今日（2月22日），位于呈貢的中國鐵建·山語桃源率先在疫情期間推出了線上直播開盤，在直播中推出了10套116-143平米戶型洋房房源，且由置業(yè)顧問為觀眾現(xiàn)場解答購房方面的疑問，項目還向觀看開盤直播的觀眾派送多輪數(shù)額達(dá)萬元的紅包雨，可謂賺足眼球�？蛻舢�(dāng)場訂房可享受一口價優(yōu)惠，微信支付誠意金后24小時內(nèi)補(bǔ)齊認(rèn)購金，即可等待認(rèn)購書寄送到家，與大多數(shù)房企線上營銷政策相同，項目同樣支持后期無理由退款。
中國鐵建·山語桃源線上開盤廣告
促成這一系列房地產(chǎn)線上營銷活動的原因眾所周知，2020年新年伊始，突如其來的疫情讓全國上下措不及防，各行各業(yè)停業(yè)抗疫，各大房企也隨之暫停了各自樓盤售樓部的日常營業(yè)。對比03年的非典疫情，當(dāng)時以淘寶為首的電商改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)格局，網(wǎng)購成為新的生活方式。而今年，雖然昆明樓市被疫情迅速凍結(jié)成寒冬，但是廣大人民群眾始終還是存在著買房、住房的需求，售樓處也依然要銷售，只是由于售樓處關(guān)閉，中間的溝通和交易環(huán)節(jié)被掐斷了，還好有線上置業(yè)解決方案，大多數(shù)樓盤也推出了線上看房、線上選房的新購房方式。
于是從1月末開始，昆明不少樓盤發(fā)文宣布售樓處暫時關(guān)閉，轉(zhuǎn)為線上看房，這對于無法出門的購房者來說，無疑是一個好消息。通過線上售樓處，購房者足不出戶，在手機(jī)上輕松掌握樓盤的詳情、相冊、戶型、配套、動態(tài)等，也可以直接與平臺入駐的樓盤置業(yè)顧問線上溝通咨詢。
包括中國鐵建·山語桃源等許多樓盤推出線上售樓處
除線上售樓處外，直播看房也成了昆明許多房企的營銷新方式，不少置業(yè)顧問華麗變身主播，成為了直播一哥、一姐，紅包、折扣、家電、優(yōu)惠，各式各樣的“糖衣炮彈”令人眼花繚亂，其中還真有不少客戶在線上訂購了房子，足見線上營銷確實有其成效，于是部分房企已經(jīng)不再止步于線上看房，而是去嘗試更進(jìn)一步的線上直播開盤，也就有了本文開篇的場景，中國鐵建·山語桃源在昆明率先推出的線上開盤活動。
可以說，在這一特殊時期，各大房企的線上營銷手段從線上直播看房到線上直播開盤，都是合時合宜地填補(bǔ)了線上銷售與線下銷售之間的鴻溝，緩解了許多客戶了解樓盤的需求。而且許多樓盤也趁機(jī)推出了特價房源和無理由退房政策，有了這些保障，也給了更多購房者“線上下單”的勇氣。不過我們仔細(xì)看看也不難發(fā)現(xiàn)，由于不動產(chǎn)的特殊性，新房市場需要線下參觀樓盤、樣板間，實地考察房源，了解周邊配套等等，更何況買房子畢竟是大買賣，動輒幾百萬，疫情帶來的銷售模式變革畢竟才剛開始，可以預(yù)見的是，實地看房仍然是未來很長一段時間內(nèi)購房者不可缺少的環(huán)節(jié)。
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