疫情突襲，市場驟然暫停，房企主動改變營銷方式，紛紛轉戰(zhàn)“線上購房”以突圍冰封樓市。應戰(zhàn)疫情的營銷策略看似大同小異，卻是房企應急防控與經營能力等綜合實力的一次大檢驗與強歷練的縮影。
2月21日，記者從中國奧園了解到，在精準部署防疫抗疫的同時，中國奧園有序推進復工，快速推出“奧園購房寶”小程序，對全國所有在售項目搭建了24小時不打烊的網上售樓處，支持一鍵選房、VR看房、線上講盤與答疑等一站式購房服務。同時，以八大重磅優(yōu)惠加碼“線上購房”。
中國奧園營銷的八大福利
具體來看，八大優(yōu)惠如何加持中國奧園實施全民營銷以及快速開啟“奧園購房寶”：
01
1、勁爆特價，線上鉅惠
全國百盤聯(lián)動，限時特價，可以按項目具體了解，享受實質性的優(yōu)惠。
02
2000起鎖房，轉售無憂
鎖定房源，只需2000-5000元。推薦別人購買，可拿到1-4%的超高傭金。假設一套房子200萬，就能拿到2-8萬的傭金。即使沒推薦成，房子被案場轉售，你也能享受1000-5000元獎勵（根據具體項目細則為準）。最后“活動期內”沒推薦成，案場也沒轉售，可按線上認購書約定退定金。
03
無理由退房+免費更名
無需猶豫，發(fā)放后悔藥。如果不滿意，可無理由退房。另外，還支持免費更名一次。
04
認購享優(yōu)惠，退房有補貼
自己買房，除現有優(yōu)惠外，部分房源還能享額外2個點優(yōu)惠，部分項目甚至連退房都有補貼。
05
推薦就有獎，獎金高達4%
推薦客戶成交，最高可享4%回報，傭金比例誘人。
06
老業(yè)主帶新，獎金再疊加
老帶新成交，最高享受4%基礎上，部分項目還送物業(yè)費，推薦越多，獎勵越多。
07
注冊即有獎，紅包拿不停
成為全民經濟人，轉發(fā)邀約碼，部分項目每邀約注冊成功一位新經紀人，便可獲10元紅包，動動手指，紅包不斷。
08
售樓部到訪，享VIP服務
活動期間所有售樓部開啟vip預約，到訪贈送防疫用品。
“硬核”福利的三大獨特之處
中國奧園以小程序助力大銷售，以八大優(yōu)惠突圍雙贏營銷，一方面是基于應戰(zhàn)疫情、對當下市場與前端客戶認知所采取的營銷策略；另一方面是源于對自身產品力、服務和價值的信心。中國奧園推出的“硬核”購房福利與其獨特之處緊密關聯(lián)。
一：快速反應、擁抱市場變化。受疫情影響，中國奧園1月27日率先推出“奧園購房寶“小程序，制定出2000元起鎖定房源政策，極大降低客戶參與門檻。相比于傳聞中幾塊幾買房賺吆喝，以及高額定金類似金融博弈來說，2000元是實打實的特惠鎖定房源福利。
中國奧園的“快”與“實”還體現在此次火速馳援疫情一線的行動上。中國奧園是國內最早支援武漢的知名地產企業(yè)之一，更是首家從境內外采購醫(yī)療急缺物資并運抵捐贈到武漢等疫區(qū)前線的企業(yè)。
僅除夕當日，中國奧園就通過全體總動員和高效協(xié)作聯(lián)動，從北京、上海、深圳、佛山及東南亞等地采購N99、N95等逾40萬只。在交通不便、人手不足、又遇“封城”的情況下，中國奧園早在1月26日就將大批醫(yī)用物資送抵武漢，并捐贈到疫情定點收治醫(yī)院醫(yī)護人士手中。
在醫(yī)療物資告急的情況下，中國奧園首先通過物資捐贈的方式助力抗疫攻堅戰(zhàn)，的確更加精準有力，在勇?lián)鐣熑蔚耐瑫r，也展現出了強大的高效執(zhí)行力和動員力。作為一家年銷售額超千億的跨國企業(yè)集團，中國奧園已做好足夠的準備應對市場變化，以“快”和“實”積極實現防疫經營兩不誤，也為地產市場注入一針“強心劑”。
二：區(qū)別于其他房企，中國奧園推出最高達60天期限無理由退房，而且還支持一次免費更名機會，真正地站在與客戶“雙贏”的角度制定購房福利政策，讓客戶放心購房，如果客戶不滿意，可以無理由申請退房。若客戶轉售給新客戶，還享有豐厚的傭金或補貼。
除了營銷力，客戶成交的關鍵還在于產品價值。
在過去的一年，中國奧園大力提升產品實力、快速實施產品標準化。
中國奧園立足以客戶為中心、秉承企業(yè)文化，提出“構筑健康生活，營造智慧社區(qū)”的產品主張，基于健康、智慧理念的5A+產品力體系，打造A+居住家、A+鄰里家、A+匠心家、A+服務家、A+城市家的健康生活和智慧社區(qū)。將“全客戶生活場景覆蓋，人性化關懷細心呵護”的產品價值融入產品研發(fā)當中，深受客戶青睞。
中國奧園以客戶需求和健康品質人居為導向，不斷追求卓越產品，收獲了眾多客戶信賴和業(yè)界高度認可，旗下多個項目于2019年榮獲13項“地產界奧斯卡”金盤獎。
三：對于老業(yè)主推薦新客戶，中國奧園推出的疊加獎勵可謂業(yè)內罕見，老業(yè)主們如果在活動期間推薦新客戶成交，可享受1%-3%的傭金，近日，甚至有項目將傭金比例提高至4%，一部分項目在傭金獎勵的基礎上再疊加贈送物業(yè)費！
無論新老客戶，看重的不僅僅是產品本身，最終能否成交一定程度上還取決于產品的配套措施和服務等，畢竟這些關系著往后每天的生活。
中國奧園匠心打造精品項目230個，對健康居住、商業(yè)生態(tài)、生活方式等各方面深入研究，為業(yè)主搭建全景式社區(qū)服務體系。
而奧園物業(yè)，則堅持將“以心相兌、以誠相待”的服務理念融入這樣的社區(qū)生活服務中，為奧園社區(qū)業(yè)主健康生活保駕護航。奧園物業(yè)具備國家物業(yè)服務一級資質，其所在的奧園健康生活集團于2019年3月在香港聯(lián)交所掛牌上市。
新冠疫情發(fā)生后，奧園物業(yè)對在管項目積極全面落實聯(lián)防聯(lián)控措施，嚴把社區(qū)進出關口，做好出入管控和防疫宣傳，同時為業(yè)主提供增值服務，上線酒精等稀缺防護物資和有機農副產品拼團服務，扎扎實實地把各項防疫工作做到位，保證居民生活安全，提升日常生活便利，給予業(yè)主健康為主題的奧式關懷。
奧園物業(yè)在管項目為代表的多個社區(qū)于2月10日受到中央電視臺《新聞聯(lián)播》聚焦社區(qū)防疫的實地拍攝并報道。
寒冬過后，春滿人間。很多企業(yè)在危機中勇?lián)似髽I(yè)社會責任，體現了中國現代企業(yè)家精神，鍛煉了戰(zhàn)斗隊伍，淬煉了應急能力，創(chuàng)新了商業(yè)模式……也將因此走得更遠。“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的同時，也要打好生產經營攻堅戰(zhàn)！”中國奧園集團相關負責人表示，中國奧園正以充分的信心迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)。
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