今年上半年，伴隨著B2B、O2O產(chǎn)品接踵而至，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)。作為重視體驗感知的家電品牌，將如何通過互聯(lián)網(wǎng)展開銷售？在傳統(tǒng)家電市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷并軌中，又會探索出怎樣的新路子？近日，由本土家電龍頭企業(yè)昆明百貨大樓（集團(tuán)）家電有限公司（以下簡稱："昆百大家電"）主辦的題為2015年云南家電行業(yè)高峰論壇“迎接轉(zhuǎn)型，共謀未來”在安寧召開，來自全省100多位家電經(jīng)銷商代表就如何借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，充分挖掘云南家電市場銷售潛力進(jìn)行熱議，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探討未來發(fā)展趨勢。
“適應(yīng)新常態(tài)，科學(xué)迎轉(zhuǎn)型”
以往的“五一”家電銷售旺季讓很多商家賺個盆滿缽滿，因此，這個節(jié)點(diǎn)的家電銷售情況似乎成為上半年市場的晴雨表，但今年“五一”的銷售卻出奇的淡。來自文山州丘北縣的經(jīng)銷商感嘆道“隔壁家的家電超市上個月關(guān)門了，幾年以前，他還是我們縣城最大的家電賣場�！睙o獨(dú)有偶，來自呈貢的經(jīng)銷商也談起了自己的感受，“與往年相比，今年的五一感覺以舊換新、買一送一效果都不好，甚至自己已經(jīng)考慮是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行了�！迸c會經(jīng)銷商都感受到前所未有的壓力。
“適應(yīng)新常態(tài)，科學(xué)迎轉(zhuǎn)型。”昆百大家電總經(jīng)理段蟒在論壇上就目前新金融壞境與市場趨勢，總結(jié)了銷售量下降及經(jīng)濟(jì)持續(xù)低增長的趨勢。他表示，隨著年輕一代消費(fèi)者逐漸成為家電消費(fèi)的主要力量，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變是促使家電業(yè)醞釀渠道變革的重要支撐，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店的融合勢在必行，O2O線上線下的經(jīng)營模式將是終極方案。在5~10年的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，價格沖擊在所難免，快速完成線下實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的融合，推陳出新改變門店陳設(shè)與商品結(jié)構(gòu)，引入智能化、高科技產(chǎn)品，高度重視門店單位面積的銷售效果，才能做到適者生存，強(qiáng)者必勝。
中西品牌碰撞取精去粕
同時，段蟒表示不能只是簡單的推動O2O戰(zhàn)略，必須采用兩條腿走路的方式。一手抓商品品牌，另一手抓商業(yè)品牌，“兩手必須硬”。未來更新?lián)Q代將成為市場的消費(fèi)驅(qū)動力，消費(fèi)者對于品質(zhì)與質(zhì)量將會提出更高的要求，伴隨著云南成為“一帶一路”的前沿通道，“中國制造”還能否滿足消費(fèi)需求，將是品牌考量的一個重要問題。為此，昆百大家電獨(dú)家引進(jìn)英國領(lǐng)先的家用電器品牌——BEKO（倍科）。在當(dāng)天會場，BEKO冰箱在與會商家和媒體代表的見證下，完成了入滇首秀儀式。
“引入國際化品牌，讓經(jīng)濟(jì)自然做一次“優(yōu)勝劣汰”，才能打造出一個保證質(zhì)量與價格的合理化消費(fèi)環(huán)境，品牌化、品質(zhì)化將成為市場的主流，低質(zhì)高價必將結(jié)束，更新必須換代�！倍悟f道。
構(gòu)建B2B網(wǎng)站觸碰市場藍(lán)海
從目前各大O2O網(wǎng)站在云南的布局來看，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)家電產(chǎn)品時，無法獲得商品實(shí)際使用體驗，也就是說，O2O也存在最后一公里配送難、安裝難、維修難的問題。而值得注意的是，目前農(nóng)村家用電器普遍達(dá)到了更新?lián)Q代的時點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平也發(fā)生了天翻地覆的變化，空調(diào)、冰箱在鄉(xiāng)村的保有率甚至不到60%，可以說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場是真正的市場藍(lán)海。
如何建好O2O模式平臺，段蟒表示，“昆百大家電力求通過B2B網(wǎng)站的建立，讓消費(fèi)者享受到多元化的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商削減倉儲物流成本，真正解決三、四線城市及鄉(xiāng)村購物難、物流
難、售后難的問題。全省1000家經(jīng)銷商如果都能聯(lián)合起來，成功打造一個云南本土的B2B網(wǎng)站，就能夠發(fā)揮渠道優(yōu)勢搶占最后一公里的生意，而不是替O2O網(wǎng)站做最后一公里的送貨商�！彪S著網(wǎng)站的即將上線，段蟒表示，云南省家電行業(yè)營銷戰(zhàn)略擁有新走向，擺脫掉以往運(yùn)作模式帶來的“沉重”，全面整合行業(yè)資源，布局全省的線上銷售新模式也就運(yùn)營而生，可以滿足消費(fèi)者足不出戶進(jìn)行購買的需求，“在線下體驗，線上購買”。這將順應(yīng)目前消費(fèi)者的心態(tài)，努力開創(chuàng)出事業(yè)的新局面。
立足云南本土，昆百大家電將積極推進(jìn)線上與線下結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)品牌為向?qū)斫?jīng)營。調(diào)整經(jīng)營思路，打造本土細(xì)、精、高品質(zhì)式的家電行業(yè)市場，更好的服務(wù)家鄉(xiāng)人民。
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