“先瞄準(zhǔn)，后開槍”。最近互聯(lián)網(wǎng)都在講，現(xiàn)在是看數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O。所有O2O就是線上。在房地產(chǎn)營銷里面也會有。杭州有一個開發(fā)商做一個微信，通過微信當(dāng)天成交了77套。營銷也要從線下到線上。在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代會影響所有。三大運(yùn)營商，昆明有170萬人用智能手機(jī)，開通微博有70萬。我們看新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)營銷。大數(shù)據(jù)看起來沒有你想象的困難。碧桂園今天也在做大數(shù)據(jù)的分析，派出了700人的掃碼部隊，就是掃二微碼的部隊。我在杭州的售樓部拍的照片，搜狗推出了微信搜狗。中介渠道，我認(rèn)為在中介的系統(tǒng)里，租賃1500一個月的房租都是，但是目前做的不是很好。目前落地的比較少。我們今天講特殊的渠道，碧桂園一天做24個億。在新形勢下，在移動互聯(lián)的時代，所有的東西都要圍繞移動互聯(lián)的趨勢。中國的手機(jī)的終端在7.9億臺，我希望未來會達(dá)到10億。整個售樓部的微信，過去是單向傳播，現(xiàn)在是要引起共鳴。線下通過中介門店、團(tuán)隊、4S店。一定要把潛在客戶分析清楚。營銷一定要往前走。我認(rèn)為一切的房地產(chǎn)營銷都要速度之神。所有的東西，各個環(huán)節(jié)，都是以結(jié)果為導(dǎo)向。售樓部都是通過人員各種渠道拉動，目前為止這么多開發(fā)商碧桂園是做的最成功的。我們在成都賣房子，我們把所有的錢換成5元，跑到成都的大學(xué)里，只要轉(zhuǎn)發(fā)一下我們的微信就可以得到5元。很多的時候，我們在盒飯上印了我們的地產(chǎn)廣告，還有在水桶上，把我們的二微碼印到水桶上。這個跟傳統(tǒng)的營銷方式是不同，但是它的傳播率比較快，比較多。還有默默、搖一搖�？蛻舻某山粩�(shù)據(jù)，43%是打折的折扣，27%是環(huán)境，30%是優(yōu)秀的物業(yè)。今天的開發(fā)商、渠道商一切都圍繞三個問題：第一，客戶在哪里？第二，如何找到他。第三，最終有一個完成成交。所有的行動都要要圍繞這三個問題。我希望地產(chǎn)行業(yè)來迎接O2O云營銷的時代到來。謝謝大家。
主持人：感謝孫先生的講解。我們的營銷的重要性，渠道的重要性，希望他的講解給開發(fā)商指引和啟示。歡迎榮榮城地產(chǎn)的。
榮城地產(chǎn)代表致辭
榮城地產(chǎn)代表：大家好，黃勇。榮城地產(chǎn)經(jīng)過了20年，我們的員工有2000多名，我經(jīng)歷了市場的萬千變化。我們始終在做就是找到榮成就找了家。通過榮城地產(chǎn)，必須跨接聯(lián)盟，和高手合作成為伙伴，我們榮成成了后者，所以有了營銷聯(lián)盟。取得聯(lián)盟取得快速的銷售，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，最后榮城地產(chǎn)祝大家生意紅紅火火。
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