實(shí)探山海原著實(shí)景墅區(qū)，這波主打一個(gè)兌現(xiàn)

時(shí)至今日，昆明現(xiàn)象級(jí)樓盤龍湖山海原著，已經(jīng)紅了整整兩年。

無論是全國(guó)知名豪宅品牌龍湖的TOP級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)上滇池沿岸300公里范圍內(nèi)最好的地段，任何一個(gè)要素都能把市場(chǎng)的期待值拉滿。所以，市場(chǎng)早就以亮眼的銷售數(shù)量，驗(yàn)證了昆明對(duì)這對(duì)組合的認(rèn)可程度。

龍湖山海原著開盤當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)（圖自克而瑞2021年6月報(bào)）

記得2021年6月山海原著首開當(dāng)月，就用壓倒性優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先第二名好幾個(gè)身位登領(lǐng)當(dāng)月銷冠，后面更以幾開幾罄的銷售成績(jī)，成為昆明當(dāng)年賣得最好的住宅項(xiàng)目之一。

這么多光環(huán)和榮耀集于一身，讓山海原著也受到小小質(zhì)疑，這項(xiàng)目到底怎么樣，有沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有產(chǎn)品力？所以，在地塊率先開放B地塊實(shí)景別墅區(qū)，也就是把最終交付的真實(shí)產(chǎn)品與景觀狀態(tài)全面呈現(xiàn)而出之際，小編第一時(shí)間去到現(xiàn)場(chǎng)，重新來認(rèn)識(shí)下這個(gè)頂流產(chǎn)品。

首個(gè)原著系實(shí)景墅區(qū)開放，龍湖是動(dòng)真格的

很多關(guān)注龍湖的人都知道，龍湖山海原著早在去年就開放了實(shí)景園林示范區(qū)，那這突然冒出的實(shí)景墅區(qū)又是啥？         

龍湖山海原著B地塊實(shí)景墅區(qū)實(shí)拍

園林示范&墅區(qū)，雖然都帶著“實(shí)景”兩個(gè)字，但從名字就能看出，兩者之間還是很大區(qū)別的。

實(shí)景園林示范區(qū)也是園區(qū)呈現(xiàn)的一部分，一般展現(xiàn)的都是園景中最考究的中庭部分。

而實(shí)景墅區(qū)展現(xiàn)范圍更大，是項(xiàng)目全部建成后真實(shí)呈現(xiàn)的園區(qū)狀態(tài)。你可以摘掉所有濾鏡，親自去到項(xiàng)目里，看除了中庭之外，示范區(qū)里展現(xiàn)不出來的更細(xì)節(jié)、更局部、更體現(xiàn)品質(zhì)投入的部分。通過實(shí)景墅區(qū)的維護(hù)狀況，還可以看到項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)的真實(shí)水平，預(yù)測(cè)自己房子未來的狀況。

但范圍更大，細(xì)節(jié)更多，也更容易暴露問題。

山海原著此次開放實(shí)景墅區(qū)的地點(diǎn)，選的就是即將在下個(gè)月交付的B地塊。挑這個(gè)節(jié)點(diǎn)，其實(shí)很有魄力，因?yàn)檫@相當(dāng)于允許業(yè)主，尤其是尚未最終下單的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行實(shí)景體驗(yàn)，如果沒有讓人眼前一亮，那風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

在明明還有一個(gè)月準(zhǔn)備/緩沖/沖刺期的前提下提前開放實(shí)景，說明龍湖對(duì)自家產(chǎn)品有相當(dāng)自信和底氣，而正因?yàn)橛羞@個(gè)“本可以不”的前提，讓龍湖展現(xiàn)出了足夠誠(chéng)意。

改善項(xiàng)目的園景，是怎么做“改善”的？

山海原著的園林示范區(qū)小編早就參觀過，感覺相當(dāng)不錯(cuò)。但在參觀更大范圍的實(shí)景園區(qū)后，對(duì)山海原著的高級(jí)感又有了些新的認(rèn)知。

在行業(yè)內(nèi)，龍湖的園林景觀是一直是標(biāo)桿。它的造景理念常被高端項(xiàng)目模仿（剛需項(xiàng)目抄不起），也最喜歡在“樹”上做文章，山海原著自然也仍有秉持著這一原則。

龍湖山海原著實(shí)景墅區(qū)入口實(shí)拍

象征小區(qū)牌面的主入口，是龍湖原著系業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并且一脈相承下來的的新中式門廊設(shè)計(jì)。窗欞、斗拱、屋檐、鏡面主題水景，處處體現(xiàn)著尊貴的歸家儀式感。

龍湖山海原著實(shí)景墅區(qū)入口實(shí)拍

注意看門口這棵羅漢松，是活的，目測(cè)高度比人還高，一下子就能感覺到那種含蓄的高級(jí)感。

因?yàn)榱_漢松屬于生長(zhǎng)緩慢的樹種，成年的樹種即使在養(yǎng)護(hù)得當(dāng)?shù)那闆r下，一年才能長(zhǎng)1-3厘米。長(zhǎng)到山海原著大門口這種高度，還能維持這種挺拔形態(tài)的，成本不菲不說，市場(chǎng)上很不容易買到。

就憑這棵羅漢松，山海原著的品質(zhì)感在進(jìn)入小區(qū)的那一刻就立住了。

龍湖山海原著與某洋房項(xiàng)目水景對(duì)比

進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?nèi)部，首先感覺到的就是樹木繁多。許多區(qū)域的景致投入度，要高于其他洋房類產(chǎn)品。

從兩張水景對(duì)比圖就可以看出差距。下圖也是一個(gè)洋房項(xiàng)目，已經(jīng)在去年中交付，這是項(xiàng)目在交付前一兩個(gè)月的狀態(tài)，差不多就是山海原著現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。

單是看兩者之間樹種的生長(zhǎng)成熟度，就能看出差別。如果更進(jìn)一步去談造景層次、綠植設(shè)計(jì)、樹木品種和色彩搭配，那差距拉的就更大了。

龍湖山海原著實(shí)景墅區(qū)實(shí)景

植物數(shù)量只是直觀感受。真正體現(xiàn)景觀營(yíng)造水平的是，如何把這些樹木合理的和水景、山石、草坪、小橋、曲徑這些元素結(jié)合到一起，保持豐滿感但不會(huì)讓人覺得雜亂，同時(shí)又有足夠留白，保證呼吸感。

許多參觀過的人都認(rèn)為，山海原著的景觀融合了中式園林的大氣和幽靜，又結(jié)合了昆明本地植被和氣候特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)也屬于一流水準(zhǔn)。

只要是對(duì)植物或者園景稍微熟悉一點(diǎn)的人，就能從樹種選擇和空間營(yíng)造中，判斷出小區(qū)房?jī)r(jià)處在什么水平。所謂氛圍感，也就是從這些細(xì)節(jié)上開始的。

綠植以外，山海原著的其他實(shí)景細(xì)節(jié)，也都頗具匠心和設(shè)計(jì)感。

比如，建筑造型。

洋房立面承襲中式殿式結(jié)構(gòu)的精髓，采用屋頂、屋身和臺(tái)階的三段式設(shè)計(jì)，強(qiáng)化立面節(jié)奏。

山海原著實(shí)景墅區(qū)洋房實(shí)景

屋頂?shù)膬蓪渝e(cuò)動(dòng)華冠造型，是整個(gè)建筑最經(jīng)典的部分。

華冠在古代象征著尊貴的身份，放在今天用作屋頂，寓意何意不必多言，非常具有中式韻味。也讓項(xiàng)目有了區(qū)別于普通產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)感，貴重感一下子就體現(xiàn)出來了。

山海原著實(shí)景墅區(qū)疊墅實(shí)景

又比如，疊墅區(qū)域。

巷道口設(shè)置景觀截點(diǎn)，不破壞整體氛圍，但又低調(diào)彰顯出業(yè)主的身份。

綠蔭步道，中式韻味坊門保留東方底蘊(yùn)，專屬定制小院入口空間栽種了豐富的植物組團(tuán)，用花做墻、用景做門，營(yíng)造豐富視覺體驗(yàn)的同時(shí)，又能很好的保護(hù)私密性。

總的來說，逛完一遍山海原著實(shí)景墅區(qū)，給人感覺就是投入不菲但并不張揚(yáng)，品質(zhì)感很足卻又低調(diào)，既有豪宅應(yīng)有的豪華感，又有一份內(nèi)斂的沉穩(wěn)。這也正是山海原著和昆明其他豪宅最不一樣的地方。

走紅兩年的山海原著，如今的兌現(xiàn)很漂亮，起碼就開放的墅區(qū)實(shí)景來說，甚至有點(diǎn)超預(yù)期，無愧原著系這塊金字招牌。

改善產(chǎn)品究竟在滿足什么樣的期待？

近幾年的改善市場(chǎng)，園林景觀已經(jīng)成最卷的戰(zhàn)場(chǎng)。幾乎沒有項(xiàng)目會(huì)放過這把營(yíng)銷利器。因?yàn)閳@林景觀實(shí)在太容易出效果了，說白了只要肯砸錢，就能復(fù)制出各種花式IP來以此吸引流量。有些遺憾的是，以賣房為目的的園景進(jìn)階造勢(shì)之下，也使得市場(chǎng)呈現(xiàn)出單純唯園林論的論調(diào)。

從購(gòu)房者的角度出發(fā)，園景不能不看，但也不能只盯著一樣看。因?yàn)椋�回歸到市場(chǎng)本質(zhì)，已經(jīng)有無數(shù)案例證明，改善的核心，是對(duì)資源的占有。

以龍湖原著系為例，是市場(chǎng)上公認(rèn)的改善硬通貨，有著超越同時(shí)期產(chǎn)品的價(jià)格成長(zhǎng)性。首個(gè)項(xiàng)目頤和原著已經(jīng)是15年前的產(chǎn)品了，在二手房交易平臺(tái)上仍然有近11%的環(huán)比漲幅，而且處于客多房少的狀態(tài)。這樣的成績(jī)，難道是因?yàn)榭粗辛藞@子？那肯定站不住腳。

龍湖首個(gè)原著系產(chǎn)品——頤和原著至今仍供不應(yīng)求

其實(shí)捋捋龍湖山海原著的開發(fā)邏輯，你就能找到一條非常可靠的改善置業(yè)思路——

首先，要有具備豪宅特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)地段。無論是城市核心配套成熟地段，還是擁有城市及山水環(huán)境資源的項(xiàng)目。

像山海原著所在的度假區(qū)，是昆明主城唯一的把山水資源和城市公共設(shè)施完美結(jié)合的地方，土地資源基本無法復(fù)制，所以才能為改善產(chǎn)品提供產(chǎn)品支撐力和價(jià)格支點(diǎn)，即使在去年、前年的下行周期中，也沒有看到項(xiàng)目?jī)?nèi)的房產(chǎn)被甩賣。

其次，要有強(qiáng)大的產(chǎn)品力來釋放地段價(jià)值。品質(zhì)和業(yè)態(tài)不能掉隊(duì)，最好做成片區(qū)標(biāo)桿，這樣才能真正體現(xiàn)開發(fā)價(jià)值，實(shí)景墅區(qū)建成的山海原著B地塊就是最好的例子。

原著之后，誰來續(xù)寫紅盤傳奇？

按龍湖一貫的做法，一定會(huì)對(duì)后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)，B地塊起調(diào)都這么高了，A地塊又會(huì)有什么樣的進(jìn)化呢？

龍湖山海原著上宸效果圖

作為原著系壓軸之作，龍湖把A地塊定名為山海原著·上宸�！板贰痹⒁獾弁蹙铀�或王位，一個(gè)字就泄露了的野心。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，上宸除建面約172-305平的疊墅外，還將帶來市面少有的產(chǎn)品——躍層洋房。

躍層洋房一度是昆明最暢銷的住宅產(chǎn)品，與普通平層項(xiàng)目相比，無論是空間尺度、私密性還是功能性都有壓倒性優(yōu)勢(shì)。而上宸洋房更有著140平起步的超大空間，使得產(chǎn)品的居住體驗(yàn)直接上升到別墅級(jí)別，具備爆款潛質(zhì)，值得提前搶注。

龍湖新希望錦粼天曜效果圖

與此同時(shí)，雙塔城市繁華核心地段，龍湖另一個(gè)豪宅樣板——錦粼天序也在近期交棒給二期錦粼天曜，據(jù)說會(huì)打造昆明首個(gè)高定服務(wù)式豪宅，也是紅盤種子選手。

南有原著上宸，西有錦粼天曜，手握兩張重磅迭代級(jí)王牌的龍湖，今年排面依然很穩(wěn)。

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