文/史珊珊

“只剩下候補(bǔ)卡了，還是排一個(gè)碰碰運(yùn)氣吧……”李女士一邊掛了電話，一邊跟著售樓小姐到沙盤前指點(diǎn)詢問戶型分布情況。這些天，MOHO蜂巢售樓部的人氣較旺，認(rèn)購房源的訪客絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目即將開盤的消息也日漸明晰，最遲不超過9月。

在樓市正旺的仲夏季，MOHO蜂巢這個(gè)位處云紡商圈的小戶型項(xiàng)目蓄水表現(xiàn)良好，本只是一道普通的樓市風(fēng)景線，但是因?yàn)椤胺涑瞾砹恕钡拿曉谕�，該�?xiàng)目的此番動(dòng)靜就顯得不同尋常。

蜂擁而上巢無蹤

“如果不是香奈兒，女人的雙腿不會(huì)從長褲中發(fā)現(xiàn)自由；如果不是莫奈，印象派也許只是人們眼中的成人涂鴉；如果不是海明威，戰(zhàn)地的春夢可能永遠(yuǎn)是一個(gè)禁錮的秘密；如果不是蜂巢，年輕的心或許仍將在城市森林中四處飄蕩……MOHO蜂巢，即刻甜蜜上市！”2008年1月的某一天，MOHO蜂巢的樓盤廣告第一次在《春城晚報(bào)》上投放，就吸引了不少年輕人的眼球。生動(dòng)的案名，俏皮的小蜜蜂，配上MOHO的概念，“蜂巢來了”的聲音一時(shí)很響亮。

好的開始是成功的一半，可對蜂巢而言，前期推廣的良效并沒有及時(shí)為它的銷售業(yè)績增加制勝的籌碼。“去年，MOHO蜂巢就進(jìn)入了大家的視野，但由于客戶對開發(fā)商、土地等各方面的擔(dān)心，讓項(xiàng)目在一頭呼聲過后就沒有了下文�！弊鳛轫�(xiàng)目新的銷售代理方，昆明中天世紀(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的策劃師孫飛告訴記者，中天世紀(jì)于2009年1月開始與MOHO蜂巢的開發(fā)商云南匯杰地產(chǎn)接觸并進(jìn)行洽談，今年3月底正式接手該項(xiàng)目。而在此前一年中，蜂巢雖然來勢強(qiáng)勁，卻可謂一波三折，原來的代理公司走了，項(xiàng)目卻沒有出來。

2008年3月2日，MOHO蜂巢售樓中心正式開放，而原先的代理銷售公司按部就班的于5月開啟了項(xiàng)目的認(rèn)購活動(dòng)。據(jù)云南匯杰地產(chǎn)的副總經(jīng)理朱恒回憶，由于前期廣告宣傳的力度較大，蜂巢的市場認(rèn)知度不錯(cuò)，吸引力也很強(qiáng)，很快就有100多套房子被認(rèn)購。但在多種因素的作用下，蜂巢項(xiàng)目的開盤時(shí)間一拖再拖。眼看蜂擁而上的大局即將形成，蜂巢可能難產(chǎn)的傳言卻不脛而走。

土地問題拖后腿

“當(dāng)時(shí)很多客戶開始互相傳，說該項(xiàng)目的土地并不屬于開發(fā)商�！睂O飛表示，蜂巢項(xiàng)目的延期與土地問題有很大關(guān)系。而匯杰地產(chǎn)的副總經(jīng)理朱恒也開門見山地提到了土地，“主要還是項(xiàng)目用地受政府政策的影響，一時(shí)出了點(diǎn)問題，具體情況不便細(xì)說�！�

談起MOHO蜂巢，朱恒有謹(jǐn)慎、有感慨�！肮�2006年拿到土地，2007年就開始籌備項(xiàng)目，在廣告宣傳上做了較大投入，卻沒有料想到土地問題會(huì)拖了后腿。去年5月，我們接受代理公司的意見，認(rèn)為項(xiàng)目可以運(yùn)作了，就開始了認(rèn)購，但當(dāng)時(shí)土地方面的困擾依舊存在。因考慮到土地問題短期內(nèi)有望解決，公司也就配合代理公司搞了很多人印象中的‘開盤’。但因土地問題一時(shí)未能解決，項(xiàng)目動(dòng)不了，公司不得不為已認(rèn)購客戶辦理了退卡�！�

從銷售代理的角度看，“項(xiàng)目操作過程中開發(fā)商未形成強(qiáng)有力的品牌支撐，原先代理公司蓄客及維護(hù)工作不到位，都導(dǎo)致了在客觀因素的障礙前，客戶各種不信任、不理解情緒的出現(xiàn)�！倍还蓮�(qiáng)勁的蜂巢風(fēng)潮也就漸漸消磨而淡去。孫飛認(rèn)為，“中天世紀(jì)接手蜂巢后，重新梳理了目標(biāo)客戶群，將投資者作為銷售的核心對象，以主動(dòng)找客戶的行動(dòng)取代了傳統(tǒng)的坐銷模式�！�

目前，蜂巢的292張會(huì)員卡已經(jīng)全部售完，500元/張的候補(bǔ)卡銷售正在進(jìn)行中，項(xiàng)目均價(jià)預(yù)計(jì)為4800-5000元/平米。云南匯杰地產(chǎn)副總經(jīng)理朱恒告訴記者，曾經(jīng)困擾項(xiàng)目的土地問題已經(jīng)解決，工程已進(jìn)入地下空間的施工階段，下個(gè)月地上一層就將建起，項(xiàng)目開盤時(shí)間不會(huì)超過9月�？磥�，2009年9月，蜂巢真的要來了！

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