有的項目，生來即是焦點。

就像云錦東方，從上海到西安再到昆明，每一座云錦東方都是所在城市高端置業(yè)的標桿和風向標。

6月15日，期待已久的昆明云錦東方迎來首開，吸引了大批客戶到場，更有江浙滬等地客戶專程前來，人氣高自然成績也喜人，據(jù)說當日銷售破億，表現(xiàn)非常亮眼。

登場即炸場，這是一場含金量十足的首秀

劃重點：這是一場含金量十足的首秀

云錦東方選擇在這個時間點入市，可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。

機遇，是針對板塊而言。云錦東方所在的巫家壩今年利好不斷，學校、道路、公園都有了新進展，尤其近期多條道路的通車以及云師大系九年制學校的落地，讓片區(qū)樓盤有了底氣。在巫家壩升級提速、信心上漲的風口，選擇入市無疑是一個不錯的時機。

但是，作為大平層產(chǎn)品，在這個時間入市，面臨的挑戰(zhàn)也十分巨大。

近兩年來，因大量低價二手房的沖擊，以及配售型保障房相繼開工的影響，剛需盤受到極大沖擊，市場前景被普遍看衰，盡管價格一路下探，銷售仍不溫不火。面對逐漸萎縮的剛需市場，各家房企逐步將重心傾向于改善市場。而作為高端改善的大平層，因為終極改善需求的不斷釋放，也是各大主流開發(fā)商的必爭之地。

據(jù)云南房網(wǎng)統(tǒng)計，目前昆明主城五區(qū)在售的項目中，有41個項目有面積在180平米以上的平層大戶型，擁有200平米以上大平層的項目則有24個。

面對有限的市場需求，大平層產(chǎn)品們?yōu)榱吮M可能搶占市場份額，無不使出渾身解數(shù)，卷戶型、卷裝標、卷大門、卷立面，新名詞新概念層出不窮，所謂的天花板一次次被捅破。

昆明云錦東方開盤實景

昆明云錦東方選擇在這樣一個市場環(huán)境下入市并一炮而紅，很多人不禁要問，云錦東方到底有什么魔力，竟能讓昆明乃至江浙滬等地高凈值人群趨之若鶩，不惜重金收入囊中。

在云南房網(wǎng)看來，這得益于云錦東方真正在思考一些問題：高階人士究竟喜歡什么？相比一般客戶，他們關注的點又有什么不同？

深入找到客戶的痛點并加以針對性解決，再加上本身出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和高明的定價策略，多重因素的疊加，最終成就了云錦東方的圓滿首秀。

總而言之，這是一次非常有含金量的首秀，這個含金量包括：產(chǎn)品打造的含金量、銷售成績的含金量、營銷策略的含金量……

云錦東方把高端局真正玩明白了

其實在首開前，云錦東方就已經(jīng)開啟了預熱，價格、戶型、配置都已經(jīng)曝光得干干凈凈，頗有幾分直接亮底牌的意思，再加上此次推售的全部為現(xiàn)房，客戶還可以毫無保留地審視。很顯然，云錦東方對自己的產(chǎn)品極為自信。

開門見山地說，昆明市場并不缺少200+大平層的買家，只是能夠選擇此類產(chǎn)品的客戶，對產(chǎn)品的要求也更為苛刻，一般的產(chǎn)品很難將其打動；但另一方面，這類客戶遇到滿足自身需求的產(chǎn)品，又更能做到果斷出手。

云錦東方做到的，正是能讓他們眼前一亮并最終認可。不得不承認，這個高端局新玩家著實有點不簡單。

說云錦東方是新玩家，這里只是對于昆明市場而言。全國范圍，云錦東方有十幾年的高端產(chǎn)品打造經(jīng)驗，多年的累積和進化，使得其對高端住宅有著獨特的理解，對高端客群的需求自然也能做到精準拿捏。

昆明云錦東方實景

一般理解上，只要面積大、戶型好，南北通透電梯入戶，再加上高顏值幕墻和全屋一線家裝品牌，就是高端客戶的菜。在實際操盤中，很多大平層項目也正是朝這些方向在發(fā)力。不可否認，上述這些都是高端客戶眼里不可或缺的要素，但他們并不是真正能打動他們的最終關鍵所在。

因為他們更需要的是一種生活方式和身份標簽，這一群體基本都有著更為豐富的置業(yè)經(jīng)驗，知道高端物業(yè)的核心所在，在他們的眼里，房產(chǎn)不僅僅要有更舒適的居住體驗和更高能級的配置，更重要的是要匹配其社會地位的同時做到資產(chǎn)的安全和增值。

昆明云錦東方樣板間實景

而云錦東方能夠在昆明大平層混戰(zhàn)中殺出，正是在于除了將產(chǎn)品本身做到極致，真正兼顧了高端客戶置業(yè)最關注的一個中心和兩個重點：

一個中心：超核心不可復制的城市資源

非核心地段不選，非稀缺資源不入

毫無疑問，地段是物業(yè)的最核心價值所在，城市絕對核心地段所擁有的穩(wěn)定性、成長性、話語權，是其他板塊所不能給予的，更為重要的是，城市核心地段的資源有著更強的不可復制性。正因如此，高端客戶在置業(yè)上更傾向首選城市中心，這與云錦東方的擇址觀不謀而合。

巫家壩作為昆明的城市CBD，是這座城市未來的超級核心，關于巫家壩的定位高度，已經(jīng)無須多言。昆明云錦東方地處飛虎大道與春城路交匯的巫家壩中心區(qū)位，真正的城市中央?yún)^(qū)位。在這里，有金融商務核心、生活旅游核心、文化核心、休閑核心、娛樂核心、服務核心等六大集群配套環(huán)繞，真正享受這座城市最頂級的配套。

經(jīng)歷過樓市的數(shù)次起落，尤其是2021年以來的市場下行，超核心地段的保值增值屬性已經(jīng)得到有力印證，高端置業(yè)人群最清楚——唯有城央超核心資產(chǎn)最能抵御市場風浪，換句話說：跟著中央走總是對的。

所以，發(fā)現(xiàn)超核心，選擇超核心，緊追超核心，進而占有最稀缺的城市資源，是高端置業(yè)的首要法則。

重點一：純粹的圈層氛圍

地段決定下限，圈層決定上限

如果說地段決定了一個樓盤的下限，那么決定上限的一定是客群的圈層。

高端住宅不僅僅具有居住屬性，它還是業(yè)主的身份象征和層級體現(xiàn)。選擇真正的高端城市住區(qū)，就意味著你的鄰居都是經(jīng)過精密篩選，與你條件大體相當，并且是積極向上、有更高人生追求的群體。

而且居住圈子的高低，在很大程度上也會決定自己的身份地位和資源獲取。友鄰皆傳奇的居住氛圍，能帶給每一位業(yè)主更多的能量和可能。由一眾城市精英組成的業(yè)主群體，決定了這個社區(qū)未來具有不可估量的上限。

昆明云錦東方本次推出的是全現(xiàn)房的云樽苑地塊，規(guī)劃有4棟高層辦公、1棟高層住宅和1棟洋房。此次推出的為6棟和7棟，其中主力為7棟，該棟為高層住宅，共有116套房源，均是249平米的大平層�？紤]到云錦東方16500元/㎡的起售價，想要成為云錦東方業(yè)主門檻著實不抵。

云錦東方主推的249㎡戶型

為了保證業(yè)主圈層的質(zhì)量，云錦東方在規(guī)劃上也是極為有心，從下面的實景圖可以看出，7棟被中央大花園和雙主題水景景觀環(huán)繞，獲取景觀視野的同時，與周圍幾棟辦公又保持了適當?shù)木嚯x，以保證居住的私密性和社交圈層的純凈性。

昆明云錦東方云樽苑地塊實景

至于6棟140平米的洋房產(chǎn)品，雖然相對面積較小，但考慮到房源數(shù)量極少，一共只有14套，又是巫家壩前所未有的洋房產(chǎn)品，能入主的也更非等閑，鄰居能級只高不低。

重點二：房產(chǎn)的長短線價值保障

短線看開發(fā)商實力，長線看物業(yè)層次

要打造出真正的高端住宅，必須有開發(fā)商的強大實力作為支撐。有實力的開發(fā)商，不但能保證項目的品質(zhì)和調(diào)性，還能給房產(chǎn)額外附加品牌價值。就如昆明云錦東方，由實力央企開發(fā)，并且是全現(xiàn)房發(fā)售，不但品質(zhì)親眼可鑒，而且無需等待即買即享。

此外，云錦東方后續(xù)由其自持物業(yè)提供服務。云錦東方的自持物業(yè)非常與眾不同，它傳承于有三十多年歷史的航空服務體系，具備多項高端業(yè)態(tài)服務經(jīng)驗，并相繼打造出MU space、MU HOTEL等品牌，真正地將航空級體驗應用于住宅產(chǎn)品，這基本是市場上其它項目所不能給予的。

有過多次置業(yè)經(jīng)驗的高端客戶都清楚，一個優(yōu)秀的物管團隊對于高端樓盤至關重要，尤其對于大平層產(chǎn)品來說，高標準的物業(yè)管理不但能進一步提升樓盤的能級，還會對業(yè)主房產(chǎn)的保值增值產(chǎn)生重大影響。很多高端樓盤被客戶所認可，與其卓越的物業(yè)服務水平也是密不可分的。

昆明云錦東方實景

總體來說，高端住宅不只是一個居住的載體，也不是簡單的用料堆砌，它應該是地段、配套、產(chǎn)品、圈層、品牌、服務等因素的集合，而且這些因素缺一不可。云錦東方的成功在于，它真正在出色產(chǎn)品鍛造的基礎上，兼顧了上述元素，并做到了面面俱到。

云錦東方起勢，巫家壩業(yè)主眼里有光了

昆明云錦東方首戰(zhàn)告捷，對巫家壩的信心構建尤為重要。

從2014年首宗土地成功出讓算起，巫家壩大開發(fā)剛好走過十年。如果說第一個十年是巫家壩的孕育和生長期，那接下來的十年，就是巫家壩的兌現(xiàn)和收獲期。2024，是巫家壩發(fā)展歷程中承上啟下的一年，重要程度不言而喻。

在這樣一個關鍵節(jié)點，巫家壩急需一個領頭羊的出現(xiàn)。因為一個區(qū)域的物業(yè)價值，很大程度上是由領頭羊來標定的。

但現(xiàn)實情況是，相比高峰時期超過兩位數(shù)的在售樓盤數(shù)，如今的巫家壩核心區(qū)住宅存貨已經(jīng)可以用稀缺來形容。上個月招商公園大道宣布清盤后，巫家壩核心區(qū)有住宅在售的樓盤只剩3個，分別是中海寰宇天下、中交泓園、首創(chuàng)未來之城，據(jù)統(tǒng)計三盤總計可售住宅已不足五百套，均進入開發(fā)尾聲階段，時刻準備清盤離場。

這樣的背景之下，巫家壩更迫切地需要一個像云錦東方這樣有體量、有高度、有調(diào)性的大盤作為領頭羊，提升區(qū)域話語權和站位高度，為片區(qū)標定價值坐標，這就如同山海灣之于會展、華夏之于草海。所以，云錦東方入市打響第一炮，不只是撼動了昆明大平層市場的格局，更重要的是為第二個十年的巫家壩開發(fā)奠定了信心基礎，還為下一階段的巫家壩開發(fā)重塑了價值高度。所以，對于巫家壩和它數(shù)個樓盤的業(yè)主來說，這場首秀更是含金量滿滿。

而確實，見證了云錦東方的成功首開，對昆明新中心滿眼憧憬的巫家壩業(yè)主，眼里終于又有光了……