招商蛇口還不如對(duì)自己再狠一些

近期，招商蛇口在昆明的多個(gè)樓盤都推出優(yōu)惠活動(dòng)，陣容很大，一共有7個(gè)項(xiàng)目參與，分別是招商公園大道·央璟、晉寧依系全周期社區(qū)（依云郡、依山郡及依灣郡）、招商·雍瓏府、招商·依云國際社區(qū)以及招商雍和府，算是近期同一家開發(fā)商開展的最大規(guī)模促銷。

招商昆明多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)，做特惠活動(dòng)

云南房網(wǎng)看了下優(yōu)惠內(nèi)容，感覺多少有點(diǎn)雷聲大、雨點(diǎn)小，盡管招商自己給的優(yōu)惠幅度也不算小，可是和同區(qū)域同類項(xiàng)目比起來，優(yōu)惠后并沒有明顯價(jià)格優(yōu)勢，競爭力仍嫌不足。

具體到項(xiàng)目，招商蛇口的優(yōu)惠如下：

招商公園大道·央璟

房價(jià)能立減18萬，且限時(shí)額外優(yōu)惠8%（指定房源）。據(jù)云南房網(wǎng)致電了解，招商公園大道·央璟當(dāng)前有建筑面積約99平方米的高層住宅在售，該項(xiàng)目享受完以上優(yōu)惠后的價(jià)格約1.6-1.7萬元/平方米，該項(xiàng)目的正常售價(jià)約1.9-2萬元/平方米。

招商·依云國際社區(qū)

最高享85折的優(yōu)惠。目前招商依云國際有合院、洋房及高層產(chǎn)品在售，其中，高層戶型建筑面積約77-99平方米，報(bào)價(jià)約7500元/平方米；洋房戶型建筑面積約114-143平方米，價(jià)格約8500-12000元/平方米；合院戶型建筑面積約143平方米，價(jià)格約250萬元/套。

需要注意的是，招商依云國際社區(qū)只有高層產(chǎn)品最高能享受85折的優(yōu)惠，惠后單價(jià)在6000多，而洋房及合院產(chǎn)品就不享有這一優(yōu)惠，只享受正常的按揭6個(gè)點(diǎn)、一次性付款7個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。

招商雍和府

招商蛇口公開宣傳此項(xiàng)目異地置業(yè)可享2%的優(yōu)惠，可是置業(yè)顧問卻稱只有部分一口價(jià)房源和團(tuán)購優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度還得看具體樓棟、樓層及戶型。目前雍和府在售戶型建筑面積約89-138平方米的高層住宅，價(jià)格約1.35-1.45萬元/平方米，毛坯交付。

招商·雍瓏府

團(tuán)購專屬享2%的優(yōu)惠。雖然招商蛇口公開給出了雍瓏府的優(yōu)惠，但項(xiàng)目其實(shí)并未正式開盤，置業(yè)顧問說預(yù)計(jì)10月份開盤，現(xiàn)在也沒有正式報(bào)價(jià)，2%的優(yōu)惠只能在開盤后真正買房時(shí)才能享受。

依云郡、依山郡及依灣郡

雖然優(yōu)惠幅度很大，號(hào)稱5折起，但只有購買商鋪才有這個(gè)折扣，意義不大。

整體來看，除了晉寧的幾個(gè)項(xiàng)目，招商蛇口在昆明五城區(qū)的住宅項(xiàng)目雖然都有程度不同的優(yōu)惠，可是優(yōu)惠后價(jià)格競爭力不明顯，例如招商公園大道·央璟惠后價(jià)格還在1.6-1.7萬元/平方米，但同片區(qū)內(nèi)的中海寰宇天下前段時(shí)間的特惠房已到1.5萬元/平的價(jià)格。而招商·依云國際社區(qū)的高層優(yōu)惠后是6000多，但空港片區(qū)好幾個(gè)項(xiàng)目的高層住宅都賣6000多，而依云國際因?yàn)榈靥幮∩�，位置上比長水機(jī)場附近的幾個(gè)項(xiàng)目要遠(yuǎn)很多，配套更為稀缺，這個(gè)價(jià)格不太能打。

招商蛇口是目前在昆明擁有項(xiàng)目最多的央企，在售項(xiàng)目有7個(gè)，而且地域分布很廣，既有巫家壩熱點(diǎn)板塊的樓盤，又有遠(yuǎn)郊項(xiàng)目，在晉寧連續(xù)開發(fā)了三個(gè)樓盤。

招商蛇口在昆明大范圍布局，一方面說明央企實(shí)力雄厚，另一方面也是與昆鋼合作的結(jié)果，比如在晉寧的幾個(gè)項(xiàng)目，以及黑林鋪的招商雍和府等，都是與昆鋼合作的結(jié)果。

但招商蛇口在昆明的項(xiàng)目雖多，問題卻不少，首先是遠(yuǎn)郊項(xiàng)目過多過大，比如晉寧就有三個(gè)，小哨的依云國際社區(qū)不僅規(guī)模不小，而且招商蛇口是目前該片區(qū)唯一的開發(fā)商。遠(yuǎn)郊項(xiàng)目在市場比較好的時(shí)期都不一定好賣，在樓市進(jìn)入下行周期后，銷售受到的沖擊很大。

依云國際社區(qū)規(guī)模很大

其次，招商有些項(xiàng)目拿地成本過高，即使按成本價(jià)銷售，競爭力也不大，比如巫家壩的雍瓏府就面臨這個(gè)問題。

既然存在上述問題，招商蛇口不如干脆對(duì)自己狠一些，優(yōu)惠一步到位，讓利就讓到底，將有些項(xiàng)目的價(jià)格降到有明顯競爭優(yōu)勢為止，因?yàn)檎猩躺呖谏矸菅肫�，資金撐得住，期房也不必?fù)?dān)心爛尾，只要價(jià)格夠低，還是有人買的。

這樣的事招商也不是沒有干過，幾年前，招商海公館為了完成年底業(yè)績，曾以非常優(yōu)惠的價(jià)格賣過一批滇池一線豪宅。一直到今天，許多當(dāng)年以優(yōu)惠價(jià)買到房的客戶仍覺得撿了個(gè)大便宜。

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