消費(fèi)與零售產(chǎn)業(yè)，今年變化沒(méi)有想象中多，雖然在美妝國(guó)貨品牌領(lǐng)域里出現(xiàn)了多只黑馬，但是整體而言，還是這些熱點(diǎn)。

所以值得總結(jié)的公司與亮點(diǎn)并沒(méi)有那么多，但是按照慣例，我們是需要對(duì)明年的整個(gè)新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)與思考。

今年的趨勢(shì)和思考都是我基于整個(gè)大環(huán)境的判斷與推測(cè)，不一定準(zhǔn)確，請(qǐng)大家酌情閱讀：

預(yù)測(cè)1：專(zhuān)業(yè)化、垂直化精選品類(lèi)新渠道將成新創(chuàng)業(yè)投資熱點(diǎn)

明年新消費(fèi)品牌投資大概率將會(huì)繼續(xù)熱門(mén)，但是圍繞著渠道的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)卻才剛剛開(kāi)始。

在《品類(lèi)的黃昏》這本書(shū)中，描述了在美國(guó)以品類(lèi)為中心的門(mén)店的落寞與失落，但由于中國(guó)渠道受到電子商務(wù)的沖擊，事實(shí)上新的線(xiàn)下渠道的成長(zhǎng)上一直并不太成功。

但新消費(fèi)內(nèi)參在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著綜合性購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)的飽和，充當(dāng)專(zhuān)家型意見(jiàn)領(lǐng)袖型的新渠道將會(huì)涌現(xiàn)，而且這些新渠道將會(huì)率先在離用戶(hù)心理距離較近的領(lǐng)域進(jìn)行全新的變革。

美妝產(chǎn)品為什么會(huì)新誕生類(lèi)似被高瓴資本所投資的harmy這樣的全新的渠道品牌，因?yàn)槊缞y產(chǎn)品是一個(gè)離用戶(hù)心理用戶(hù)較近的品類(lèi)。

我們?nèi)绻�仔�?xì)認(rèn)真分析日化產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)水、美妝就是離用戶(hù)心理距離比較近的產(chǎn)品，用戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品要求比較多，所以容易產(chǎn)生各種品類(lèi)品牌，而品類(lèi)品牌過(guò)剩的領(lǐng)域中，往往需要有一個(gè)專(zhuān)家型的渠道品牌來(lái)替用戶(hù)做決策，這一類(lèi)渠道充當(dāng)?shù)慕巧�就是這一個(gè)作用。

所以在美妝領(lǐng)域這場(chǎng)新的零售革命中，率先有harmy這種和調(diào)色師這種來(lái)革新絲芙蘭這個(gè)上一時(shí)代的渠道品牌，這是一個(gè)巨大生意。

在這一波變化中，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有爆品采買(mǎi)優(yōu)勢(shì)，甚至連基礎(chǔ)流量用戶(hù)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有的小店將在第一波中被首先淘汰。

我們基于這些判斷，可以得出結(jié)論：在美妝、食品、家居生活等用戶(hù)需要專(zhuān)家來(lái)代替決策，代替提升審美、代替決策、具有專(zhuān)家意見(jiàn)領(lǐng)袖能力的新一代精選店迎來(lái)巨大機(jī)會(huì)。

精選店要同時(shí)具備、供應(yīng)鏈管理能力、內(nèi)容能力、服務(wù)革新能力、用戶(hù)社群運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)能力、社交媒體運(yùn)營(yíng)能力這幾大能力，才有經(jīng)常可能勝出，而具備這么綜合復(fù)合型能力團(tuán)隊(duì)并不多，滿(mǎn)足上面幾條的就可以投資了。

預(yù)測(cè)2：老年消費(fèi)、兒童消費(fèi)將會(huì)持續(xù)火爆，人群消費(fèi)品牌崛起

為什么我會(huì)在這里預(yù)測(cè)老年消費(fèi)將會(huì)爆發(fā)，是因?yàn)槲沂怯幸稽c(diǎn)小小的社會(huì)愿景思考的。

中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)步入老年人社會(huì)，很多人都在大談銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，但是實(shí)際上落地深入的在研究和在老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上做事情的并沒(méi)有想象中這么多。

既然這么多人大談消費(fèi)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為所有年輕人的產(chǎn)品都值得在老年人消費(fèi)中再做一遍。

老年人在過(guò)去的時(shí)候，是一個(gè)被完全忽略的群體，我們口中說(shuō)的重視老年人好像也大多數(shù)是把老年人這個(gè)個(gè)體當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充個(gè)體，也就是本來(lái)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的，順便為老年人生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。

這就導(dǎo)致在過(guò)去的老年消費(fèi)品中缺乏真正理解和洞察老年消費(fèi)品的產(chǎn)品，人對(duì)年輕理解是很奇怪的，老年人在任何時(shí)候都是相信自己其實(shí)是年輕的。

所以我挺拭目以待這個(gè)領(lǐng)域能不能出現(xiàn)，不站在居高視角去看待老年人的產(chǎn)品，而是真正站在用戶(hù)層去思考對(duì)老年人精神關(guān)懷的好產(chǎn)品。

更具體來(lái)說(shuō)，老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，從傳播層我們一定會(huì)出現(xiàn)老年版網(wǎng)紅或者老年版的李佳琦，至于這個(gè)老年版網(wǎng)紅是否就一定是一個(gè)老年人，我看這就是未必了，也有可能是一個(gè)寄托了老年人某種想象的文化屬性的產(chǎn)品。

如果說(shuō)央視時(shí)代的夕陽(yáng)紅代表著老年人的精神寄托，在視頻與互聯(lián)網(wǎng) 傳播領(lǐng)域里什么時(shí)候出現(xiàn)老年人的夕陽(yáng)紅，也就是什么時(shí)候出現(xiàn)大量消費(fèi)品牌的時(shí)候，我大膽預(yù)測(cè)一下明年大概率就會(huì)出現(xiàn)了。

而兒童消費(fèi)的出現(xiàn)，則與最近幾年的消費(fèi)焦慮有關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，美妝和教育是大概率逆周期的消費(fèi)現(xiàn)象，而兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)的發(fā)展，大概率與我前面定義的垂直化專(zhuān)業(yè)化品牌是有很大關(guān)系的。

預(yù)測(cè)3：生鮮大賽道將會(huì)遭遇終局大洗牌

2020年可能在生鮮賽道會(huì)繼續(xù)有大事件發(fā)生，這個(gè)大事件可能會(huì)意味著行業(yè)里面會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)持續(xù)洗牌的現(xiàn)象。 

盒馬不再像以前那么亮眼以后，阿里系另外一個(gè)投資的易果生鮮也不理想以后，證明阿里在生鮮賽道的布局已經(jīng)遭遇一輪小小滑鐵盧。

這說(shuō)明這個(gè)生鮮確實(shí)不太好過(guò)，某一家小生鮮巨頭每隔一段時(shí)間就跟教育行業(yè)某家小獨(dú)角獸企業(yè)一樣，每過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有新的壞消息傳出來(lái)。

基于我對(duì)生鮮的理解，我可以在這個(gè)小賽道里，做出一些可以預(yù)見(jiàn)的思考：

短期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司在生鮮上將會(huì)走向收縮，尤其是還在走每單補(bǔ)貼路線(xiàn)的生鮮企業(yè)。

長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看，線(xiàn)下解決了品控效率的門(mén)店將會(huì)開(kāi)始擴(kuò)張，尤其是錢(qián)大媽持續(xù)融資就是這一點(diǎn)證明的很好的表現(xiàn)。

生鮮賽道可能會(huì)出現(xiàn)合并的可能性，抱團(tuán)取暖將會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的熱詞。

預(yù)測(cè)4：美妝品牌投資將會(huì)出現(xiàn)比較大的泡沫

美妝品牌這個(gè)品類(lèi)現(xiàn)在是整個(gè)消費(fèi)投資的熱中之熱，作為消費(fèi)品投資機(jī)構(gòu)，你要是沒(méi)有投資幾家美妝品牌，你都不好意思證明了你是一家好的消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)。

但是我個(gè)人認(rèn)為這一波美妝品牌是興起于社交媒體流量時(shí)代，所以很明顯在于吃透了這一波流量紅利，但是產(chǎn)品本身的變化和革新上變化并不大。

尤其是美妝領(lǐng)域過(guò)去這些公司本身就是以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的效率可能會(huì)持續(xù)走低，尤其是社交媒體紅利逐漸見(jiàn)底的情況下，對(duì)產(chǎn)品力本身理解會(huì)越來(lái)越重要。

在新消費(fèi)內(nèi)參調(diào)研用戶(hù)的需求過(guò)程之中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣而顯著的事情，雖然女性用戶(hù)開(kāi)始逐漸接受?chē)?guó)潮美妝品牌，但是相當(dāng)于一部分用戶(hù)依然會(huì)比較迷信于頭部的大品牌，可能會(huì)出現(xiàn)大牌回歸現(xiàn)象。

所以美妝領(lǐng)域的投資將會(huì)繼續(xù)集中于渠道能力，而不是品牌本身，美妝新品牌的投資可能趨向于遇冷。

這也就是意味著一件事情，美妝品牌的投資在過(guò)去可能偏貴，而隨著市場(chǎng)熱度上升，最終收獲新用戶(hù)的卻未必是新品牌，2020年美妝新品牌可能將會(huì)遇到新的增長(zhǎng)瓶頸。

在這種情況下，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，有流量粉絲運(yùn)營(yíng)能力，例如像自帶網(wǎng)紅屬性的junping大魔王這種類(lèi)型的品牌可能會(huì)獲得投資機(jī)構(gòu)的喜歡和青睞。

預(yù)測(cè)5：焦慮性消費(fèi)品牌獲得一輪新的增長(zhǎng)空間

2019年，90后，95后開(kāi)始焦慮了，而這種焦慮會(huì)直接反應(yīng)在消費(fèi)習(xí)慣的變化上。

比如對(duì)待脫發(fā)這件事，以及害怕衰老。如果說(shuō)關(guān)注老年人消費(fèi)市場(chǎng)比較多的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)同樣的狀態(tài)下，年輕人其實(shí)也會(huì)開(kāi)始恐慌性消費(fèi)。

年輕人也怕老，也會(huì)怕丑，更怕孤獨(dú)。所以圍繞著這種精神屬性需求的消費(fèi)可能將會(huì)持續(xù)走熱，比如年輕人的保健品，枸杞飲料會(huì)不會(huì)成為2020年第一個(gè)走紅的飲料？

所有人都在談?wù)摱兑艉涂焓�，但我更相信B站可以孵化出真正屬于年輕人的新消費(fèi)品牌，因?yàn)橄鄬?duì)于抖音快手，B站用戶(hù)更加垂直和更有品牌品味和忠誠(chéng)度，就像我認(rèn)為要不是豆瓣用戶(hù)這么挑剔，豆瓣早就應(yīng)該孵化出了一批有價(jià)值的新品牌了。

在這樣的焦慮體驗(yàn)之下，年輕人保健品，防脫發(fā)產(chǎn)品肯定有更大的增長(zhǎng)勢(shì)能空間，只是很遺憾，雖然這個(gè)需求炒作的這么熱，也出現(xiàn)了三谷這樣的新洗發(fā)水品牌，但我總覺(jué)得這一輪熱潮還是來(lái)的不太夠。

預(yù)測(cè)6：精神消費(fèi)與達(dá)人消費(fèi)品牌將會(huì)崛起

很多人經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，你看哪個(gè)品類(lèi)。我會(huì)認(rèn)為每個(gè)品類(lèi)都有機(jī)會(huì)，但是到底什么類(lèi)型的品牌是真正最有機(jī)會(huì)呢？

我認(rèn)為是帶有精神消費(fèi)屬性，并且依據(jù)這個(gè)精神屬性的人群打造的品牌是最有機(jī)會(huì)的。

所以我看好各種專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，自帶粉絲的達(dá)人真正創(chuàng)建全新的品牌。

不過(guò)要想做好這件事，其實(shí)并不容易，最艱難的地方在于，這些人對(duì)品牌理解和創(chuàng)建難度估計(jì)不足。

畢竟流量和廣告的錢(qián)是容易賺的錢(qián)，而品牌的錢(qián)是不太容易賺的錢(qián)，品牌一般是慢錢(qián)，甚至前期都是需要持續(xù)的去投入的錢(qián)，所以對(duì)于真正經(jīng)營(yíng)流量的品牌主而言，賣(mài)貨就好，為什么要去做品牌了。

這種類(lèi)型的品牌其實(shí)是可以分為兩種的，一種是深度去打磨一個(gè)產(chǎn)品，去創(chuàng)建一個(gè)單一的產(chǎn)品品牌，另外一種是連接很多供應(yīng)鏈直供消費(fèi)者，但是并不是單純賣(mài)貨邏輯，而是要去上游去深度理解供應(yīng)鏈。

所以未來(lái)最有投資價(jià)值的是最懂內(nèi)容，最吸引用戶(hù)的品牌主。這種一手握著用戶(hù)流量，一手握著產(chǎn)品的品牌，才是真正最具備成為中國(guó)D2C氣質(zhì)的品牌。

預(yù)測(cè)7：小眾品類(lèi)受到青睞，小眾品類(lèi)品牌孵化器具備高價(jià)值

如果說(shuō)對(duì)消費(fèi)品牌我還有一個(gè)重要的預(yù)測(cè)恐怕就是，小眾品牌將會(huì)在中國(guó)冒出苗頭。

一方面是因?yàn)槠放苿?chuàng)業(yè)在中國(guó)開(kāi)始成為一種時(shí)尚文化，也成為一種大家認(rèn)知里的創(chuàng)業(yè)方式。

另外一方面大量的具有審美感的人才涌現(xiàn)，大家涌向品牌創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之中，人才帶來(lái)的巨大新觀念，讓創(chuàng)業(yè)理想變得很不一樣。

過(guò)去我們認(rèn)為要做大，但是現(xiàn)在大家終于明白，做大未必是好事，做大可能是危險(xiǎn)。

只有小而強(qiáng)才是機(jī)會(huì)，中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)很多一億中流的新品牌，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)通過(guò)資本控股或者孵化的眾多的小眾創(chuàng)新品牌。

集合了流量，資本，供應(yīng)鏈資源的創(chuàng)新小品牌孵化器將會(huì)出現(xiàn)，未來(lái)單品牌做大的集團(tuán)將不會(huì)存在，只有多品牌的消費(fèi)品牌集團(tuán)才有巨大的未來(lái)價(jià)值。

原因在于，單一品牌如果在把渠道的資源價(jià)值打通了以后，需要找到更多的復(fù)用的資源管道，才能把原有渠道資源價(jià)值最大化，所以海天醬油天然會(huì)打入黃豆醬這些周邊調(diào)味品市場(chǎng)。

我們相信2020一定會(huì)有小品牌孵化器公司出現(xiàn)。

預(yù)測(cè)8：消費(fèi)產(chǎn)業(yè)孵化基金崛起

消費(fèi)品牌是一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈依賴(lài)很強(qiáng)的行業(yè)，它對(duì)供應(yīng)鏈端要求是很高的。

而在過(guò)去中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中是沒(méi)有太多的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新元素的，如果行情好他們大概率會(huì)持續(xù)走強(qiáng)。

但是最近幾年以來(lái)，大的消費(fèi)公司，握有現(xiàn)金流，但是品牌老化，以及沒(méi)有合適的二代接班是大概率事件。

而這些家族企業(yè)的創(chuàng)始人把大量的錢(qián)和投資都投向了風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，但是tmt泡沫讓這些人的資本不再像以前那樣敢于隨意投資。

而基于自身的產(chǎn)業(yè)資源，與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，既不做單純的風(fēng)險(xiǎn)投資，也不是一般意義的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，而是與資本和媒體聯(lián)合孵化，共建產(chǎn)業(yè)基金，依托于產(chǎn)業(yè)的資本成為可能性。

未來(lái)缺乏產(chǎn)業(yè)根基的資本將會(huì)越來(lái)越困難，而在消費(fèi)領(lǐng)域面臨前所未有革新機(jī)會(huì)之際，出現(xiàn)一批基于消費(fèi)上市公司，也脫離一般的戰(zhàn)投來(lái)合作的基金就會(huì)變得越來(lái)越有價(jià)值。

預(yù)測(cè)9：開(kāi)店類(lèi)綜藝節(jié)目將會(huì)火熱

每一年我都會(huì)預(yù)測(cè)一個(gè)文娛類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品，去年我預(yù)測(cè)的是街舞產(chǎn)品。

今年我預(yù)測(cè)的開(kāi)店類(lèi)與小本生意類(lèi)內(nèi)容將會(huì)火爆。

在當(dāng)前的環(huán)境之下，未來(lái)自由職業(yè)會(huì)變多，人人都想要開(kāi)一家店，但是靠譜項(xiàng)目并不多。

這也就會(huì)催生有價(jià)值的網(wǎng)綜節(jié)目，不過(guò)這類(lèi)網(wǎng)綜節(jié)目，娛樂(lè)價(jià)值大于本身對(duì)于用戶(hù)的實(shí)際價(jià)值。

但是嚴(yán)肅類(lèi)，真實(shí)的幫助這些想要開(kāi)店夢(mèng)想者開(kāi)店的節(jié)目將會(huì)越來(lái)越多。

視頻平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)也將會(huì)開(kāi)始催生一批新取向的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，以開(kāi)店篩選和連接小本夢(mèng)想的內(nèi)容為核心。

這個(gè)內(nèi)容火爆背后的趨勢(shì)是，過(guò)去的大生意創(chuàng)意已經(jīng)漸漸到了尾聲，在沒(méi)有更好的大機(jī)會(huì)面前，可能勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)小本生意成為一種可能性。

預(yù)測(cè)10：招商加盟火爆，卷土重來(lái)

前幾年招商加盟好像看起來(lái)并沒(méi)有那么火了，但是實(shí)際上隨著2019年整年的變化，招商加盟商業(yè)邏輯開(kāi)始變化。

好人做生意的時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，但另外人們對(duì)加盟行業(yè)的好項(xiàng)目的識(shí)別能力并沒(méi)有想象中加強(qiáng)。

如何識(shí)別一個(gè)好的賺錢(qián)的項(xiàng)目能力并不是一件非常容易的事情，人人都在尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，上當(dāng)被割韭菜就成為一個(gè)大概率一定會(huì)發(fā)生的現(xiàn)象，所以，如何保證不能被割韭菜，是我們媒體應(yīng)該有的責(zé)任。

在招商加盟火爆的大前提之下,尤其是向下沉市場(chǎng)滲透之際，我們有必要提醒大家千萬(wàn)克制，優(yōu)選項(xiàng)目加盟。

最后在預(yù)測(cè)的尾聲，有幾句心里話(huà)想和大家說(shuō)一說(shuō)：

2019年，我能感受到大家都很難，但是我們一定要熬過(guò)去。

因?yàn)橹挥杏幸环N熬的心態(tài)，才能迎接可能更加艱難的2020年。

我們今天所有的遭遇，都是在過(guò)去的泡沫買(mǎi)單。

在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)興起的今天，把業(yè)務(wù)坐實(shí)才是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的開(kāi)端。

幻想著制造泡沫，自己不再賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，而好人賺辛苦錢(qián)的時(shí)候開(kāi)始了。

這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)要保持定力，走正道，賺好錢(qián)。

在熬過(guò)艱難的寒冬的時(shí)候，春天肯定就不遠(yuǎn)，與大家共勉。

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