順城雙塔效果圖

昆明特色的招租策略

賽倫給自己找的另一個(gè)“麻煩”——僅限優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐。賽倫明白，既然要打造最好的寫字樓，就要遵循頂級寫字樓的運(yùn)營規(guī)則，對入駐企業(yè)的層次進(jìn)行篩選。如果說租金策略是想多收三五斗，那招租策略就是不為五斗米折腰。

“我們和其他寫字樓的定位不一樣，競爭也不在一個(gè)層面上�！辟悅惼髣澆肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“如果說昆明現(xiàn)有的寫字樓分為高、中、低三檔的話，那雙塔比高檔還要高出一截，所以不可能沿用舊有的招租思維，必須有所創(chuàng)新。雙塔的主要目標(biāo)客戶是世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)以及海外企業(yè)、跨國集團(tuán)在昆明的辦事處，沒有一定的實(shí)力與背景，或者工作性質(zhì)對創(chuàng)造良好商務(wù)氛圍沒有幫助，是無法進(jìn)入順城雙塔的�！�

賽倫的這一招租策略，無疑說明賽倫成為昆明第一家進(jìn)入“雙向選擇”范疇的寫字樓開發(fā)商，這也是衡量開發(fā)商是否在“運(yùn)營”寫字樓的重要標(biāo)準(zhǔn)。

賽倫在最初的雙塔寫字樓定位上下了不少功夫，公司派人到全國各大城市進(jìn)行考察，以便制定雙塔的招租策略。經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，很多世界500強(qiáng)企業(yè)在選址時(shí)十分講究，一定要選擇城市中最頂級最有品質(zhì)感的辦公樓，這樣才能顯示出自身的實(shí)力。從這一點(diǎn)上來看，“地標(biāo)”寫字樓往往最受青睞，而雙塔又恰恰具備這些條件。

但是，昆明目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不高，因此，賽倫并沒有將目標(biāo)客戶鎖定在500強(qiáng)這一概念上。如果按雙塔目前的招租狀況，可以用三把尺子來衡量賽倫的招租策略和效果：

一是企業(yè)實(shí)力、品牌知名度，比如分眾、蒂森這類跨國企業(yè)、上市公司。很多跨國企業(yè)對中國并不十分了解，他們普遍認(rèn)為“跟著競爭對手和同行走肯定沒錯(cuò)”，因此在選擇辦公物業(yè)方面也喜歡扎堆，也存在著明顯著跟風(fēng)效應(yīng)。對新建成的在國內(nèi)并沒有名氣的雙塔，引進(jìn)品牌企業(yè)利用跟風(fēng)效應(yīng)更顯重要。

二是企業(yè)工作人員的素質(zhì)，寫字樓的靈氣在于人，價(jià)值的創(chuàng)造主體也是人，就頂級寫字樓來說，集納了多少白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)在里面辦公出入是衡量物業(yè)檔次的軟性標(biāo)準(zhǔn)之一。對此，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人解釋道：“在上海、北京的頂級寫字樓考察時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)出電梯的都是知名公司的員工或高層，衣著職業(yè)化，具有高素質(zhì)人群的特質(zhì)。這對提高員工企業(yè)榮譽(yù)感、提高員工士氣會非常有幫助，換言之，就是提高了企業(yè)的利潤。所以順城雙塔也要打造一個(gè)適合白領(lǐng)和金領(lǐng)工作的環(huán)境。”

三是高端服務(wù)類行業(yè)，比如咨詢事務(wù)所、頂級私人會所、私人牙科診所等，對頂級寫字樓中的從業(yè)人員來說，這些場所能使自己得到一流服務(wù)，又能節(jié)省時(shí)間。而國內(nèi)外很多頂級寫字樓，都會有一些面向高端人群的服務(wù)類的場所做為“配套”，如事務(wù)所、會所、診所等等，因此，雙塔也將適當(dāng)?shù)囊M(jìn)該類企業(yè)。

無心插柳柳成蔭

對于賽倫來說，制定招租和租金策略，是為了將優(yōu)勢企業(yè)集中起來，以便達(dá)到頂級寫字樓的運(yùn)營成果，卻他們卻沒想到自己的做法與政府發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)的想法不謀而合。

五華區(qū)國家稅務(wù)局樓宇經(jīng)濟(jì)稅收數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，樓宇稅收收入1.83億元（不含卷煙兩稅），占總收入的28.07%，樓宇經(jīng)濟(jì)已成為昆明市稅收新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，且還有較大的增長潛力。而根據(jù)國內(nèi)樓宇經(jīng)濟(jì)先進(jìn)發(fā)展城市的經(jīng)驗(yàn)，位于城市中央商務(wù)區(qū)的寫字樓，特別是頂級寫字樓，對于引進(jìn)高端企業(yè)、帶動城市核心區(qū)乃至整個(gè)城市的樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著最為直接和重要的作用。

而此時(shí)，順城雙塔離投入使用還有待時(shí)日，分眾傳媒已確定入駐、而以蒂森為代表的實(shí)力品牌等企業(yè)也表示出強(qiáng)烈的進(jìn)駐意向，這不得不說是開了昆明寫字樓招租成績的先河，這種只針對高端企業(yè)的做法，吸引了政府部門的注意。為此，今年8月10日，昆明市委書記仇和一行到順城項(xiàng)目調(diào)研；8月8日和8月15日，五華區(qū)委工作人員兩次到順城項(xiàng)目參觀考察，最終將順城雙塔寫字樓確定為樓宇經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，將給予入駐企業(yè)非常優(yōu)惠的扶持政策和財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。

雙塔從成為首批進(jìn)行政策引導(dǎo)的樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目，原因說起來很復(fù)雜，曾有媒體進(jìn)行過長篇大論，其實(shí)道理很簡單，目前昆明適合省外高端企業(yè)入駐的寫字樓不多，甚至有的企業(yè)只會考慮雙塔類型的頂級寫字樓，考慮到核心企業(yè)集群的優(yōu)勢和帶來的羊群效應(yīng)，政府部門自然將順城列入樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展對象。

雙塔的入選，對賽倫來說無疑是大利好。因?yàn)轫敿墝懽謽堑恼凶怆y度大于普通寫字樓，而雙塔成為樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目，將吸引更多企業(yè)入駐，更有利于一個(gè)核心企業(yè)集群的誕生。

可以預(yù)見的是，政府引導(dǎo)，推進(jìn)了雙塔的招租行動；雙塔的核心企業(yè)集群，吸引更多中下游企業(yè)向五華區(qū)靠攏；大量企業(yè)會推動五華區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)，從而帶動都市經(jīng)濟(jì)的升級�？梢哉f，順城雙塔在昆明樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，將立起新的里程碑，承上啟下。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。