今晚7:30（2015年3月28日），德潤朗悅灣商業(yè)德潤中心產(chǎn)品說明會(huì)在其營銷體驗(yàn)中心舉行，德潤中心是項(xiàng)目的整個(gè)商業(yè)地塊。德潤朗悅灣是德潤集團(tuán)在云南布局的一號作品，項(xiàng)目地處昆明北市區(qū)盤龍江畔，占地202畝，是一個(gè)集住宅、購物中心、公寓等產(chǎn)品為一體的綜合體。項(xiàng)目周邊配套成熟，居住氛圍濃厚。德潤地產(chǎn)控股有限公司·云南公司副總經(jīng)理張良玉領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人、眾業(yè)主、云南房網(wǎng)等媒體等參與了此次活動(dòng)。
時(shí)間：2015年3月28日
地點(diǎn)：德潤朗悅灣營銷體驗(yàn)中心
德潤朗悅灣德潤中心產(chǎn)品說明會(huì)現(xiàn)場
主持人：親愛的朋友們，大家晚上好！
我是來自云南廣播電視臺都市頻道條形碼望遠(yuǎn)鏡的主播巍巍，接下來我代表德潤朗悅灣的所有成員對大家的到來表示衷心的感謝，今天來到現(xiàn)場的有德潤朗悅灣的各位領(lǐng)導(dǎo)，新聞媒體各位朋友，以及德潤朗悅灣尊貴的業(yè)主們，讓我們用熱烈掌聲對各位得到來表示最熱烈的歡迎！
弦樂組合表演
那接下來我們來看一下大屏幕，那么在今天入場的時(shí)候我已經(jīng)提示大家，在活動(dòng)現(xiàn)場將鴻有一個(gè)抽取獎(jiǎng)品的方法，就是掃描二維碼，那么在掃描二維碼的同時(shí)，還需要輸入兩個(gè)字，簽到，我們會(huì)根據(jù)大家簽到的頭像來抽獎(jiǎng)。說到的德潤集團(tuán)，我知道他能給大家提供一個(gè)住宿的環(huán)境，說到家我們經(jīng)常說不需要太大的地方，只需要和愛的人牽手，快快樂樂的和家人一起，就是最完美的地方，接下來讓我們有請出云南德潤城市投資發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張良玉先生帶我們進(jìn)入德潤中心，有請！
張良玉：首先還是感謝一下各位來賓，以及媒體的朋友，還有德潤朗悅灣這么多尊貴的業(yè)主，媒體的朋友朋友問我們說14年德潤朗悅灣的銷售成績排在北市第一，全昆明的第五位，為什么取得這么好的成績？也跟大家聊了很多，今天晚上我們想我們不是說德潤朗悅灣的住宅部分，主要是說奔跑吧，德潤中心，因?yàn)榈聺欀行氖巧虡I(yè)地塊，他主要是怎么結(jié)構(gòu)呢？今天晚上我們?yōu)榇蠹易鲆粋�(gè)詳細(xì)的解讀。
德潤地產(chǎn)控股有限公司云南公司副總經(jīng)理張良玉發(fā)表講話
整個(gè)14年，昆明的地產(chǎn)界包括昆明地產(chǎn)界合作伙伴都在談兩個(gè)字，變革，今天晚上營銷部也變革了，主席臺沒有了，座位也沒有了，讓我坐在這里闡述德潤中心，我想變革之前先講一下現(xiàn)在整個(gè)地產(chǎn)的一個(gè)形勢，我們說股票不能做了，期貨不能做了，黃金不能炒，因?yàn)橐呀?jīng)被大媽炒完了嘛，還有什么可以做呢？只有我們的地產(chǎn)還能撐得下這么多的資金容量，但是昆明很特殊，我們看一個(gè)數(shù)據(jù)，目前昆明在售的商業(yè)體55個(gè)，在建商業(yè)體98個(gè)，過規(guī)的商業(yè)體125個(gè)，加起來已經(jīng)超過了兩百個(gè)，那德潤中心如何在眾多的商業(yè)體中間突圍，讓我們廣大的客戶選擇購買，或者是投資德潤中心？14年我們整個(gè)一年都在思索，如何突破？最后我們定位說顛覆，那何為顛覆？首先德潤中心有幾塊構(gòu)成，一塊商業(yè)，第二塊公寓，第三塊寫字樓，全昆明各個(gè)地塊都面臨著這樣的情況，昆明很多的業(yè)主應(yīng)該知道，在前幾年有某些項(xiàng)目做得不好，最后商業(yè)變成養(yǎng)豬了，我們總不能再出來養(yǎng)牛吧，如果想把這個(gè)商業(yè)做好的話，那我們賦予他怎樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)？才能在昆明的商業(yè)體中間突出呢？
我們首先看寫字樓，大家可以看得到國際五星白金酒店加5A寫字樓，在這個(gè)命題之前，我們有請全球三大的酒店管理公司到北市區(qū)做過考察，他們進(jìn)入北市區(qū)進(jìn)行初步的調(diào)查以后，他們說張總北市區(qū)缺一個(gè)五星級酒店，北市區(qū)沒有承接商業(yè)活動(dòng)的高星級酒店，所以他們一致認(rèn)可北市區(qū)要進(jìn)駐一個(gè)五星級的國際酒店，那我們的地段和我們的位置，和德潤集團(tuán)的經(jīng)營理念，跟他們非常的契合，所以我們決定在寫字樓里，頂層部分引進(jìn)國際五星白金酒店，在這里跟大家同報(bào)一下。
國際酒店入駐以后，會(huì)給我們帶來什么變化呢？我們的住宅業(yè)主已經(jīng)提前享受到優(yōu)惠了，他代表著價(jià)值的提升，價(jià)值的提升導(dǎo)致價(jià)格的上漲，所以說我們的業(yè)主提前享受到福利，對于商業(yè)來說，對于寫字樓來說他得到了什么呢？我們經(jīng)常說寫字樓他要具有幾個(gè)特性，或者說屬性，第一，他要有識別性，我們說到某一個(gè)地方辦公，我們現(xiàn)在說到小康大道哪里他們不熟悉，如果北市區(qū)有一個(gè)溫德姆，可能司機(jī)或者普通開車的都會(huì)很熟悉，都知道怎么去，所以說有一個(gè)白金酒店，有這個(gè)識別新就完全可以解決這個(gè)問題。
你在下面辦公你的上面是五星級酒店，對你整個(gè)形象也會(huì)起到極他的提升。除了他本身的價(jià)值提升，還帶來什么？帶來了高端的居住客戶，那高端的酒店入駐客戶帶來的是什么？是高端的消費(fèi)，所以說對于我們商業(yè)，今天在坐的也有很多已經(jīng)進(jìn)駐德潤朗悅灣德潤中心的經(jīng)營戶，不是我們的業(yè)主，投資戶，對于你們來說，你們的生意入駐德潤中心的商業(yè)，經(jīng)營的話，我們又給你加上濃重的一筆，這是寫字樓部分。這個(gè)是德潤中心的一個(gè)立面效果圖，這是整個(gè)寫字樓的大堂部分，大家可以看一下，將來這個(gè)裝修出來的效果就是這樣的效果，可以欣賞一下。這是未來五星級酒店的大堂部分，這幾張圖我也可以告訴大家，我們請的是深圳廣田設(shè)計(jì)公司，這家公司在全中國現(xiàn)在排名前三位，是一家上市公司，一直以來我們說德潤所呈現(xiàn)的作品都是以國內(nèi)目前最頂尖的幾家合作公司在合作。這是標(biāo)準(zhǔn)層部分，寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)層部分。我聽到下面有哇的聲音，鍵盤手給一點(diǎn)音樂。那這里是我們將來寫字樓可能你自己裝修出來的一個(gè)效果。
張良玉先生
寫字樓講完，我想講一下公寓，公寓部分他到底是什么樣的產(chǎn)品呢？我們可以看得到兩個(gè)主題，一個(gè)是高端服務(wù)式公寓，一個(gè)是商務(wù)辦公，我著重講一下高端服務(wù)公寓，目前昆明還沒有做高端服務(wù)式公寓，基本上兩種方式，一種毛坯房，你買過去投資也可以，自住也可以，還有精裝的，你買回來基本上只能選擇這樣的模式，我們給我們的投資戶也好，住戶也好，年輕人也好，我們給提供什么公寓呢？我們進(jìn)駐了五星級的國際酒店，他會(huì)和我們的資產(chǎn)管理公司，如果我們的業(yè)主購買了我們的公寓的話，在你交房的時(shí)候，會(huì)有資產(chǎn)管理公司跟你對接。你買了公寓，昆明的很多公寓我也去看過，已經(jīng)掛白的墻面已經(jīng)沒有辦法看下去了，我跟我們產(chǎn)品中心的經(jīng)理討論的時(shí)候，我說買公寓的時(shí)候不是他沒錢，住公寓的人也不是他沒錢，他可能選擇的是一種生活方式，為什么住宅的人可以選擇那么漂亮的大堂，為什么公寓就不能享受呢？很多人把公寓看成沒有錢拿來居住的，我們不是這樣人為的，所以說公寓也要提供五星級的服務(wù)，這是目前昆明任何一家公寓所不具備的一個(gè)條件，或者說他們還沒有去實(shí)施的一個(gè)條件。
今天開場之前我跟媒體聊天，很多開發(fā)商找了很多的招，這些趙我具體闡述一下，霧里看花，水中旺月，今天德潤中心的發(fā)布會(huì)都是干貨，沒有所謂的概念。講到我們所提供的五星級酒店服務(wù)，為什么講服務(wù)式公寓呢？我們購買的人分成幾種，一種自住，另外一種投資，投資有一個(gè)問題，比如說投資的價(jià)值的大小，公寓租多少錢？1500也是租，2500也是租，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)式公寓，前段時(shí)間我和我公司的同事到蘇州，到深圳進(jìn)行了一論的考察，最后采訪團(tuán)的定義是服務(wù)式公寓，為什么呢？因?yàn)樗�是產(chǎn)生兩個(gè)字，價(jià)值，帶來的必然是價(jià)格，何為價(jià)值呢？
我們參觀了蘇州的一個(gè)項(xiàng)目，是我們的合作伙伴，四聯(lián)托管的公寓，他們把整個(gè)公寓客戶購買完以后托管給資產(chǎn)管理公司，由這家公司替你尋找住戶，那他們因?yàn)槭菍I(yè)的公司，所以說他們尋找來的居住客戶都是高端的居住客戶，同樣，他的素質(zhì)也非常高，你不用擔(dān)心，你的住戶將來有可能在網(wǎng)上公安部門發(fā)一個(gè)通緝令，你不用擔(dān)心，因?yàn)橛匈Y產(chǎn)公司替你審核。這家公司把公寓運(yùn)營到什么程度呢？記得在蘇州公寓園這個(gè)地方，普通的公寓租金在5000塊錢左右，通過資產(chǎn)運(yùn)營他的月租金達(dá)到1萬塊錢人民幣，他的售價(jià)是22000萬平方，我給他初步算了一下，十年左右他投資公寓就可以繪本，這別說昆明，在全國也做不到，十年的時(shí)間。
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