今年上半年，伴隨著B(niǎo)2B、O2O產(chǎn)品接踵而至，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)。作為重視體驗(yàn)感知的家電品牌，將如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)銷(xiāo)售？在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并軌中，又會(huì)探索出怎樣的新路子？近日，由本土家電龍頭企業(yè)昆明百貨大樓（集團(tuán)）家電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)："昆百大家電"）主辦的題為2015年云南家電行業(yè)高峰論壇“迎接轉(zhuǎn)型，共謀未來(lái)”在安寧召開(kāi)，來(lái)自全省100多位家電經(jīng)銷(xiāo)商代表就如何借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，充分挖掘云南家電市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力進(jìn)行熱議，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探討未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
“適應(yīng)新常態(tài)，科學(xué)迎轉(zhuǎn)型”
以往的“五一”家電銷(xiāo)售旺季讓很多商家賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，因此，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的家電銷(xiāo)售情況似乎成為上半年市場(chǎng)的晴雨表，但今年“五一”的銷(xiāo)售卻出奇的淡。來(lái)自文山州丘北縣的經(jīng)銷(xiāo)商感嘆道“隔壁家的家電超市上個(gè)月關(guān)門(mén)了，幾年以前，他還是我們縣城最大的家電賣(mài)場(chǎng)。”無(wú)獨(dú)有偶，來(lái)自呈貢的經(jīng)銷(xiāo)商也談起了自己的感受，“與往年相比，今年的五一感覺(jué)以舊換新、買(mǎi)一送一效果都不好，甚至自己已經(jīng)考慮是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行了�！迸c會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商都感受到前所未有的壓力。
“適應(yīng)新常態(tài)，科學(xué)迎轉(zhuǎn)型�！崩グ俅蠹译娍偨�(jīng)理段蟒在論壇上就目前新金融壞境與市場(chǎng)趨勢(shì)，總結(jié)了銷(xiāo)售量下降及經(jīng)濟(jì)持續(xù)低增長(zhǎng)的趨勢(shì)。他表示，隨著年輕一代消費(fèi)者逐漸成為家電消費(fèi)的主要力量，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變是促使家電業(yè)醞釀渠道變革的重要支撐，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店的融合勢(shì)在必行，O2O線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)模式將是終極方案。在5~10年的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，價(jià)格沖擊在所難免，快速完成線(xiàn)下實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的融合，推陳出新改變門(mén)店陳設(shè)與商品結(jié)構(gòu)，引入智能化、高科技產(chǎn)品，高度重視門(mén)店單位面積的銷(xiāo)售效果，才能做到適者生存，強(qiáng)者必勝。
中西品牌碰撞取精去粕
同時(shí)，段蟒表示不能只是簡(jiǎn)單的推動(dòng)O2O戰(zhàn)略，必須采用兩條腿走路的方式。一手抓商品品牌，另一手抓商業(yè)品牌，“兩手必須硬”。未來(lái)更新?lián)Q代將成為市場(chǎng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與質(zhì)量將會(huì)提出更高的要求，伴隨著云南成為“一帶一路”的前沿通道，“中國(guó)制造”還能否滿(mǎn)足消費(fèi)需求，將是品牌考量的一個(gè)重要問(wèn)題。為此，昆百大家電獨(dú)家引進(jìn)英國(guó)領(lǐng)先的家用電器品牌——BEKO（倍科）。在當(dāng)天會(huì)場(chǎng)，BEKO冰箱在與會(huì)商家和媒體代表的見(jiàn)證下，完成了入滇首秀儀式。
“引入國(guó)際化品牌，讓經(jīng)濟(jì)自然做一次“優(yōu)勝劣汰”，才能打造出一個(gè)保證質(zhì)量與價(jià)格的合理化消費(fèi)環(huán)境，品牌化、品質(zhì)化將成為市場(chǎng)的主流，低質(zhì)高價(jià)必將結(jié)束，更新必須換代�！倍悟f(shuō)道。
構(gòu)建B2B網(wǎng)站觸碰市場(chǎng)藍(lán)海
從目前各大O2O網(wǎng)站在云南的布局來(lái)看，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)家電產(chǎn)品時(shí)，無(wú)法獲得商品實(shí)際使用體驗(yàn)，也就是說(shuō)，O2O也存在最后一公里配送難、安裝難、維修難的問(wèn)題。而值得注意的是，目前農(nóng)村家用電器普遍達(dá)到了更新?lián)Q代的時(shí)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平也發(fā)生了天翻地覆的變化，空調(diào)、冰箱在鄉(xiāng)村的保有率甚至不到60%，可以說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)是真正的市場(chǎng)藍(lán)海。
如何建好O2O模式平臺(tái)，段蟒表示，“昆百大家電力求通過(guò)B2B網(wǎng)站的建立，讓消費(fèi)者享受到多元化的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷(xiāo)商削減倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，真正解決三、四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)村購(gòu)物難、物流
難、售后難的問(wèn)題。全省1000家經(jīng)銷(xiāo)商如果都能聯(lián)合起來(lái)，成功打造一個(gè)云南本土的B2B網(wǎng)站，就能夠發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)搶占最后一公里的生意，而不是替O2O網(wǎng)站做最后一公里的送貨商�！彪S著網(wǎng)站的即將上線(xiàn)，段蟒表示，云南省家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擁有新走向，擺脫掉以往運(yùn)作模式帶來(lái)的“沉重”，全面整合行業(yè)資源，布局全省的線(xiàn)上銷(xiāo)售新模式也就運(yùn)營(yíng)而生，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者足不出戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的需求，“在線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”。這將順應(yīng)目前消費(fèi)者的心態(tài)，努力開(kāi)創(chuàng)出事業(yè)的新局面。
立足云南本土，昆百大家電將積極推進(jìn)線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合，以?xún)?yōu)質(zhì)品牌為向?qū)?lái)經(jīng)營(yíng)。調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，打造本土細(xì)、精、高品質(zhì)式的家電行業(yè)市場(chǎng)，更好的服務(wù)家鄉(xiāng)人民。
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