01序
歷史總是不斷輪回，所有的危機一定是新的生機的開始，企業(yè)和個人的選擇就顯得尤為重要。
在“房住不炒，因城施策”的政策主基調下，宏觀經濟增長放速、居民收入預期不足、寬松政策不及預期等多重不利因素疊加影響，諸多房企不得不面對市場競爭愈發(fā)激烈、客戶產品消費回歸理性等一系列問題與挑戰(zhàn)。
有人說，西雙版納是一座被房地產“催熟”的城市。隨著西雙版納逐漸成為繼海南之后最熱門的文旅地產投資城市，房價成交呈現(xiàn)“井噴式”上升趨勢。
但在行業(yè)近乎重新洗牌，加之疫情沖擊市場環(huán)境之下，2023年之前西雙版納從無房可售到鮮有問津，經歷了“樓市冰火兩重天”。
然而，有這樣一個項目，經歷低谷期卻危中尋機，走出了獨立行情！它就是融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)。
度假區(qū)實拍
02陷入困境的危機與困局
2013年初入西雙版納至今，融創(chuàng)不斷創(chuàng)造著不俗的成績，連續(xù)8年蟬聯(lián)銷冠，斬獲全國近3萬戶業(yè)主的青睞......如果說前8年是融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)的一段“成長期”。那么，近兩年的地產危機便是它經歷了漫長時間考驗后邁向“成熟期”的關鍵一步。
度假區(qū)實拍
當行業(yè)進入深度調整期，樓市面臨著前所未有的大變局。融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)也不例外地在樓市危機中遭到了重創(chuàng)。由于到貨延期耽誤工期、外界對項目工程進度存疑等，導致市場焦慮情緒被推到至高點，人氣和口碑下滑，融創(chuàng)在西雙版納深陷“信任危機”。
經歷了空前悲觀洗禮后，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)如何突出重圍？
03在市場變化中尋求發(fā)展機遇
面對不利的局面，融創(chuàng)沒有選擇躺平。而是積極開展了全力自救，啟動了一場交付“保衛(wèi)戰(zhàn)”。
2023年4月12日融創(chuàng)中國發(fā)布了一則官宣復牌的公告，此次成功復牌，重點解決了兩個重要因素：債務重組情況和資產持續(xù)經營性。除此之外，為了重新復牌，融創(chuàng)還加大了財務系統(tǒng)的完建。
據(jù)有關人士稱，融創(chuàng)中國成功復牌是其經營恢復進程的標志性事件，代表著公司在資本市場率先恢復正常。復牌將直接帶動公司股票流動性的恢復，有助于維護廣大投資者利益，強化市場預期。
圖源網絡
值得一提的是，擱置已久的上海黃浦區(qū)董家渡熱盤——融創(chuàng)董家渡項目12&14號地塊也傳來實質性落地好消息！2022年底，融創(chuàng)中國與中國華融、以浦發(fā)銀行牽頭的6家銀行、中信信托就上海董家渡項目達成融資合作，合作方將攜手對該項目注資。
圖源網絡
在保交付方面，融創(chuàng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，融創(chuàng)，在62個城市交付133個項目。接下來，融創(chuàng)還需要繼續(xù)加速保交付，恢復市場、購房者對它的信心。
圖源融創(chuàng)官微
融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)對項目保交付也做了系列積極努力。一方面，項目上下多方奔走協(xié)調、積極聯(lián)動資源，尋求政府和上下游合作伙伴等各方的理解和支持，政府深度參與資金監(jiān)管的界面下，成立專項班、明確責任、形成機制，全力推進復工復產和保交樓工作。
圖源度假區(qū)公眾號
另一方面，根據(jù)項目戰(zhàn)略發(fā)展需要，內部的架構也對應的做重大的改變。在兼顧取得組織效率、組織安全性以及組織成本這三者之間的平衡之上，項目配置上進一步精簡人員，讓職能更聚焦，提高管理效率；促進人才在內部的良性流動，盡量把人才的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
圖源度假區(qū)公眾號
項目重新梳理所有供應商，挑選出合作基礎比較好、穩(wěn)定供應商后，先簽訂供材入場的協(xié)議，并且保障在商定時間內支付費用，重新樹立起雙方的合作信任關系。通過良性合作方式，吸引更多的供應商重新入場合作，進入一個良性穩(wěn)定的循環(huán)。
供應端有了保障，度假區(qū)業(yè)主非常關注的項目施工建設也逐步回歸正軌。為了讓施工進度更透明、信息傳達更準確，項目還每天以工程日報的形式將施工的地塊、人數(shù)做成視頻+圖片的形式，簡單直觀傳達給業(yè)主。同時，每周四組織業(yè)主代表進行項目工地現(xiàn)場走場，在相關政府部門的組織下，開展業(yè)主見面會，通報該周的工程進度情況，下一周的施工計劃等，用“眼見為實”的方式，安撫業(yè)主對于項目施工進度的焦慮。
度假區(qū)項目現(xiàn)場
在“保交樓、穩(wěn)民生”成為房企重要使命的當下，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)也在為此不遺余力地努力，一方面向銀行、融資機構尋找?guī)椭�、尋求紓困資金。另一方面加強政企合作，讓政府深度參與項目的資金監(jiān)管，此舉無論是于供應商而言、還是業(yè)主來說，無疑是注入了一劑強心劑。政府相關部門也更加了解開發(fā)時序，并靈活根據(jù)具體項目、地塊、情況給予支持，齊心共力達成保交付、穩(wěn)民生的最終目的。
04信心逐步回歸，項目迎來曙光
在系列“自救組合拳”的努力下，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)終于回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道。
從2022年8月項目陸續(xù)復工，項目加速推進施工進度并啟動“夜間施工模式”，項目上下齊力梳理詳細的人材機計劃和資金保障計劃，購房者信心逐步開始修復，也贏得了業(yè)主及各方的高度稱贊。
圖源度假區(qū)公眾號
2022年11月，央行、銀保監(jiān)會出臺“金融16條”，為房企提供“萬億級輸血”。此后，政府救市措施不斷，促進房地產市場回暖。據(jù)悉，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)已爭取到保交樓資金，目前第一批次紓困資金已獲批復，已用于保交樓項目新增工程產值資金支付。
客戶信心修復和國家政策扶持也為項目帶來購買力的實質性提升。疫情防控優(yōu)化后，大批游客造訪西雙版納，旅游熱潮持續(xù)上升，項目迎來了空前的高漲熱潮，2023年春節(jié)期間，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)以亮眼業(yè)績上演了新春開門紅。
圖源度假區(qū)公眾號
春節(jié)后，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)項目已全面復工，每日工地日均工人超千人，重回增長軌道的態(tài)勢已初步呈現(xiàn)。2023年上半年多組團陸續(xù)交付，年中多個在建地塊陸續(xù)宣告完工。以實績向市場交出一份擲地有聲的答案。
圖源度假區(qū)公眾號
4月28日，曼莎合院62棟交付。
5月30日，曼陀香緹9棟、14棟交付。
6月30日，曼陀香緹4棟、10棟、15棟、曼莎合院60棟、61棟、63棟、64棟全面完工。
7月7日，曼掌院墅14棟、15棟、16棟、17棟、18棟全面完工。
05十年大城 邁入“精細運營”時代
房地產下半場的投資邏輯更加關注消費升級和美好生活，將發(fā)展的關注重點落在長期價值實現(xiàn)上。
融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)順應版納文旅市場及客戶需求變化，在發(fā)展中不斷調整方向。疫情解封后，融創(chuàng)樂園迅速恢復正常營業(yè)，緊接著孔雀公主大劇院重新簽約，這些都體現(xiàn)著項目求變向好的決心和行動。
孔雀公主大劇院簽約現(xiàn)場圖
對此，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)負責人表示：“……此次困境給我們提供了一個重新的思考機會，一個文旅項目的健康發(fā)展并不是一味追求高目標和快速擴張，需要的是能沉下心來做好文旅運營！”
他提出：“未來，項目將轉向‘精細運營’時代，在市場浪潮中走出一條獨屬于‘度假區(qū)’的道路。在保持初心專注產品品質的同時強化細節(jié)，為客戶締造高品質生活體驗；其次，歷經了十年發(fā)展，我們有龐大的業(yè)主基礎，回歸客戶、維系客戶才是未來的重中之重，之后，我們將攜手業(yè)主重啟社群運營，共同構建一個充滿活力、滿足美好生活想象的歸心社區(qū)�！�
度假區(qū)實拍
06小結
隨著市場在變、客戶需求也在發(fā)生變化，健康的房地產市場應該積極尋求突破與創(chuàng)新，走出適合自己的道路，方能在時代浪潮中立于不敗之地。
西雙版納素來是候鳥式旅居養(yǎng)老的熱選地，而如何留住“候鳥”客群，提升客戶持續(xù)性的價值，成為眾多版納房企都必須面對的問題，而關于這個問題的答案，從融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)的足跡，或許可以窺見一二：經營方式從房地產開發(fā)，到文化創(chuàng)意、精神生活的關照才是關鍵。
度假區(qū)實拍
從2016年首次提出社群打造，融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)一直遵循配套與運營并驅的理念，數(shù)載時間，系列社群IP、社群服務活動進入快速生長期。百余場線下活動及成長課程，高粘鏈接同頻人群，為客戶搭建起價值共同體，從而營造幸福、溫馨的生活社區(qū)，帶給業(yè)主度假生活歸屬感。
融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)經歷過8年的輝煌，也經歷了近2年的調整期，值得關注的是，融創(chuàng)一直在堅守，并且在堅守中改變，秉承初心回歸產品與服務，拉開了“精細運營”時代的帷幕，在行業(yè)持續(xù)低迷的背景中，不斷強化精細化運營，“特立獨行”地探索出一條“融創(chuàng)式”道路。
度假區(qū)實拍
未來融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)的發(fā)展會怎樣，值得我們共同期待。
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