伴隨諸多房企陸續(xù)披露的一季度銷售，房地產(chǎn)市場的回暖已經(jīng)不僅僅止于幾個項目的熱銷或區(qū)域價格的炒高。
4月5日晚間，萬科企業(yè)股份有限公司披露2016年3月營運數(shù)據(jù)。期間集團實現(xiàn)實現(xiàn)銷售面積239.8萬平方米，銷售金額336.1億元，同比大增128%。至此，萬科一季度公司累計實現(xiàn)銷售面積545.7萬平方米，銷售金額752.4億元，同比增幅高達63%。
而去年同期萬科的銷售面積和銷售金額雙雙下降，其中銷售面積同比前年的415萬平方米減少5%，銷售金額同比前年的542.3億元減少15%。
除了銷售同比增速明顯，萬科今年的銷售均價也在顯著提升。觀點地產(chǎn)新媒體粗略計算，萬科一季度銷售均價約為1.38萬元/平方米，同比去年有十五個百分點的提升，與前年的1.31萬元/平方米基本持平。
雖然一直以剛需類產(chǎn)品為主，萬科卻已經(jīng)開始在各地開展豪宅試煉，這被看做是緊跟市場需求所做的努力和嘗試。上海、深圳、北京等各地的高端項目已經(jīng)開始發(fā)力。
投資、銷售提速
萬科在3月份延續(xù)了前兩個月的快速擴張步伐。觀點地產(chǎn)新媒體了解到，萬科3月份合共新增項目16個，累計總土地金108.39億元。納儲項目分別位于南京、寧波、徐州、南通、天津、太原、青島、大連、鄭州、西安、武漢等11個城市。
資料顯示，2月份萬科共新增加物業(yè)項目13個，涉及支付權(quán)益地價款約65.15億元，新獲取土地主要位于杭州、寧波、南昌、天津、昆明等二線城市。
1月份，萬科新增加項目15個，涉及建筑面積290萬平方米，須支付權(quán)益地價款約90.51億元，涉及北京、上海、廣州、杭州、蘇州、廈門等十余個城市；同時新增物流地產(chǎn)項目1個，體量10.5萬平方米，地價款2.1億元。
至此，萬科一季度已經(jīng)累計新增項目44個，總土地金約為264.05億元，占銷售總額的35%。而2015年同期，萬科僅新增11個項目。
萬科也在嘗試不同的銷售渠道。4月1日，淘寶網(wǎng)與萬科對外證實，全國共350個萬科樓盤已正式上線萬科淘寶官方品牌館。未來，淘寶方面還將在大數(shù)據(jù)、云計算與萬科深入合作，助力萬科實現(xiàn)全渠道升級。
而在此次合作中，除了購房紅包，萬科還特別聯(lián)手淘寶推出線上專供“特價房”，為網(wǎng)民獨家直供來自全國的逾百套特價房，優(yōu)惠最高可達41萬元，僅僅兩天時間，就有接近3萬消費者表現(xiàn)出購房意向，共領(lǐng)取購房現(xiàn)金紅包總金額上億元。
已經(jīng)卸任董秘的萬科高級副總裁譚華杰曾在3月份跟投資者交流時指出，根據(jù)萬科量化模型預(yù)測的結(jié)果，二季度市場銷售仍將有較好的表現(xiàn)，投資開工將有所回暖。鑒于去年基數(shù)很低，其猜測全年開工、投資同比均為正增長。
按照郁亮1月25日在萬科總部發(fā)言時的表態(tài)，2016年萬科的理想是“銷售額3000億元，利潤300億元”。據(jù)此計算，前兩月萬科恰好已經(jīng)完成四分之一，實現(xiàn)最終目標(biāo)并不困難。
高端試煉
雖然一直在強調(diào)144平以下的小戶型項目占比眾多，萬科也在試圖抓住高端市場窗口期試煉豪宅市場。
3月29日，萬科高端產(chǎn)品系戰(zhàn)略代理機構(gòu)內(nèi)部分享會在萬科前海企業(yè)公館正式開啟，萬科首個高端產(chǎn)品系——萬科·瑧首次公開曝光。
觀點地產(chǎn)新媒體了解，萬科·瑧旗下三大項目中的萬科深圳灣瑧灣匯位于深圳灣，作為紅樹灣超級總部基地唯一居住板塊，將引進萬豪集團旗下高端酒店品牌艾迪遜；另外兩個項目則為位于香蜜湖片區(qū)的萬科香蜜湖瑧山府以及萬科香蜜半山瑧山道。
雖然在整個產(chǎn)品線中的占比不多，但萬科從未放棄豪宅開發(fā)。近年來，萬科在中高端市場頻頻出手。
據(jù)稱，在2016年深圳豪宅市場，深圳超過1500萬總價的高端住宅供貨量約1000億，而其中萬科約占有400億元。而在北京市場，有消息稱萬科嘗試的第一個高端別墅項目觀承別墅或?qū)楸比f今年貢獻幾十億的銷售。
而將豪宅試煉做到極致的，無疑是現(xiàn)任CFO孫嘉曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的上海萬科。4月1日，上海萬科對外宣布，其一季度實現(xiàn)銷售103億元，創(chuàng)下單城銷售記錄。
觀點地產(chǎn)新媒體獲悉，上海萬科能夠在一季度錄得高額銷售與其旗下高端項目的貢獻休戚相關(guān)。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去三個月，萬科翡翠雅賓利、萬科翡翠公園和萬科翡翠濱江分別錄得銷售21.48億元、12.8億元和12.39億元，幾乎占據(jù)了目前上海萬科銷售總額的一半。
如此情景對上海萬科來說并不陌生。在2015年283億的全年銷售中，上海萬科“翡翠系”旗下三個項目翡翠濱江、翡翠公園和翡翠別墅便貢獻了約108億元，僅此單項成績就足以躋身上海總銷榜的前十。
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