2022年，許多房企正在面臨有史以來最嚴(yán)重的信用危機(jī)。

從去年下半年開始，標(biāo)普、惠譽(yù)、穆迪等國際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)開始批量下調(diào)房企信用評(píng)級(jí)，到去年底之前累計(jì)下調(diào)行為已經(jīng)超過一百次。

而來到今年4月1日，隨著一批上市房企宣布無法如期發(fā)布年報(bào)信息而后股票停牌，又進(jìn)一步打擊了投資圈對(duì)于整個(gè)行業(yè)的信心。

更嚴(yán)重的問題在于，融資端收緊引發(fā)的信用踩踏讓許多房企的流動(dòng)性變得更加緊張，導(dǎo)致大量在建項(xiàng)目被爛尾陰影籠罩，而一旦發(fā)生爛尾的情況，無疑會(huì)成為壓垮房企信用的最后一根稻草。

2021年房企融資總量一路下滑

2021年房企融資總量一路下滑（圖源克而瑞）

此時(shí)此刻對(duì)于普通購房者來說，如何在紛雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到那個(gè)值得信任的房企，已經(jīng)幾乎變成了必修的課題。

要用選手機(jī)品牌的思維來選房企

今天市面上的房企茫茫多，但如果要問某某房企和某某房企之間有什么區(qū)別，相信很多人都回答不上來，因?yàn)楝F(xiàn)在許多房企不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是組織架構(gòu)都如出一轍，甚至連營銷方式都大同小異。

但如果問到華為、蘋果、小米這三家手機(jī)品牌之間的區(qū)別，相信很多用戶都能侃侃而談，而且同樣的問題如果放到家電、汽車等行業(yè)，各大品牌之間的區(qū)別和優(yōu)劣也是廣為人知。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)橄袷謾C(jī)、家電、汽車等行業(yè)過去都經(jīng)歷過高速發(fā)展進(jìn)而規(guī)模見頂然后進(jìn)入存量拼殺并出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)發(fā)展周期。

最終這些行業(yè)里能夠抗住激烈競(jìng)爭(zhēng)而存活下來的企業(yè)，都在各自的細(xì)分領(lǐng)域有著獨(dú)到之處，所以也都各自具備鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格。

而房企之間之所以相似度這么高，究其原因是過去房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展太快，業(yè)內(nèi)沒有形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模見頂開始轉(zhuǎn)入下行階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)白熱化，大浪淘沙下，只有真正能夠經(jīng)得住考驗(yàn)的房企，才有生存下去的機(jī)會(huì)，考驗(yàn)主要來自于以下幾個(gè)方面：

第一、是否有強(qiáng)大的自有資金背景，例如華潤(rùn)、保利等國資委和國務(wù)院直屬央企的下屬地產(chǎn)企業(yè)，資金背景雄厚，自然可以保質(zhì)量、保交付。

第二、房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分賽道、細(xì)分領(lǐng)域，在某一個(gè)細(xì)分賽道有著獨(dú)到之處的企業(yè)，將會(huì)獲得更好的生存機(jī)會(huì)，例如在擅長(zhǎng)寫字樓運(yùn)營領(lǐng)域的卓越地產(chǎn)、擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)營的恒隆等。

第三、也是最重要的一點(diǎn)，能否在客戶層面持續(xù)獲得優(yōu)秀的口碑，是否能夠形成長(zhǎng)久積極的品牌影響力是房地產(chǎn)企業(yè)最根本的生存之道。這取決于兩點(diǎn)：首先是實(shí)際呈現(xiàn)的產(chǎn)品能否讓客戶滿意，以及能否在建筑層面對(duì)城市產(chǎn)生正向的改變；另外一點(diǎn)更具難度，賣出去的房子，能不能真正服務(wù)好業(yè)主，才是未來房地產(chǎn)行業(yè)最需要思考的方向。

從以上三點(diǎn)來看，至少綠城是目前做的最好的之一。

經(jīng)受考驗(yàn)的時(shí)代，屬于綠城的時(shí)代

經(jīng)歷了近兩年的調(diào)控后，很多人對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有點(diǎn)過于悲觀，不少房企選擇躺平，萬科郁亮喊出“黑鐵時(shí)代”的口號(hào)，數(shù)不清的地產(chǎn)人看衰行業(yè)的未來，已經(jīng)選擇轉(zhuǎn)行。

實(shí)際上現(xiàn)在任何對(duì)房?jī)r(jià)、樓市的蓋棺定論都有些為時(shí)過早。目前不管是研究機(jī)構(gòu)還是頭部房企，大致都認(rèn)為至少在2030年以前，中國房地產(chǎn)行業(yè)還能維持15萬億的規(guī)模，依然是一個(gè)無比龐大的市場(chǎng)。

隨著中國城市化率從64%往75%邁進(jìn)以及人口不斷朝著一二線城市涌入，就算整個(gè)市場(chǎng)的剛性需求會(huì)趨于飽和但改善需求依然會(huì)大量存在。

當(dāng)一二線城市的有房族看著優(yōu)秀的高端住宅產(chǎn)品不斷問世，而自己住在功能過時(shí)、設(shè)計(jì)老舊的房子里，必然會(huì)衍生出小房換大房、郊區(qū)換城區(qū)、剛需換改善、改善換豪宅的置換追求。

所以對(duì)于綠城這個(gè)在改善型住房以及豪宅領(lǐng)域有著獨(dú)得之秘的房企來說，接下來的8到10年間，恰恰才是屬于綠城的“當(dāng)打之年”。

綠城為何值得信任？

綠城中國控股有限公司成立于1995年，是中國領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品開發(fā)及生活綜合服務(wù)供應(yīng)商，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)。

在產(chǎn)品端，綠城一直堅(jiān)持做房地產(chǎn)行業(yè)的理想主義者，信奉認(rèn)真做產(chǎn)品認(rèn)真做企業(yè)的綠城不僅憑借出眾的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了無數(shù)購房者的信賴，更是憑著對(duì)產(chǎn)品美學(xué)的堅(jiān)持，一次次用實(shí)際的作品，改變著城市的形象。綠城開發(fā)小區(qū)的美，已經(jīng)在眾多城市中獲得了無數(shù)贊譽(yù)。

綠城代表作桃花源是中國豪宅的頂級(jí)封面作品

在資金端，歷經(jīng)28年的發(fā)展后，綠城中國總資產(chǎn)規(guī)模超5200億元，凈資產(chǎn)規(guī)模超1000億元，“綠城”品牌價(jià)值達(dá)906億元。尤其在2014年中交集團(tuán)入主綠城后，讓綠城擁有了最讓購房者放心的央企背景。

而在服務(wù)端，28年來綠城一直堅(jiān)持以客戶為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)時(shí)根據(jù)客戶需求來調(diào)整服務(wù)內(nèi)容，目前為止綠城也是國內(nèi)少有的能讓客戶直接參與到服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督的企業(yè)。

不僅如此，堅(jiān)持“房子只是容器，生活才是重點(diǎn)”的綠城慣于從產(chǎn)品研發(fā)階段便將業(yè)主入住后的生活服務(wù)考慮其中，并在后續(xù)物業(yè)服務(wù)中提供給業(yè)主眾多切實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而讓每一個(gè)綠城園區(qū)的生活服務(wù)體系就像一粒粒火種，最終融為整個(gè)城市的文明素養(yǎng)。

由綠城業(yè)主組成的客戶質(zhì)量監(jiān)督小組

在市場(chǎng)端，綠城對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研判也做得非常到位，當(dāng)其他房企還在蟄伏和觀望的時(shí)候，綠城已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)果斷發(fā)力。

從2021年下半年起，綠城開始趁窗口期大量吸收土儲(chǔ)。2021年全年，綠城新增貨值3064.3億元排名房企第五，2022年一季度綠城又新增貨值391.5億元排名行業(yè)第三。精準(zhǔn)果斷地批量拿地行為也能從側(cè)面反映出此時(shí)綠城的經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)金流充裕。

總的來說，始終堅(jiān)持理想的綠城，如今又兼得中交集團(tuán)雄厚的資金支持，再加趕上了行業(yè)進(jìn)一步分化高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，確實(shí)已經(jīng)到了大干一場(chǎng)的時(shí)候。

綠城與春城姍姍來遲的約會(huì)

在近期綠城的大量拿地行為中，當(dāng)屬綠城在昆明市場(chǎng)的動(dòng)向最為引人矚目。

今年3月23日，綠城聯(lián)合德潤(rùn)拿下了昆明陳家營城改項(xiàng)目首批約57畝土地，加上之前從復(fù)地手中收購的約72畝土地，據(jù)傳綠城有計(jì)劃今年在昆明雙塔片區(qū)同時(shí)推出兩個(gè)項(xiàng)目。

其中位于萬達(dá)雙塔旁邊的項(xiàng)目案名已確定為鳳起蘭庭，這也是享譽(yù)全國的高端產(chǎn)品系“鳳起”第一次落地昆明；而位于雙塔片區(qū)的陳家營城改項(xiàng)目目前案名還沒有對(duì)外公布。

綠城陳家營地塊與鳳起蘭庭項(xiàng)目位置示意

“鳳起”系是綠城旗下高端產(chǎn)品系，也是一個(gè)把住宅領(lǐng)域各大獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟的產(chǎn)品系，多年來“鳳起”系走遍全國，為許多城市都留下了獨(dú)特的符號(hào)與印記。

杭州綠城鳳起潮鳴

如今“鳳起”系來到春城昆明，又落子在本身就具備高端的雙塔板塊，未來會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)品，著實(shí)讓人期待。

綠城鳳起蘭庭效果圖

可以看到包括綠城·誠園在內(nèi)，綠城在昆明拿地都選擇了城市核心和熱門的板塊，尤其雙塔片區(qū)作為昆明最具高端基因的板塊，也很符合綠城豪宅教父的拿地偏好。

當(dāng)然，綠城拿地的邏輯倒也不是非中心不可，綠城拿地更講究站在板塊崛起的風(fēng)口，一邊與城市發(fā)展齊頭并進(jìn)，一邊以自身實(shí)力為板塊賦能。

有業(yè)內(nèi)大咖認(rèn)為，綠城拿地至少具備3-5年的前瞻性，產(chǎn)品力也至少能領(lǐng)先3年，多年來全國各地的“綠粉”跟隨著綠城的腳步買房，大多坐收了板塊騰飛的紅利。

一直到2019年，綠城才首次進(jìn)入昆明，入昆第一個(gè)項(xiàng)目綠城·誠園規(guī)模雖然不大，但其死磕細(xì)節(jié)的產(chǎn)品力已經(jīng)將昆明購房者折服，至今坊間依然流傳著“綠城不銹鋼煙道”的美談。不久前綠城·誠園的亮燈儀式，也讓業(yè)內(nèi)外大為驚嘆。

綠城·誠園開發(fā)已接近尾聲

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在去年整個(gè)昆明樓市面臨巨大下行壓力的時(shí)候，許多項(xiàng)目都繃不住價(jià)格，以各種名義降價(jià)、精裝改毛坯的操作層出不窮，而綠城·誠園則一直能保持著1.8萬以上的均價(jià)，可見昆明購房者對(duì)于綠城這塊金字招牌已經(jīng)給予了非常高的認(rèn)可。

而如今的昆明樓市在經(jīng)歷了半年多的沉寂之后，由綠城率先打響了2022年重振旗鼓的第一槍，作為一家連續(xù)20多年都備受購房者信賴的品牌房企，相信綠城能再次刷新昆明人對(duì)于人居品質(zhì)的認(rèn)知，為昆明地產(chǎn)行業(yè)開啟全新的發(fā)展局面。

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